Inclusief NIMA/SMA Sales-A en-B
Deze boeiende en zeer praktijkgerichte HBO-leergang bevat alle belangrijke aspecten van sales- en accountmanagement. U behaalt met deze opleiding de gewaardeerde diploma's NIMA/SMA Sales-A en -B. Daarnaast ontvangt u een HBO-diploma van Hogeschool NCOI, dat u kunt inbrengen in een verkorte opleiding naar de officiële NVAO-geaccrediteerde Bachelor Commerciële Economie, met als specialisatie Sales- en accountmanagement. Als u actief bent in de verkoop en uw rol als sales- of accountmanager succesvol wilt invullen, dan is deze uiterst praktijkgerichte opleiding een prima keuze. Door de sterke fiscale stimuleringsmaatregelen voor erkende HBO-opleidingen hoeft deze opleiding uw werkgever in veel gevallen vrijwel niets te kosten.
Gestimuleerd door de overheid
Erkende opleidingen worden sterk gestimuleerd door de overheid. Uw werkgever ontvangt in veel gevallen vanuit de Wet vermindering afdracht (Wva) een extra voordeel van € 5.506,- bij deze opleiding. Dit voordeel komt boven op de normale belastingaftrek. Vanwege de officiële erkenning als hogeschool kan NCOI u dit unieke voordeel bieden. Met de Wva wordt de opleiding voor uw werkgever extra interessant, want de uiteindelijke kosten zijn aanzienlijk lager. Kruis bij uw inschrijving Wva aan, als u gebruik wilt maken van de regeling. Uw werkgever ontvangt dan alle benodigde informatie. Klik hier voor meer informatie over belastingvoordeel.
Doelgroep
Deze opleiding is ontwikkeld voor (aankomend) accountmanagers en (potentieel) leidinggevenden van een salesteam.
Doel en opzet van de opleiding
Deze unieke HBO-leergang bestaat uit twee fases en biedt een zeer praktijkgerichte aanpak van alle belangrijke aspecten van sales- en accountmanagement. In combinatie met de NIMA/SMA Salesopleidingen heeft u een stevige basis om succesvol aan de slag te gaan in de sales. U bouwt met deze opleiding aan uw carrièreperspectieven. De opleiding wordt verzorgd door salesprofessionals. Dit vormt een zeer belangrijke toegevoegde waarde voor de opleiding. U doorloopt zeer effectief de examenstof van NIMA/SMA Sales-A en -B. Bovendien gaat u onder deskundige begeleiding van uw docent aan de slag met het maken van een gedegen, concreet sales- of accountplan.
Voorbereiding en studiebelasting
Ca. 5 - 7 uur per bijeenkomst.
Vooropleiding
Voor de opleiding gelden de volgende toelatingsrichtlijnen (niet verplicht):
-
Diploma HAVO, VWO, of
-
Diploma MBO, of
-
NIMA Marketingoriëntatie
Online leeromgeving
NCOI maakt gebruik van de meest actuele literatuur en een zeer moderne online leeromgeving.
2 jaar | Hogeschool NCOI
Studieprogramma
De volgende onderwerpen komen aan de orde:
Fase 1: NIMA/SMA Sales-A
Verkoopmethoden en -technieken
(8 bijeenkomsten)
Verkoopafdeling
-
De verkooporganisatie
-
Het salesplan
-
Accountmanagement
-
Klantenpiramide en ABC-analyse
Omgevingsanalyse
-
Interne en externe analyse
-
Financiële aspecten
-
Organisatieanalyse
-
Marktanalyse en marktonderzoek
Salesstrategie en planning
-
Strategisch management
-
Planningshiërarchie
-
Groeistrategieën
-
Planmatige sales
Examentraining en cases
Persoonlijke verkoop en presentatie
(8 bijeenkomsten)
Verkopen en verkopers
-
Vier niveaus van verkoop
-
Uw rol en taak als verkoper
-
De verkoopcyclus
-
Verkoopsystemen
-
Verkoopstijlen
Verkoopvaardigheden
-
Salesgerichte prijscalculaties
-
De succesvolle offerte
-
De eerste indruk
-
Het verkoopgesprek
-
Vraag- en luistertechnieken hanteren
-
Presentatietechnieken
-
Afsluittechnieken
Examentraining
Fase 2: NIMA/SMA Sales-B
Commercieel management
(10 bijeenkomsten)
-
Verkoopstrategie en verkoopbeleid
-
Organisatiestrategie vs. verkoopplan
-
Markt- en concurrentieanalyse
-
Accountindeling en organisatie
-
Planmatig accountmanagement
-
ABC-indeling
-
Fases in het verkoopproces
-
Verkoopplan en verkoopcyclus
-
Verkopen in het digitale tijdperk
-
Internationaal sales- en accountmanagement
-
Forecasting en budgettering
-
Structuur van het verkoopteam
-
Interne organisatie
-
HRM-aspecten in de salesorganisatie
-
Relatiemanagement en netwerken
-
Examentraining NIMA/SMA Sales-B1
Keuze: Vaardigheden van de accountmanager
(6 bijeenkomsten)
-
Het accountplan
-
Het accountteam
-
De markt en accounts
-
Accountdoelstellingen
-
Accountstrategie
-
Financiële onderbouwing
-
Complexe verkoopgesprekken
-
Effectieve gesprekstechnieken
-
Commercieel onderhandelen
-
Persoonlijke effectiviteit
-
Presentatietechnieken
-
Examentraining mondeling
Keuze: Vaardigheden van de salesmanager
(6 bijeenkomsten)
-
Het salesplan
-
Strategische uitgangspunten
-
Interne en externe analyse
-
Verkoopdoelstellingen
-
Verkoopstrategie
-
Verkooptactiek
-
Verkoopbudget
-
Evaluatie en controle
-
Effectieve gesprekstechnieken
-
Commercieel onderhandelen
-
Persoonlijke effectiviteit
-
Presentatietechnieken
-
Examentraining mondeling
Tijdens de opleiding kunt u deelnemen aan de officiële NIMA-examens. Houdt u rekening met aanvullende kosten voor deze NIMA-examens. De NCOI-examens bereiden u zeer effectief voor op de landelijke NIMA-examens; u verhoogt uw slagingskansen aanzienlijk. Afhankelijk van uw keuze in fase 2 wordt u opgeleid voor het NIMA Sales-B examen Accountant of Verkoopleiding.
Diploma
U neemt deel aan de schriftelijke en mondelinge NCOI-examens Sales-A en Sales-B. Als u de NCOI-examens succesvol afsluit, dan ontvangt u het diploma 'HBO Leergang Sales- en Accountmanagement' van Hogeschool NCOI. Hiermee kunt u in korte tijd doorstuderen in de NVAO-geaccrediteerde HBO Bachelor Commerciële Economie van Hogeschool NCOI, met de specialisatie Sales- en accountmanagement. Hogeschool NCOI is een door het Ministerie van OCW erkende HBO-instelling.
Kosten
Inschrijfgeld: € 100,-
Cursusgeld: € 3.290,- (of 6 x € 592,-)
Studiemateriaal: € 400,-
NCOI-examen: € 175,- (per schriftelijk)
€ 250,- (per mondeling)
€ 275,- (plan)
Arrangementen
NCOI regelt voor de dagopleidingen van maandag tot en met zaterdag een arrangement à € 22,50. De zaalhuur is in de prijs van een opleiding inbegrepen. Een dagarrangement bestaat uit onbeperkt koffie, thee, ijswater en een lunch. Voor de avondopleidingen wordt een arrangement van koffie en thee à € 5,- per dagdeel voor u geregeld. De kosten van de arrangementen worden direct aan u doorberekend.
Reprorechten
Bij alle opleidingen brengt NCOI kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dit is een bedrag van € 12,50 per studiejaar.
Btw
In de meeste gevallen is de opleiding vrijgesteld van btw. Volledige MBO opleidingen op niveau 2, 3, 4 en volledige Bachelor- en Master opleidingen zijn verplicht vrijgesteld van btw. Bij de overige opleidingen kan 19% btw in rekening worden gebracht. Organisaties en particulieren die geen/beperkt btw kunnen verrekenen, kunnen btw-vrijgesteld worden gefactureerd.
Voor arrangementen, reprorechten en studiemateriaal geldt een btw-tarief van 6%. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.