De standaard in sales Inclusief HBO-diploma
NIMA/SMA Sales-A geeft uw professionele verkoopvaardigheden een stevige impuls. NIMA is de standaard in de branche en het NIMA-diploma wordt dan ook zeer gewaardeerd. NCOI is al jaren zeer succesvol als grootste commerciële opleider van Nederland. Onze praktijkgerichte aanpak bereidt u uitstekend voor op het NIMA-examen. Bovendien behaalt u met deze opleiding een HBO-diploma van Hogeschool NCOI.
Gestimuleerd door de overheid
Erkende opleidingen worden sterk gestimuleerd door de overheid. Uw werkgever ontvangt in veel gevallen vanuit de Wet vermindering afdracht (Wva) een extra voordeel van € 2.259,- bij deze opleiding. Dit voordeel komt boven op de normale belastingaftrek. Vanwege de officiële erkenning als hogeschool, kan NCOI u dit unieke voordeel bieden. Kruis bij uw inschrijving Wva aan, als u gebruik wilt maken van de regeling. Uw werkgever ontvangt dan alle benodigde informatie. Klik hier voor meer informatie over belastingvoordeel.
Officieel erkend
Hogeschool NCOI is officieel erkend door het Ministerie van Onderwijs, Cultuur en Wetenschap. U kunt deze NIMA-opleiding inbrengen in een vervolgopleiding naar de HBO Bacheloropleiding Commerciële Economie, specialisatie Sales- en Accountmanagement van Hogeschool NCOI.
Doelgroep
De opleiding NIMA/SMA Sales-A biedt een uitstekende basis voor iedereen die zich wil verdiepen in sales. U wilt uw capaciteiten op verkoopgebied vergroten om betere verkoopresultaten te behalen. U bent al werkzaam in een verkoopfunctie, bijvoorbeeld als vertegenwoordiger of accountmanager of u bent van plan in de toekomst in een verkoopfunctie actief te worden.
Doel en opzet van de opleiding
Deze opleiding vormt een uitstekende voorbereiding op het officiële NIMA/SMA Sales-A examen. Tijdens deze opleiding ligt het accent op het effectief toepassen van uw praktische en persoonlijke vaardigheden. Deskundige praktijkdocenten en ervaren trainers helpen u uw persoonlijke verkoopvaardigheden te ontwikkelen aan de hand van cases en rollenspelen.
Voorbereiding en studiebelasting
Voor het bestuderen van de theorie en het maken van de praktijkopdrachten moet u rekening houden met een studiebelasting van ca. 5 - 7 uur per bijeenkomst.
Vooropleiding
Voor de opleiding gelden de volgende toelatingsrichtlijnen (niet verplicht):
-
Diploma HAVO, VWO, of
-
Diploma MBO, of
-
NIMA Marketingoriëntatie
Online leeromgeving
NCOI maakt gebruik van de meest actuele literatuur en beschikt over een zeer moderne online leeromgeving. Deze leeromgeving bevat alle informatie die u voor de opleiding nodig heeft, zoals de voorbereiding voor elke les, alle opdrachten en aanvullende informatie. Ook kunt u via de online leeromgeving met uw docent en medestudenten communiceren.
Examenkosten
De kosten voor deelname aan het examen NIMA/SMA Sales-A bedragen ca. € 235,- (schriftelijk A1) en € 360,- (mondeling A2). Voor deze examens dient u zich zelf aan te melden. NIMA brengt de kosten hiervoor rechtstreeks bij u in rekening.
10 maanden | NCOI-Opleiding
Studieprogramma
Tijdens de opleiding komen de volgende onderwerpen aan de orde:
Verkoopmethoden en -technieken
(8 bijeenkomsten)
Verkoopafdeling
- De verkooporganisatie
- Het salesplan
- Accountmanagement
- Klantenpiramide en ABC-analyse
Omgevingsanalyse
- Interne en externe analyse
- Financiële aspecten
- Organisatieanalyse
- Marktanalyse en marktonderzoek
- Concurrentieanalyse
Salesstrategie en planning
- Strategisch management
- Missie, strategie en salesdoelstellingen
- Planningshiërarchie
- Groeistrategieën
- Planmatige sales
Examentraining en cases
- Omgaan met cases
- Oefenen van examens
Persoonlijke verkoop en presentatie
(8 bijeenkomsten)
Verkopen en verkopers
- Vier niveaus van verkoop
- Uw rol en taak als verkoper
- De verkoopcyclus
- Verkoopsystemen
- Verkoopstijlen
Verkoopvaardigheden
- Salesgerichte prijscalculaties
- De succesvolle offerte
- De eerste indruk
- Het verkoopgesprek
- Vraag- en luistertechnieken hanteren
- Presentatietechnieken
- Afsluittechnieken
Examentraining
- Vaardigheidstraining
- Mondeling examen: het voeren van een verkoopgesprek
Diploma en examens
U rondt beide modules af met een schriftelijk examen. Bij het mondeling examen worden uw vaardigheden als verkoper getoetst. Indien u alle examens met een voldoende afrondt, ontvangtuhetdiploma'HBOProfessioneel Verkopen' van Hogeschool NCOI. Dit diploma kunt u inbrengen in een verkort programma richting HBO Bachelor Commerciële Economie. Daarnaast bent u goed voorbereid op het examen NIMA/SMA Sales-A1. Aansluitend kunt u deelnemen aan het mondeling examen NIMA/SMA Sales-A2. Als u ook dit examen succesvol afsluit, dan ontvangt u het diploma NIMA/SMA Sales-A.
Kosten
Inschrijfgeld: € 100,-
Cursusgeld: € 1.690,- (of 3 x € 608,-)
Studiemateriaal: € 200,-
NCOI-examen: € 175,- (per schriftelijk)
€ 250,- (mondeling)
Arrangementen
NCOI regelt voor de dagopleidingen van maandag tot en met zaterdag een arrangement à € 22,50. De zaalhuur is in de prijs van een opleiding inbegrepen. Een dagarrangement bestaat uit onbeperkt koffie, thee, ijswater en een lunch. Voor de avondopleidingen wordt een arrangement van koffie en thee à € 5,- per dagdeel voor u geregeld. De kosten van de arrangementen worden direct aan u doorberekend.
Reprorechten
Bij alle opleidingen brengt NCOI kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dit is een bedrag van € 12,50 per studiejaar.
Btw
In de meeste gevallen is de opleiding vrijgesteld van btw. Volledige MBO opleidingen op niveau 2, 3, 4 en volledige Bachelor- en Master opleidingen zijn verplicht vrijgesteld van btw. Bij de overige opleidingen kan 19% btw in rekening worden gebracht. Organisaties en particulieren die geen/beperkt btw kunnen verrekenen, kunnen btw-vrijgesteld worden gefactureerd.
Voor arrangementen, reprorechten en studiemateriaal geldt een btw-tarief van 6%. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.