De grootste NIMA/SMA Sales-B opleiding van Nederland Inclusief HBO-diploma
Met de opleiding NIMA/SMA Sales-B Verkoopleiding ontwikkelt u zich tot professioneel salesmanager of verkoopleider. NCOI Opleidingsgroep is als grootste commerciële opleider en grootste NIMA-opleider van Nederland de beste keuze voor deze opleiding. De praktijkgerichte aanpak biedt u de beste uitgangssituatie voor het examen NIMA/SMA Sales-B. Bovendien behaalt u met deze opleiding een HBO-diploma van Hogeschool NCOI. Door de fiscale stimuleringsmaatregelen voor HBO-opleidingen hoeft deze opleiding uw werkgever in veel gevallen heel weinig te kosten!
Gestimuleerd door de overheid
Uw werkgever ontvangt in veel gevallen vanuit de Wet vermindering afdracht (Wva) een extra voordeel van € 2.033,25 bij deze opleiding. Dit voordeel komt boven op de normale belastingaftrek. Vanwege de officiële erkenning als hogeschool, kan NCOI u dit unieke voordeel bieden. Kruis bij uw inschrijving Wva aan, als u gebruik wilt maken van de regeling. Uw werkgever ontvangt dan alle benodigde informatie. Klik hier voor meer informatie over belastingvoordeel.
Officieel erkend
Hogeschool NCOI is officieel erkend door het Ministerie van Onderwijs, Cultuur en Wetenschap. U kunt deze opleiding bovendien inbrengen in een vervolgopleiding naar de HBO Bacheloropleiding Commerciële Economie, specialisatie Sales- en accountmanagement van Hogeschool NCOI.
Doelgroep
De opleiding is interessant voor verkoopleiders, areamanagers, salesmanagers en salesconsultants. De opleiding is ook geschikt voor buitendienstmedewerkers en accountmanagers met ambities richting een leidinggevende rol.
Doel en opzet van de opleiding
Deze opleiding biedt een zeer praktijkgerichte voorbereiding op het officiële examen NIMA/SMA Sales-B Verkoopleiding. De opleiding wordt verzorgd door inspirerende salesmanagers die voortdurend de theorie aan de praktijk koppelen.
Voorbereiding en studiebelasting
Ca. 6 - 8 uur per bijeenkomst.
Vooropleiding
Voor deze opleiding gelden de volgende richtlijnen (niet verplicht):
-
Diploma Sales-A (of vrijstelling daarvoor)
-
2 jaar ervaring in de verkooppraktijk
Online leeromgeving
NCOI maakt gebruik van de meest actuele literatuur en een moderne online leeromgeving.
NIMA-examen
Het examen NIMA/SMA Sales-B bestaat uit een schriftelijk examen (B1) en een mondeling examen. Het examen wordt tweemaal per jaar afgenomen. De kosten voor deelname aan het examen NIMA/SMA Sales-B1 bedragen ca. € 370,-. De kosten voor het mondeling examen bedragen ca. € 530,-, dit betaald u rechtstreeks aan NIMA.
NCOI-Opleiding | 9 maanden
Studieprogramma
De volgende onderwerpen komen aan de orde:
Commercieel management
(10 bijeenkomsten)
- Verkoopstrategie en verkoopbeleid
- Organisatiestrategie vs. verkoopplan
- Markt- en concurrentieanalyse
- Accountindeling en organisatie
- Planmatig accountmanagement
- Klanten ABC-indeling
- Fases in het verkoopproces
- Verkoopplan en verkoopcyclus
- Verkopen in het digitale tijdperk
- Internationaal sales- en accountmanagement
- Forecasting en budgettering
- Structuur van het verkoopteam
- Interne organisatie
- HRM-aspecten in de salesorganisatie
- Relatiemanagement en netwerken
- Examentraining NIMA/SMA Sales-B1
Vaardigheden van de salesmanager
(6 bijeenkomsten)
- Het salesplan
- Strategische uitgangspunten
- Interne en externe analyse
- Verkoopdoelstellingen
- Verkoopstrategie
- Verkooptactiek
- Verkoopbudget
- Evaluatie en controle
- Effectieve gesprekstechnieken
- Commercieel onderhandelen
- Persoonlijke effectiviteit
- Presentatietechnieken
- Examentraining mondeling
Diploma
De opleiding wordt afgerond met een schriftelijk en een mondeling examen van NCOI. Bij het mondeling examen presenteert u een door u geschreven verkoopplan en voert u een diepgaand gesprek waarin uw commerciële managementvaardigheden worden getoetst. Indien u beide examens met een voldoende afrondt, ontvangt u het diploma HBO Salesmanagement van Hogeschool NCOI. Dit diploma kunt u inbrengen in de HBO Bacheloropleiding Commerciële Economie, specialisatie Sales- en accountmanagement.
Kosten
Inschrijfgeld: € 100,-
Cursusgeld: € 1.990,- (of 3 x € 716,-)
Studiemateriaal: € 200,-
NCOI-examen: € 175,- (schriftelijk)
€ 250,- (mondeling)
€ 275,- (verkoopplan)
Arrangementen
NCOI regelt voor de dagopleidingen van maandag tot en met zaterdag een arrangement à € 22,50. De zaalhuur is in de prijs van een opleiding inbegrepen. Een dagarrangement bestaat uit onbeperkt koffie, thee, ijswater en een lunch. Voor de avondopleidingen wordt een arrangement van koffie en thee à € 5,- per dagdeel voor u geregeld. De kosten van de arrangementen worden direct aan u doorberekend.
Reprorechten
Bij alle opleidingen brengt NCOI kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dit is een bedrag van € 12,50 per studiejaar.
Btw
In de meeste gevallen is de opleiding vrijgesteld van btw. Volledige MBO opleidingen op niveau 2, 3, 4 en volledige Bachelor- en Master opleidingen zijn verplicht vrijgesteld van btw. Bij de overige opleidingen kan 19% btw in rekening worden gebracht. Organisaties en particulieren die geen/beperkt btw kunnen verrekenen, kunnen btw-vrijgesteld worden gefactureerd.
Voor arrangementen, reprorechten en studiemateriaal geldt een btw-tarief van 6%. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.