Uniek Masterprogramma voor salesprofessionals met ambities
De Associate Master Salesmanagement is uniek in Nederland. In drie samenhangende Masterclasses ontwikkelt u zich tot salesmanager op Masterniveau. Strategisch sales- en accountmanagement, business development en uw leiderschap staan centraal in deze Associate Masteropleiding. U kunt dit unieke Masterprogramma inbrengen in een verkort programma richting een NVAO-geaccrediteerd MBA-programma van NCOI Business School.
Officiële Masterstudiepunten
De opleiding Associate Master Salesmanagement wordt aangeboden door NCOI Business School. NCOI is officieel erkend door het Ministerie van OCW volgens de Wet op het hoger onderwijs en wetenschappelijk onderzoek (WHW). U rondt het Associate Masterprogramma af met een diploma van NCOI Business School. Dit diploma kunt u inbrengen in een verkorte vervolgstudie naar de NVAO-geaccrediteerde Master of Business Administration (MBA).
Doelgroep
Deze opleiding is bedoeld voor diegenen die zich diepgaand willen ontwikkelen tot salesmanager op erkend Masterniveau. De opleiding is bijzonder interessant voor zowel (key-)accountmanagers, salesmanagers, commercieel directeuren als sales professionals die zich op het gebied van salesmanagement diepgaand willen ontwikkelen.
Doel en opzet
Het doel van deze opleiding is op een praktijkgerichte manier verbreding en verdieping te ontwikkelen op het gebied van sales- en accountmanagement, business development en uw persoonlijke leiderschap. De opleiding is opgebouwd uit 3 Masterclasses. U rondt iedere Masterclass af met een eindopdracht of case binnen uw eigen organisatie. Uw docent begeleidt u hierbij persoonlijk. Daarnaast ontvangt u ondersteuning via e-Connect.
Vooropleiding
U heeft een opleiding op HBO Bachelor/WO-niveau afgerond. Daarnaast beschikt u over meerdere jaren relevante werkervaring in een commerciële functie.
Voorbereiding en studiebelasting
Ca. 10 - 12 uur per studiebijeenkomst.
Online leeromgeving
NCOI maakt gebruik van de meest actuele literatuur en beschikt over een zeer moderne online leeromgeving.
9 maanden | NCOI BUsiness school
Studieprogramma
De opleiding bestaat uit 3 Masterclasses en is als volgt opgebouwd:
Masterclass Strategisch Sales- en Accountmanagement
(8 bijeenkomsten)
- Missie, strategie en salesdoelstellingen
- Groeistrategieën
- Salesprognoses
- Salesplanning en -control
- Ontwerpen en inrichten van de verkoopafdeling
- Salessupportsystemen
- Aansturing van een salesteam
- Beloningssystemen (incentives)
- Transactioneel en consultatief verkopen
- Strategisch accountmanagement
- Accountindeling en -bewerking
- Accountanalyse
- Werken met accountdoelstellingen
- Het accountplan
Masterclass Business Development
(8 bijeenkomsten)
- Strategie en ontwikkeling
- Strategische (her)oriëntatie
- Kerncompetentie en concurrentie
- Winnende producten en diensten
- Denken vanuit toegevoegde waarden
- Van product- naar ketenbenadering
- Waardecreatie door geïntegreerde oplossingen
- Projectorganisatie
- Voortgang van development bewaken
- Haalbaarheidsanalyse van nieuwe producten
- Versnelling van business development
- Van marketing naar sales
- De verkoop van new business
- Integratie van new business in salesprocessen
- New businessplan
Masterclass Persoonlijk Leiderschap
(8 bijeenkomsten)
- Inzicht en bewustwording
- Persoonlijke drijfveren en ethiek
- Persoonlijke kernkwaliteiten
- Verbeterpunten en belemmeringen
- Uw stijl van leidinggeven
- Omgaan met leiderschapsdilemma's
- Inspirerend en coachend leidinggeven
- Motiveren en beïnvloeden
- Persoonlijke effectiviteit
- Effectief delegeren en loslaten
- Conflicthantering
- Effectiviteit in relatie tot werk en privé
Diploma
Bij voldoende beoordeling van de eindopdrachten van uw 3 Masterclasses ontvangt u het diploma 'Associate Master Salesmanagement' van NCOI Business School. Met dit diploma kunt u in een verkort programma van 1 tot 1,5 jaar doorstuderen naar een volwaardige NVAO-geaccrediteerde Master of Business Administration (MBA).
Kosten
Inschrijfgeld: € 100,-
Cursusgeld: € 6.890,- (of 6 x € 1.240,-)
Studiemateriaal: € 750,-
Eindopdracht: € 275,- (per Masterclass)
Arrangementen
NCOI regelt voor deze opleiding van maandag tot en met zaterdag een arrangement à € 54,50. Een dagarrangement bestaat uit onbeperkt koffie, thee, ijswater en een lunch. Voor de avondopleidingen wordt een arrangement van koffie en thee à € 10,- per dagdeel voor u geregeld. De kosten van de arrangementen worden direct aan u doorberekend.
Reprorechten, hand-outs en trainingsmateriaal
Bij alle opleidingen brengt NCOI de kosten voor reprorechten en handouts in rekening. Het betreft hier een bedrag van € 12,50 per studiejaar. Bij vaardigheidstrainingen brengt NCOI € 30,- in rekening voor het studiemateriaal. Daarnaast wordt bij een aantal vaardigheidstrainingen gebruik gemaakt van aanvullende literatuur. De daadwerkelijke kosten worden separaat in rekening gebracht.
Btw
Op alle opleidingen en trainingen is 19% btw van toepassing en voor het studiemateriaal 6%. Met uitzondering van volledige MBO niveau 2, 3 en 4 opleidingen en de volledige HBO Bacheloropleidingen. Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, bestaat de mogelijkheid het volledige aanbod op deze website btw vrij gefactureerd te krijgen. In dit geval wordt een btw correctie van 10% toegepast. Dit betekent een voordeel van 7,5% op de inclusief btw prijs. De hoogte van btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.