Afgerond kort programma op erkend Masterniveau met officiële Masterstudiepunten (EC)
In deze Masterclass gaat u op een boeiende en praktijkgerichte manier aan de slag met de strategische invulling van sales- en accountmanagement. U leert een strategische visie op de verkooporganisatie ontwikkelen en ziet het resultaat van deze Masterclass direct terug in uw dagelijkse praktijk.
Officieel erkend
Deze Masterclass wordt verzorgd door NCOI Business School. NCOI Business School is officieel erkend door het Ministerie van Onderwijs, Cultuur en Wetenschap volgens de Wet op het hoger onderwijs en wetenschappelijk onderzoek (WHW). U rondt deze unieke Masterclass af met een erkend diploma, dat u tevens als specialisatiemasterclass kunt inbrengen in een vervolgopleiding naar een volledige NVAO-erkende MBA-opleiding, specialisatie Strategisch sales- en accountmanagement.
Doelgroep
Deze Masterclass is speciaal ontwikkeld voor hoger opgeleiden die op Masterniveau inzicht willen ontwikkelen in strategisch sales- en accountmanagement. Hij is ook bijzonder interessant voor (key-)accountmanagers, salesmanagers en commerciële directieleden.
Doel en opzet Masterclass
U gaat inhoudelijk en praktijkgericht aan de slag met visie, salesstrategie en business development. U sluit deze boeiende opleiding af met een eindopdracht. Daarin koppelt u uw opgedane ervaring, inzichten en vaardigheden aan uw eigen organisatie. Deze methode is uiterst effectief en draagt zichtbaar bij aan uw ontwikkeling als salesmanager. De Masterclass wordt verzorgd door topdocenten die zelf al jarenlang succesvol actief zijn in de salespraktijk.
Voorbereiding en studiebelasting
Ca. 10 - 12 uur per bijeenkomst.
Vooropleiding
U beschikt over een vooropleiding binnen het brede gebied van bedrijfskunde, management of economie op HBO Bachelor-/WO-niveau of u heeft ten minste 2 jaar relevante werkervaring op minimaal strategisch HBO-niveau.
Online leeromgeving
NCOI maakt gebruik van de meest actuele literatuur en een zeer moderne online leeromgeving.
10 weken | NCOI Business School
Studieprogramma
In deze Masterclass komen de volgende onderwerpen aan de orde:
Organisatiestrategie en salesplanning
- Strategisch management
- Missie, strategie en salesdoelstellingen
- Groeistrategieën
- Salesprognoses
- Salesplanning en -control
Salesmanagement en organisatie
- Ontwerpen en inrichten van de verkoopafdeling
- Doelstellingen realiseren
- Salessupportsystemen
- Planning en organisatie
Salesaansturing
- Aansturing van een salesteam
- Leidinggeven op basis van doelstellingen
- Beloningssystemen (incentives)
- Transactioneel en consultatief verkopen
Strategisch accountmanagement
- Accountindeling en -bewerking
- Accountanalyse
- Werken met accountdoelstellingen
- Het accountplan
Diploma
Ter afsluiting maakt u een eindopdracht in de vorm van een concreet, gedegen salesplan voor uw eigen organisatie. Zo heeft u enerzijds een concreet en toepasbaar plan voor uw organisatie en anderzijds een eindopdracht op basis waarvan u het officiële diploma 'Masterclass Strategisch Sales- en Accountmanagement' in ontvangst neemt.
Kosten
Inschrijfgeld: € 100,-
Cursusgeld: € 2.490,- (of 3 x € 896,-)
Studiemateriaal: € 250,-
Eindopdracht: € 275,-
Arrangementen
NCOI regelt voor deze opleiding van maandag tot en met zaterdag een arrangement à € 54,50. Een dagarrangement bestaat uit onbeperkt koffie, thee, ijswater en een lunch. Voor de avondopleidingen wordt een arrangement van koffie en thee à € 10,- per dagdeel voor u geregeld. De kosten van de arrangementen worden direct aan u doorberekend.
Reprorechten, hand-outs en trainingsmateriaal
Bij alle opleidingen brengt NCOI de kosten voor reprorechten en handouts in rekening. Het betreft hier een bedrag van € 12,50 per studiejaar. Bij vaardigheidstrainingen brengt NCOI € 30,- in rekening voor het studiemateriaal. Daarnaast wordt bij een aantal vaardigheidstrainingen gebruik gemaakt van aanvullende literatuur. De daadwerkelijke kosten worden separaat in rekening gebracht.
Btw
Op alle opleidingen en trainingen is 19% btw van toepassing en voor het studiemateriaal 6%. Met uitzondering van volledige MBO niveau 2, 3 en 4 opleidingen en de volledige HBO Bacheloropleidingen. Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, bestaat de mogelijkheid het volledige aanbod op deze website btw vrij gefactureerd te krijgen. In dit geval wordt een btw correctie van 10% toegepast. Dit betekent een voordeel van 7,5% op de inclusief btw prijs. De hoogte van btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.