Resultaatgericht en inspirerend leidinggeven aan uw salesteam
Iedereen zal het met u eens zijn dat een actief en effectief salesteam goud waard is voor een organisatie. Als verkoopleider motiveert en corrigeert u uw verkopers. Uiteraard stuurt u aan op duurzame resultaten. Hoe geeft u inspirerend leiding? Hoe coacht u de verkopers? Hoe houdt u de effectiviteit van de verkopers in de gaten? Hoe bouwt u een succesvol team? In deze training wordt aandacht besteed aan al deze belangrijke aspecten. Aan u de uitdaging om inspirerend en resultaatgericht leiding te geven aan uw salesteam!
Uw resultaat
Na afloop van deze praktijkgerichte training heeft u diverse professionele tools in handen om de efficiëntie en effectiviteit van uw commerciële team te vergroten. U beschikt over professionele vaardigheden om aan uw commerciële team beter leiding te geven en het (nog) beter te coachen en motiveren.
Doelgroep
Deze training is gericht op verkoopleiders, salesmanagers en commercieel managers, die een commercieel team (gaan) aansturen.
Aanpak
De training is afwisselend en uitdagend. U werkt aan een resultaatgerichte, motiverende leiderschapsstijl. Aan de hand van actuele cases, oefeningen en rollenspelen krijgt u inzicht in uw eigen leiderschapsstijl. Daarnaast leert u een aantal concrete tools te hanteren die betrekking hebben op de planning en performance van uw salesteam. De training wordt verzorgd door zeer ervaren en inspirerende trainers.
Maximale groepsgrootte: 12
Duur
3 dagen. Tussen de trainingsdagen zit een periode van 2 weken.
3 dagen | NCOI-Training
Data en plaatsen
1e training: 25 sept. en 9, 23 okt. 2012
2e training: 13, 27 nov. en 11 dec. 2012
3e training: 8, 22 januari en 5 februari 2013
4e training: 12, 26 maart en 9 april 2013
5e training: 28 mei en 11, 25 juni 2013
De training wordt verzorgd in de regio's Eindhoven, Rotterdam en Utrecht.
Wilt u Incompanyopleidingen afnemen? Neem dan contact met ons op.
Opleidingsdata en locaties (inschrijven is mogelijk voor al deze momenten)
| Startmaand |
Variant |
Dag |
|
Locatie |
Inschrijven |
Planning |
| Mei 2012 |
Dag |
Dinsdag |
|
Regio Eindhoven |
Inschrijven |
Planning |
| Mei 2012 |
Dag |
Dinsdag |
|
Regio Rotterdam |
Inschrijven |
Planning |
| Mei 2012 |
Dag |
Dinsdag |
|
Regio Utrecht |
Inschrijven |
Planning |
| September 2012 |
Dag |
Dinsdag |
|
Regio Eindhoven |
Inschrijven |
Planning |
| September 2012 |
Dag |
Dinsdag |
|
Regio Rotterdam |
Inschrijven |
Planning |
| September 2012 |
Dag |
Dinsdag |
|
Regio Utrecht |
Inschrijven |
Planning |
| November 2012 |
Dag |
Dinsdag |
|
Regio Eindhoven |
Inschrijven |
Planning |
| November 2012 |
Dag |
Dinsdag |
|
Regio Rotterdam |
Inschrijven |
Planning |
| November 2012 |
Dag |
Dinsdag |
|
Regio Utrecht |
Inschrijven |
Planning |
Programma
Tijdens deze uitdagende training wordt aandacht besteed aan de volgende onderwerpen:
Motiverend leidinggeven
- Stijlen van leidinggeven
- Situationeel leidinggeven
- Delegeren
- Timemanagement voor de verkoopleider
- Effectief werkoverleg (salesmeeting)
- De salesmanager als coach
- Coachingsvaardigheden
- Motiveren van de verkopers
Sales en teamcoaching
- Een salesteam opbouwen
- Een salesteam coachen
Sales performance management
- Verkoopplanning
- Klantenmanagement
- Taken en verkooptargets vaststellen
- Functionerings- en beoordelingsgesprekken
- Prestatiebeloning
- Sturen op duurzaam resultaat
- Actieplanning
- Activiteitenplanning
Kosten
[code: N-TVL30]
€ 1.590,-
Trainingsmateriaal: € 30,-
Arrangementen
NCOI regelt voor deze opleiding van maandag tot en met zaterdag een arrangement à € 54,50. Een dagarrangement bestaat uit onbeperkt koffie, thee, ijswater en een lunch. Voor de avondopleidingen wordt een arrangement van koffie en thee à € 10,- per dagdeel voor u geregeld. De kosten van de arrangementen worden direct aan u doorberekend.
Reprorechten, hand-outs en trainingsmateriaal
Bij alle opleidingen brengt NCOI de kosten voor reprorechten en handouts in rekening. Het betreft hier een bedrag van € 12,50 per studiejaar. Bij vaardigheidstrainingen brengt NCOI € 30,- in rekening voor het studiemateriaal. Daarnaast wordt bij een aantal vaardigheidstrainingen gebruik gemaakt van aanvullende literatuur. De daadwerkelijke kosten worden separaat in rekening gebracht.
Btw
Op alle opleidingen en trainingen is 19% btw van toepassing en voor het studiemateriaal 6%. Met uitzondering van volledige MBO niveau 2, 3 en 4 opleidingen en de volledige HBO Bacheloropleidingen. Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, bestaat de mogelijkheid het volledige aanbod op deze website btw vrij gefactureerd te krijgen. In dit geval wordt een btw correctie van 10% toegepast. Dit betekent een voordeel van 7,5% op de inclusief btw prijs. De hoogte van btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.