HBO NIMA Sales- en Accountmanagement

Inclusief NIMA Sales A en B

Niveau
HBO-programma
Duur 24 maanden
Opleidingsvarianten Avond, E-learning, Dag en Zaterdag
Bel ons: 035 6400 411
Download brochureDirect inschrijven

Deskundig en persoonlijk opleidingsadvies?

Op basis van uw huidige loopbaan en uw leerdoelen geven wij u graag een persoonlijk opleidingsadvies. Laat uw gegevens achter en wij bellen u binnen twee werkdagen om het advies te bespreken.
Vraag een opleidingsadvies aan

Opleidingsinformatie

Algemeen

U bent actief in de verkoop en u wilt uw rol als sales- of accountmanager succesvol invullen. Dan is de HBO NIMA Sales- en Accountmanagement echt iets voor u. Het programma is zeer praktijkgericht en bevat alle belangrijke aspecten van het vakgebied. Dit programma bereidt u uitstekend voor op deelname aan de examens NIMA Sales A en B. Met deze diploma's heeft u een hooggewaardeerd, onafhankelijk bewijs van uw kennis en kunde binnen het salesvak. Daarnaast ontvangt u een diploma van Hogeschool NCOI, dat u later mogelijk kunt inbrengen in de NVAO-geaccrediteerde HBO Bachelor Commerciële Economie, met als specialisatie Sales- en accountmanagement. Omdat dit programma afgerond wordt met een plan op HBO-niveau behaalt u bovendien het diploma 'HBO NIMA Sales en Accountmanagement' van Hogeschool NCOI.

Doelgroep

Deze opleiding is ontwikkeld voor (toekomstige) accountmanagers en (potentiële) leidinggevenden van een salesteam.

Vooropleiding

U hoeft niet aan bepaalde vooropleidingseisen te voldoen. Dit programma wordt verzorgd op HBO-niveau.

Doel en opzet

Deze unieke HBO-opleiding bestaat uit 2 fases. Alle belangrijke aspecten van sales- en accountmanagement komen op praktijkgerichte wijze aan bod. Met de opleidingen NIMA Sales A en B heeft u een stevige basis om succesvol aan de slag te gaan in een salesfunctie. U bouwt met deze opleiding aan uw carrièreperspectieven. De opleiding wordt verzorgd door salesprofessionals. Dit vormt een zeer belangrijke toegevoegde waarde voor de opleiding. U behaalt 'NIMA Sales A', 'NIMA Sales B' en bovendien behaalt u het diploma 'HBO NIMA Sales- en Accountmanagement' van Hogeschool NCOI. Daarmee bouwt u in 2 jaar uw cv stevig op binnen de communicatie.

Voorbereiding en studiebelasting

U kunt rekening houden met een voorbereidingstijd van ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst. Door de lessen voor te bereiden haalt u nog meer rendement uit de bijeenkomsten.

Vrijstellingen

Deze praktijkgerichte opleiding wordt verzorgd op HBO-niveau. U heeft vanuit dit programma uitstekende mogelijkheden om door te stromen naar diverse Bacheloropleidingen. Indien u wordt toegelaten, ontvangt u mogelijk vrijstelling. Zie Hogeschool NCOI voor de voorwaarden.

Online leeromgeving

U heeft toegang tot onze unieke online leeromgeving. Deze biedt u alles wat u nodig heeft om snel, eenvoudig en efficiënt te studeren. U vindt in deze omgeving:

  • Alle praktische informatie over uw opleiding
  • Mogelijkheden om te communiceren met uw docenten en medestudenten
  • Praktijkcases, opdrachten en oefenvragen om uw kennis en vaardigheden op toe te passen. Zo toetst u gelijk uw voortgang.

Opleiding HBO NIMA Sales- en Accountmanagement

Programma

Programma

De volgende onderwerpen komen aan de orde:

Fase 1: NIMA Sales A

Verkoopmethoden en -technieken

(8 bijeenkomsten)

  • Verkoopafdeling
  • De verkooporganisatie
  • Het salesplan
  • Accountmanagement
  • Klantenpiramide en ABC-analyse
  • Omgevingsanalyse
  • Interne en externe analyse
  • Financiële aspecten
  • Organisatieanalyse
  • Marktanalyse en marktonderzoek
  • Salesstrategie en planning
  • Strategisch management
  • Planningshiërarchie
  • Groeistrategieën
  • Planmatige sales
  • Examentraining en cases
  • Omgaan met cases

Persoonlijke verkoop en presentatie

(8 bijeenkomsten)

  • Verkopen en verkopers
  • 4 niveaus van verkoop
  • Uw rol en taak als verkoper
  • De verkoopcyclus
  • Verkoopsystemen
  • Verkoopstijlen
  • Verkoopvaardigheden
  • Salesgerichte prijscalculaties
  • De succesvolle offerte
  • De eerste indruk
  • Het verkoopgesprek
  • Vraag- en luistertechnieken hanteren
  • Presentatietechnieken
  • Afsluittechnieken
  • Examentraining
  • Vaardigheidstraining

Fase 2: NIMA Sales B

Commercieel management

(10 bijeenkomsten)

  • Verkoopstrategie en verkoopbeleid
  • Organisatiestrategie versus verkoopplan
  • Markt- en concurrentieanalyse
  • Accountindeling en organisatie
  • Planmatig accountmanagement
  • ABC-indeling
  • Fases in het verkoopproces
  • Verkoopplan en verkoopcyclus
  • Verkopen in het digitale tijdperk
  • Internationaal sales- en accountmanagement
  • Forecasting en budgettering
  • Structuur van het verkoopteam
  • Interne organisatie
  • HRM-aspecten in de salesorganisatie
  • Relatiemanagement en netwerken
  • Examentraining NIMA Sales B1

Keuze: Vaardigheden van de accountmanager

(6 bijeenkomsten)

  • Het accountplan
  • Het accountteam
  • De markt en accounts
  • Accountdoelstellingen
  • Accountstrategie
  • Financiële onderbouwing
  • Complexe verkoopgesprekken
  • Effectieve gesprekstechnieken
  • Commercieel onderhandelen
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Presentatietechnieken
  • Examentraining mondeling NIMA Sales B2

Keuze: Vaardigheden van de salesmanager

(6 bijeenkomsten)

  • Het salesplan
  • Strategische uitgangspunten
  • Interne en externe analyse
  • Verkoopdoelstellingen
  • Verkoopstrategie en -tactiek
  • Verkoopbudget
  • Evaluatie en controle
  • Effectieve gesprekstechnieken
  • Commercieel onderhandelen
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Presentatietechnieken
  • Examentraining mondeling NIMA Sales B2

NIMA-examen

De examens voor de diploma´s NIMA Sales A en Sales B worden regelmatig aangeboden. De Nederlandse Associatie voor Examenering neemt de examens af. U dient zich zelf aan te melden bij de Associatie voor de examens. Kijk voor de actuele data op associatie.nl. De Associatie zorgt ervoor dat u uitstekend wordt geïnformeerd. Afhankelijk van uw keuze in fase 2 wordt u opgeleid voor het examen NIMA Sales B Accountant of Verkoopleiding. Deze keuze valt onder het Sales B2/examen.

Diploma

De examens NIMA Sales A en NIMA Sales B legt u af bij de Nederlandse Associatie voor Examinering. U dient zich zelf aan te melden bij de Associatie. U behaalt met deze opleiding de zeer gewaardeerde NIMA-diploma's 'Sales A' en 'Sales B'. Tijdens de 2e fase maakt u een keuze voor accountmanagement of salesmanagement. Ter afsluiting van de opleiding schrijft u een praktisch salesplan. Bij een voldoende beoordeling van dit plan behaalt u het diploma 'HBO NIMA Sales- en Accountmanagement' van Hogeschool NCOI. Iedereen die het NIMA-diploma heeft behaald, wordt automatisch ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister. Het register geeft inzicht in wie, wanneer, welke NIMA-diploma's heeft behaald. Kijk op NIMA.nl voor meer informatie.

Planning

Opleidingsvarianten

Deze opleiding duurt 2 jaar. De opleiding wordt in zowel een dag- als een avondvariant aangeboden. De dagopleiding heeft 16 bijeenkomsten van 10.00 uur tot 16.00 uur. De avondopleiding heeft 32 bijeenkomsten van 19.00 uur tot 22.00 uur. U kunt deze opleiding ook deels op afstand volgen op basis van e-Learning (zie voor meer informatie Studeren op afstand).

Mogelijke startmomenten en locaties

U kunt zich inschrijven voor de variant van uw keuze. De definitieve locatie met adresgegevens is zo’n drie weken voor aanvang van de opleiding of training bekend. U kunt wel alvast een aantal van onze meestgebruikte leslocaties bekijken.

Wanneer wilt u starten?

Gekozen filters:
Alle filters herstellen
Er zijn geen resultaten beschikbaar die voldoen aan de gekozen filters

  • Startmoment
  • Variant
  • Locatie
Lesrooster
Kosten

Kosten

Inschrijfgeld: € 100,-
Cursusgeld: € 3.590,-
Studiemateriaal: € 400,-
NCOI-examen: € 295,- (plan)
NIMA-examen Sales A1: € 205,-*
NIMA-examen Sales A2: € 308,-*
NIMA-examen Sales B1: € 308,-*
NIMA-examen Sales B2: € 490,-*
Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.
* De kosten van de NIMA-examens betaalt u rechtstreeks aan de Associatie. De prijzen zijn onder voorbehoud van prijswijzigingen door de Associatie.
U kunt deze opleiding ook in 8 termijnen betalen. Hiervoor wordt een opslag van 8% in rekening gebracht.

Locatie- en arrangementskosten

NCOI regelt voor u een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw). 

Btw

Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. 

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar. 

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.

Overzicht van de totale investering ontvangen?

We sturen u graag per e-mail een overzicht van de totale kosten van deze opleiding. Vraag nu aan!

Ervaringen

HBO NIMA Sales- en Accountmanagement

Inclusief NIMA Sales A en B

Niveau
HBO-programma
Duur 24 maanden
Opleidingsvarianten Avond, E-learning, Dag en Zaterdag
Download brochureDirect inschrijven Kostenoverzicht aanvragen

Leer ons beter kennen

Slide 1: Video

Impressie van een dag/avond in de les bij NCOI

Impressie van een dag/avond in de les bij NCOI

Impressie van een dag/avond in de les bij NCOI

Voorlichtingsbijeenkomsten

Voorlichtingsbijeenkomsten

Voorlichtingsbijeenkomsten

Voorlichtingsbijeenkomsten

Meer informatie over onze opleidingen en de mogelijkheden tot persoonlijk advies.

Meer informatie over onze opleidingen en de mogelijkheden tot persoonlijk advies.

Meer informatie over onze opleidingen en de mogelijkheden tot persoonlijk advies.

Data en aanmelden
Slide 3: Erkende Kwaliteit

De erkende kwaliteit van NCOI

De erkende kwaliteit van NCOI

Als solide opleider beschikt NCOI over alle mogelijk
denkbare erkenningen op het gebied van opleiden en kwaliteit.

Als solide opleider beschikt NCOI over alle mogelijk
denkbare erkenningen op het gebied van opleiden en kwaliteit.




De erkende kwaliteit van NCOI

Lees meer
Slide 4: Testimonial Docent

‘’Als docent haal ik mijn voldoening uit het begeleiden van…’’

‘’Als docent haal ik mijn voldoening uit het begeleiden van…’’

"Als docent haal ik mijn voldoening uit het…’’

Lees het verhaal van Mevr. C. van der Velde – Docent

Lees het verhaal van Mevr. C. van der Velde – Docent

Lees het verhaal van Mevr. C. van der Velde – Docent

Lees meer

Onze website maakt gebruik van cookies.