Master of Business Administration (MBA), specialisatie Strategisch sales- en accountmanagement

NVAO-geaccrediteerde Masteropleiding - 1 dag per 2 weken of 1 avond per week

Niveau
Masteropleiding
Duur 24 maanden
Vakgebied Bedrijfskunde
Opleidingsvarianten Avond, Dag, Zaterdag en E-learning
Accreditatie

Accreditatie Logo

Bel ons: 035 6400 411
Download brochureDirect inschrijven

Deskundig en persoonlijk opleidingsadvies?

Op basis van uw huidige loopbaan en uw leerdoelen geven wij u graag een persoonlijk opleidingsadvies. Laat uw gegevens achter en wij bellen u binnen twee werkdagen om het advies te bespreken.
Vraag een opleidingsadvies aan

Opleidingsinformatie

Algemeen
Deze gespecialiseerde MBA-opleiding nodigt uit om zowel uw strategische visie op verkooporganisaties als uw leiderschapskwaliteiten te ontwikkelen. U verdiept zich in strategische bedrijfskunde en u leert alle finesses op het gebied van sales- en accountmanagement. Kenmerkend daarbij is de praktijkgerichte aanpak van NCOI University of Applied Sciences. Wat u leert, kunt u direct concreet toepassen in uw eigen werkomgeving. Deze studie kunt u bovendien makkelijk combineren met een baan.

NVAO-geaccrediteerd

NCOI University of Applied Sciences is in het kader van de WHW (Wet op het hoger onderwijs en wetenschappelijk onderzoek) bevoegd om graden (Bachelor/Master) te verlenen. Het programma is officieel NVAO-geaccrediteerd. Deze accreditatie garandeert dat deze Masteropleiding voldoet aan alle kwaliteitseisen, perfect aansluit bij de arbeidsmarkt en internationaal erkend is. Bij een positieve afronding van deze Masteropleiding heeft u het recht de internationaal erkende graad MBA te voeren.

Doelgroep

U wilt graag uitgebreide kennis en vaardigheden opdoen op het gebied van sales- en accountmanagement. Door de unieke keuzemogelijkheden in het Topprogramma van deze MBA-opleiding kunt u zich specialiseren in een deelgebied van de commerciële bedrijfsvoering.

Toelatingsvoorwaarden

U heeft een relevante HBO Bachelor- of academische opleiding afgerond, aangevuld met minimaal 2 jaar relevante werkervaring. Heeft u dit niet? Dan kunt u ook instromen met een 21+ toets. Zie NCOI University voor meer informatie.

Doel en opzet

In deze praktijkgerichte Masteropleiding richt u zich op de specialisatie strategisch sales- en accountmanagement. HBO Masteropleidingen hebben een wettelijke duur van 2 jaar, maar u kunt korter of langer over uw opleidingstraject doen. Dit hangt af van uw werkervaring, uw werkplek en de hoeveelheid tijd die u aan de opleiding besteedt. De opleiding wordt verzorgd door ervaren docenten, die uit de praktijk van strategisch sales- en accountmanagement komen. U zult merken dat zij een ideaal klankbord voor u vormen. Tijdens inspirerende bijeenkomsten gaat u in kleine groepen aan de slag met opdrachten en cases. U koppelt deze direct aan uw eigen werkomgeving. Deze studieaanpak is uniek voor NCOI en is bewezen bijzonder effectief. De opleiding bestaat uit 2 fases en een afstudeerfase.

Fase 1 Kernprogramma

In fase 1 gaat u aan de slag met de kern van bedrijfskunde en management. Deze fase bestaat uit 4 Masterclasses, die u elk afsluit met een eindopdracht of case. U rondt fase 1 als geheel af met een integrale opdracht.

Masterclass Organisatie en Management

(8 bijeenkomsten)

  • Basisvormen van organisaties
  • Organisatiestructuur en -cultuur
  • Taakverdeling en coördinatie
  • Sociale innovatie en het nieuwe werken
  • Missie, visie en strategieformulering
  • Strategische besluitvorming
  • Organisatie en strategie
  • Management en leiderschap
  • Kritische performance-indicatoren
  • Besturen en beheersen bedrijfsprocessen
  • High Performance-organisatie
  • Innovatie, intrapreneurship en creativiteit
  • Duurzaamheid
  • Verandermanagement

Masterclass Strategisch Management

(8 bijeenkomsten)

  • Strategische visie en missie
  • Strategisch management
  • Strategische 'mapping'
  • Gap-analyse en strategische opties
  • Strategische doelstellingen
  • Strategieontwikkeling en -selectie
  • Duurzame concurrentievoordelen
  • Kerncompetenties
  • Implementatie en organisatie
  • Strategisch plan

Masterclass Financieel Management

(8 bijeenkomsten)

  • Financiële doelstellingen en strategie
  • Meten en sturen van prestaties
  • Kostenindelingen en kostprijsbepaling
  • Kostenmanagement
  • Rol en taak van budgetten en budgettering
  • Het opstellen van een budget
  • Financieren van budgetten
  • Financiële analyse en kengetallen
  • Investeringsselectiemethoden
  • Planning en control
  • Externe verslaggeving en verantwoording
  • Financieel plan

Masterclass Human Resources Management

(8 bijeenkomsten)

  • Plaats van HRM in de organisatie
  • Organisatiestrategie in relatie tot HRM
  • Organisatie en ontwikkeling
  • Ken- en stuurgetallen voor HRM
  • HR performance
  • Financiële aspecten van HRM
  • Human resources development
  • Talent- en competentiemanagement
  • Employability en de lerende organisatie
  • Medezeggenschap
  • Arbeidsvoorwaarden en beloningsmanagement
  • Strategisch personeelsbeleid

Fase 2 Topprogramma

In fase 2 specialiseert u zich op het gebied van strategisch sales- en accountmanagement. U volgt in deze fase de Masterclasses Bedrijfskundig Procesmanagement, Persoonlijk Leiderschap en Strategisch Sales- en Accountmanagement. U sluit de opleiding af met een eindscriptie. U krijgt een persoonlijk aangewezen scriptiebegeleider.

Masterclass Bedrijfskundig Procesmanagement

(8 bijeenkomsten)

  • Inzicht in en analyseren van bedrijfsprocessen
  • Verbeteren van processen
  • Innovatie van processen
  • Business Process Redesign
  • Optimaliseren en borgen
  • Operationele planning en organisatie
  • Balanced scorecard
  • Interne en externe evaluatie
  • Integrale procesbeheersing

Masterclass Strategisch Sales- en Accountmanagement

(8 bijeenkomsten)

  • Strategisch management
  • Missie, strategie en salesdoelstellingen
  • Groeistrategieën
  • Salesprognoses, -planning en -control
  • Ontwerpen van de verkoopafdeling
  • Salessupportsystemen
  • Aansturing van een salesteam
  • Leidinggeven op basis van doelstellingen
  • Beloningssystemen (incentives)
  • Transactioneel en consultatief verkopen
  • Strategisch accountmanagement
  • Accountanalyse
  • Werken met accountdoelstellingen

Masterclass Persoonlijk Leiderschap

(8 bijeenkomsten)

  • Inzicht en bewustwording
  • Persoonlijke drijfveren en ethiek
  • Persoonlijke kernkwaliteiten
  • Verbeterpunten en belemmeringen
  • Omgaan met leiderschapsdilemma's
  • Inspirerend en coachend leidinggeven
  • Motiveren en beïnvloeden
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Effectief delegeren en loslaten
  • Effectiviteit in relatie tot werk en privé

Ontwikkelingsprogramma

Wij bieden u een uniek ontwikkelingsprogramma. Daarin ontwikkelt u uw persoonlijke en professionele kwaliteiten tot op Masterniveau. Zo wakkert u met een onderzoekende houding uw natuurlijke nieuwsgierigheid aan en laat u het onderzoeksproces soepeler verlopen door uw kennis van methodologie. Ook meet u zich een reflecterend helikopterperspectief aan. U zult uw leven lang voordeel ondervinden van deze ontwikkeling. Bovendien bereidt u zich tijdens het programma uitstekend voor op de integrale opdracht in fase 1 en op uw eindscriptie.

Online leeromgeving

NCOI maakt gebruik van de meest actuele literatuur en beschikt over een zeer moderne online leeromgeving. Deze omgeving bevat alle informatie die u voor de opleiding nodig heeft, met daarin de voorbereiding voor elke les, alle opdrachten en aanvullende informatie. Ook kunt u hier communiceren met uw docent en medestudenten.

Praktijkgericht onderzoek

NCOI heeft gekozen voor een onderzoeksaanpak die aansluit bij u als werkende professional. Onderzoek start bij een knelpunt of vraagstuk van uw organisatie én bij uw nieuwsgierigheid. Als het onderzoek bijdraagt aan het resultaat van uw organisatie en tegelijkertijd een wezenlijk onderdeel vormt van uw Masteropleiding en het afstuderen, heeft NCOI bereikt waar het om gaat. U krijgt bij het doen van uw onderzoek voldoende ondersteuning en richting en vooral ook inspiratie om uw onderwerp te kiezen. Veel lectoren of docenten van de Masteropleiding zijn bezig met eigen onderzoek bij organisaties. Als student kunt u hier op verschillende manieren bij aansluiten met uw eindscriptie. U kunt uw afstudeeronderzoek laten aansluiten bij een onderzoeksthema vanuit uw eigen organisatie of netwerk, of vanuit een organisatie die is aangesloten bij het betreffende onderzoeksthema.

Programma

Getuigschrift

U sluit uw Masteropleiding af met het officiële getuigschrift 'Master of Business Administration', met als specialisatie Strategisch sales- en accountmanagement van NCOI University of Applied Sciences. Met dit gewaardeerde officiële MBA-getuigschrift heeft u het recht de internationaal erkende graad MBA te voeren.

Programma

Programma 60 EC

Fase 1 Kernprogramma

Masterclass Organisatie en
Management6 EC
Masterclass Strategisch Management6 EC
Masterclass Financieel Management6 EC
Masterclass Human Resources Management6 EC
Integrale opdracht5 EC

Fase 2 Topprogramma

Masterclass Bedrijfskundig Procesmanagement6 EC
Masterclass Strategisch Sales-
en Accountmanagement6 EC
Masterclass Persoonlijk Leiderschap6 EC

Afstuderen 13 EC

Planning

Praktische informatie en kosten

U kunt de opleiding overdag, op zaterdag en in de avond volgen. Voor de verschillende studievarianten, de kosten en praktische informatie over de opleiding verwijzen we u naar NCOI University.

Studeren op afstand

Deze opleiding kunt u grotendeels op afstand volgen. Zie Studeren op afstand voor meer informatie.

Mogelijke startmomenten en locaties

U kunt zich inschrijven voor de variant van uw keuze. De definitieve locatie met adresgegevens is zo’n drie weken voor aanvang van de opleiding of training bekend. U kunt wel alvast een aantal van onze meestgebruikte leslocaties bekijken.

Wanneer wilt u starten?

Gekozen filters:
Alle filters herstellen
Er zijn geen resultaten beschikbaar die voldoen aan de gekozen filters

  • Startmoment
  • Variant
  • Locatie
Lesrooster
Kosten
Kostenoverzicht Ineens Per jaar
(in 2 termijnen)
Per kwartaal
 (in 8 termijnen)
Per maand 
(24 termijnen) (alleen voor particulieren)
Inschrijfgeld (eenmalig) € 150,- niet mogelijk niet mogelijk niet mogelijk
Cursusgeld € 13.900,- € 7.506,- € 1.876,50 € 625,50
Studiemateriaal € 1.750,- € 945,- € 236,25 € 78,75
Project- en scriptiebegeleiding en diplomering € 2.890,- € 1.560,60 € 390,15 € 130,05
Locatie- en arrangementskosten Zie onderstaande toelichting

Voor betaling in termijnen wordt een opslag van 8% in rekening gebracht.

Locatie- en arrangementskosten

NCOI regelt voor u een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw). 

Btw

Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. 

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar. 

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.

Overzicht van de totale investering ontvangen?

We sturen u graag per e-mail een overzicht van de totale kosten van deze opleiding. Vraag nu aan!

Ervaringen

Master of Business Administration (MBA), specialisatie Strategisch sales- en accountmanagement

NVAO-geaccrediteerde Masteropleiding - 1 dag per 2 weken of 1 avond per week

Niveau
Masteropleiding
Duur 24 maanden
Opleidingsvarianten Avond, Dag, Zaterdag en E-learning
Download brochureDirect inschrijven Kostenoverzicht aanvragen

Leer ons beter kennen

Slide 1: Video

Impressie van een dag/avond in de les bij NCOI

Impressie van een dag/avond in de les bij NCOI

Impressie van een dag/avond in de les bij NCOI

Voorlichtingsbijeenkomsten

Voorlichtingsbijeenkomsten

Voorlichtingsbijeenkomsten

Voorlichtingsbijeenkomsten

Meer informatie over onze opleidingen en de mogelijkheden tot persoonlijk advies.

Meer informatie over onze opleidingen en de mogelijkheden tot persoonlijk advies.

Meer informatie over onze opleidingen en de mogelijkheden tot persoonlijk advies.

Data en aanmelden
Slide 3: Erkende Kwaliteit

De erkende kwaliteit van NCOI

De erkende kwaliteit van NCOI

Als solide opleider beschikt NCOI over alle mogelijk
denkbare erkenningen op het gebied van opleiden en kwaliteit.

Als solide opleider beschikt NCOI over alle mogelijk
denkbare erkenningen op het gebied van opleiden en kwaliteit.




De erkende kwaliteit van NCOI

Lees meer
Slide 4: Testimonial Docent

‘’Als docent haal ik mijn voldoening uit het begeleiden van…’’

‘’Als docent haal ik mijn voldoening uit het begeleiden van…’’

"Als docent haal ik mijn voldoening uit het…’’

Lees het verhaal van Mevr. C. van der Velde – Docent

Lees het verhaal van Mevr. C. van der Velde – Docent

Lees het verhaal van Mevr. C. van der Velde – Docent

Lees meer

Onze website maakt gebruik van cookies.