Met NIMA/SMA Sales-B Verkoopleiding ontwikkelt u zich tot professioneel salesmanager of verkoopleider. NCOI Opleidingsgroep is als grootste commerciële opleider en grootste NIMA-opleider van Nederland de beste keuze voor deze opleiding. De zeer praktijkgerichte aanpak biedt u de beste uitgangssituatie voor het examen NIMA/SMA Sales-B. Bovendien behaalt u met deze opleiding bij NCOI officiële HBO-studiepunten!
Gestimuleerd door de overheid
Uw werkgever ontvangt in veel gevallen vanuit de Wet vermindering afdracht (Wva) een extra voordeel van € 1.825,33,- bij deze opleiding. Dit voordeel komt boven op de normale belastingaftrek. Vanwege de officiële erkenning als hogeschool kan NCOI u dit unieke voordeel bieden. Met de Wva wordt de opleiding voor uw werkgever extra interessant, want de uiteindelijke kosten zijn aanzienlijk lager. Kruis bij uw inschrijving Wva aan, als u gebruik wilt maken van de regeling. Uw werkgever ontvangt dan alle benodigde informatie. Kijk voor meer informatie op p. 16 of www.ncoi.nl/wva.
Officieel erkend
Hogeschool NCOI is officieel erkend door het Ministerie van Onderwijs, Cultuur en Wetenschap. U kunt deze opleiding bovendien inbrengen in een vervolgopleiding naar de HBO Bacheloropleiding Commerciële Economie, specialisatie Sales- en accountmanagement van Hogeschool NCOI.
Doelgroep
De opleiding is interessant voor verkoopleiders, areamanagers, salesmanagers en salesconsultants.
Doel en opzet van de opleiding
Deze opleiding biedt een zeer praktijkgerichte voorbereiding op het officiële NIMA/SMA Sales-B Verkoopleiding examen. De opleiding wordt verzorgd door inspirerende salesmanagers die voortdurend de theorie aan de praktijk koppelen.
Voorbereiding en studiebelasting
Circa 6 - 8 uur per bijeenkomst.
Vooropleiding
Voor deze opleiding gelden de volgende richtlijnen (niet verplicht):
Diploma Sales-A (of vrijstelling daarvoor)
Minimaal 2 jaar ervaring in de verkooppraktijk
Online leeromgeving
NCOI maakt gebruik van de meest actuele literatuur en een moderne online leeromgeving.
Dagopleiding
De dagopleiding duurt 8 maanden en omvat 8 bijeenkomsten van 10.00 uur tot 16.00 uur.
Avondopleiding
De avondopleiding duurt 8 maanden en omvat 16 bijeenkomsten van 19.00 uur tot 22.00 uur.
Studeren op afstand
Deze opleiding kunt u ook op afstand volgen, zonder bijeenkomsten en onder professionele begeleiding van een docent. Met 2 extra trainingsessies worden uw vaardig heden getraind en wordt u intensief voorbereid op het mondeling examen. Kijk voor meer informatie.
Wilt u Incompanyopleidingen afnemen? Neem dan contact met ons op.
Opleidingsdata en locaties (inschrijven is mogelijk voor al deze momenten)
| Startmaand |
Variant |
Dag |
|
Locatie |
Inschrijven |
Planning |
Studieprogramma
De volgende onderwerpen komen aan de orde:
Commercieel management
(10 bijeenkomsten)
-
Verkoopstrategie en verkoopbeleid
-
Organisatiestrategie vs. verkoopplan
-
Markt- en concurrentieanalyse
-
Accountindeling en organisatie
-
Planmatig accountmanagement
-
Klanten ABC-indeling
-
Fases in het verkoopproces
-
Verkoopplan en verkoopcyclus
-
Verkopen in het digitale tijdperk
-
Internationaal sales- en accountmanagement
-
Forecasting en budgettering
-
Structuur van het verkoopteam
-
Interne organisatie
-
HRM-aspecten in de salesorganisatie
-
Relatiemanagement en netwerken
-
Examentraining NIMA/SMA Sales-B1
Vaardigheden van de salesmanager
(6 bijeenkomsten)
-
Het salesplan
-
Strategische uitgangspunten
-
Interne en externe analyse
-
Verkoopdoelstellingen
-
Verkoopstrategie
-
Verkooptactiek
-
Verkoopbudget
-
Evaluatie en controle
-
Effectieve gesprekstechnieken
-
Commercieel onderhandelen
-
Persoonlijke effectiviteit
-
Presentatietechnieken
-
Examentraining mondeling
NIMA Examen
Het NIMA/SMA Sales-B examen bestaat uit een schriftelijk examen (B1) en een mondeling examen. Het NIMA/SMA Sales-B examen wordt tweemaal per jaar afgenomen, in februari en september. De kosten voor deelname aan het NIMA/SMA Sales-B1 examen bedragen circa € 435,-. De kosten voor het mondeling examen bedragen circa € 590,-.
Diploma
De opleiding wordt afgerond met een schriftelijk en een mondeling examen van NCOI. Bij het mondeling examen presenteert u een door u geschreven verkoopplan en u voert een diepgaand gesprek waarin uw commerciële managementvaardigheden worden getoetst. Indien u beide examens met een voldoende afrondt, ontvangt u het diploma HBO Salesmanagement van Hogeschool NCOI. Dit diploma kunt u inbrengen in de HBO Bacheloropleiding Commerciële Economie, specialisatie Sales- en accountmanagement.
Kosten
Inschrijfgeld: € 75,-
Cursusgeld: € 1.990,- (of 3 x € 716,-)
Studiemateriaal: € 200,-
Examenkosten: € 150,- (schriftelijk)
€ 250,- (mondeling)
€ 275,- (verkoopplan)
Arrangementen
NCOI regelt voor de dagopleidingen van maandag tot en met zaterdag een arrangement à € 20,-. De zaalhuur is in de prijs van een opleiding inbegrepen. Een dagarrangement bestaat uit onbeperkt koffie, thee, ijswater en een lunch. Voor de avondopleidingen wordt een arrangement van koffie en thee à € 4,50 per dagdeel voor u geregeld. De kosten van de arrangementen worden direct aan u doorberekend.
Reprorechten, hand-outs en trainingsmateriaal
Bij alle opleidingen brengt NCOI de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dit is een bedrag van € 12,50 per studiejaar.
Btw
De HBO-opleidingen zijn vrijgesteld van btw. Voor studiemateriaal geldt een btw-tarief van 6%. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.