Opleidingsinfo nog eens nalezen?

HBO NIMA Sales- en Accountmanagement A en B

NCOI, de grootste NIMA-opleider van Nederland en officieel Education Partner - 18 maanden

Opleidingsniveau

Vakopleiding

Erkenning

NVAO geaccrediteerd

Meer informatie

Download brochure

Wil je dit met iemand delen?

Mail door
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen

U bent actief in de verkoop en u wilt uw rol als sales- of accountmanager succesvol invullen. Dan is de HBO NIMA Sales- en Accountmanagement A en B echt iets voor u. Het programma is zeer praktijkgericht en bevat alle belangrijke aspecten van het vakgebied. U leert de markt en klant kennen, ontwikkelt de vaardigheden om een verkoopteam aan te sturen en gaat aan de slag met het opstellen van account- en verkoopplannen. Ook oefent u met het voeren van verkoop- en onderhandelingsgesprekken. Bovendien ontvangt u na afronding van dit programma 3 waardevolle diploma's. U behaalt de officiële NIMA-diploma’s NIMA A Sales en NIMA B Sales. Daarnaast rondt u dit programma af met een plan op HBO-niveau waarmee u ook meteen het diploma HBO Sales- en Accountmanagement A en B van Hogeschool NCOI behaalt.

NIMA

Het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA) is de beroepsvereniging voor marketing, communicatie en sales. Met een NIMA-diploma toont u uw kennis, vaardigheden en werkervaring aan. NIMA-diploma’s worden sterk gewaardeerd door het bedrijfsleven en met een NIMA-diploma zet u dan ook een hele mooie stap in uw carrière.

Education Partner van NIMA

NCOI is door NIMA benoemd als Education Partner. Hierdoor bent u ervan verzekerd dat onze opleiding HBO NIMA Sales- en Accountmanagement A en B voldoet aan de eisen van NIMA. Door deze samenwerking kunnen wij u ideaal voorbereiden op de officiële NIMA-examens. Dit doen we met succes, want in de afgelopen jaren zijn er tienduizenden studenten opgeleid via NCOI. Dit komt door onze praktijkgerichte aanpak, waarbij de docenten de theorie vertalen naar praktische kennis en vaardigheden die u direct in uw eigen praktijk kunt toepassen. Met een NIMA-opleiding van NCOI maakt u dus duidelijk de juiste keuze.

Doelgroep

Dit programma is ontwikkeld voor (toekomstige) accountmanagers en (potentiële) leidinggevenden van een salesteam. Ook bent u geïnteresseerd in het behalen van de officiële NIMA-diploma’s.

Vooropleiding

Er zijn geen verplichte toelatingseisen voor het programma en het examen.

Doel en opzet

Dit unieke HBO-programma bestaat uit 2 fases. Alle belangrijke aspecten van sales- en accountmanagement komen op praktijkgerichte wijze aan bod. Het programma wordt verzorgd door salesprofessionals. Dit vormt een zeer belangrijke toegevoegde waarde. Na afronding heeft u een stevige basis om succesvol aan de slag te gaan in een salesfunctie.

Voorbereiding en studiebelasting

Ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst.

Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma

Programma

Fase 1: NIMA A Sales

Verkoopmethoden en -technieken

(8 bijeenkomsten)

  • De verkooporganisatie
  • Het salesplan
  • Accountmanagement
  • Klantenpiramide en ABC-analyse
  • Interne en externe analyse
  • Financiële aspecten
  • Organisatieanalyse
  • Marktanalyse en marktonderzoek
  • Concurrentieanalyse
  • Strategisch management
  • Missie, strategie en salesdoelstellingen
  • Planningshiërarchie
  • Groeistrategieën
  • Planmatige sales

Persoonlijke verkoop en presentatie

(8 bijeenkomsten)

  • 4 niveaus van verkoop
  • Uw rol en taak als verkoper
  • De verkoopcyclus
  • Verkoopsystemen
  • Verkoopstijlen
  • Salesgerichte prijscalculaties
  • De succesvolle offerte
  • De eerste indruk
  • Het verkoopgesprek
  • Vraag- en luistertechnieken hanteren
  • Presentatietechnieken
  • Afsluittechnieken
  • Vaardigheidstraining

Fase 2: NIMA B Sales

Commercieel management

(10 bijeenkomsten)

  • Verkoopstrategie en verkoopbeleid
  • Organisatiestrategie versus verkoopplan
  • Markt- en concurrentieanalyse
  • Accountindeling en organisatie
  • Planmatig accountmanagement
  • ABC-indeling
  • Fases in het verkoopproces
  • Verkoopplan en verkoopcyclus
  • Verkopen in het digitale tijdperk
  • Internationaal sales- en accountmanagement
  • Forecasting en budgettering
  • Structuur van het verkoopteam
  • Interne organisatie
  • HRM-aspecten in de salesorganisatie
  • Relatiemanagement en netwerken
  • Examentraining NIMA B1 Sales

Keuze: Vaardigheden van de accountmanager

(6 bijeenkomsten)

  • Het accountplan
  • Het accountteam
  • De markt en accounts
  • Accountdoelstellingen
  • Accountstrategie
  • Financiële onderbouwing
  • Complexe verkoopgesprekken
  • Effectieve gesprekstechnieken
  • Commercieel onderhandelen
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Presentatietechnieken
  • Examentraining mondeling NIMA B2 Sales

Keuze: Vaardigheden van de salesmanager

(6 bijeenkomsten)

  • Het salesplan
  • Strategische uitgangspunten
  • Interne en externe analyse
  • Verkoopdoelstellingen
  • Verkoopstrategie en -tactiek
  • Verkoopbudget
  • Evaluatie en controle
  • Effectieve gesprekstechnieken
  • Commercieel onderhandelen
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Presentatietechnieken
  • Examentraining mondeling NIMA B2 Sales

HBO-eindopdracht

Praktisch salesplan

NIMA-examen

NCOI is Education Partner van NIMA. Hierdoor bent u verzekerd van een uitstekende voorbereiding op de NIMA-examens. De examens voor de diploma´s NIMA A Sales en NIMA B Sales worden regelmatig aangeboden. Kijk voor de actuele data op www.nima.nl. Afhankelijk van uw keuze in fase 2 wordt u opgeleid voor het examen NIMA B2 Sales Accountmanager of NIMA B2 Sales Verkoopleider.

Diploma

De examens NIMA A Sales en NIMA B Sales legt u af bij NIMA. U behaalt met deze opleiding de zeer gewaardeerde NIMA-diploma’s ‘NIMA A Sales’ en ‘NIMA B Sales’. Tijdens de tweede fase maakt u een keuze voor accountmanagement of salesmanagement. Ter afsluiting van het programma schrijft u een praktisch salesplan. Bij een voldoende beoordeling van dit plan behaalt u het diploma ‘HBO Sales- en Accountmanagement A en B’ van Hogeschool NCOI.

Indien u eventueel verder wilt studeren en u voldoet aan de toelatingsvoorwaarden voor Bachelor, dan ontvangt u vrijstelling voor de gelijke onderdelen uit de HBO Bacheloropleiding. Ook heeft u als voordeel dat u wordt ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister. Het register geeft inzicht in wie, wanneer, welke NIMA-diploma’s heeft behaald.

Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning

Opleidingsvarianten

  • Duur van de opleiding: 18 maanden
  • Varianten: Avond, dag, zaterdag
  • Dag: 16 dagen van 10.00 uur tot 16.00 uur
  • Avond: 32 avonden van 19.00 uur tot 22.00 uur
  • E-learning: Afstandsstudie met contact en begeleiding op afstand
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie

Kosten

Inschrijfgeld: € 100,-

Lesgeld: € 3.590,-

Studiemateriaal: € 100,- (per module)

Examen NIMA A1 Sales: € 205,-*

Examen NIMA A2 Sales: € 308,-*

Examen NIMA B1 Sales: € 308,-*

Examen NIMA B2 Sales Accountmanager of Sales Verkoopleider: € 490,*

Eindopdracht: € 295,-

Reprorechten: € 15,-

Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

* De prijzen zijn onder voorbehoud van prijswijzigingen van NIMA.

Bovenstaande bedragen zijn op basis van betaling ineens waarbij 8% korting inbegrepen is. U kunt dit programma ook in 6 of 18 termijnen betalen.

Locatie- en arrangementskosten

NCOI Opleidingen regelt tijdens uw opleiding onbeperkt koffie, thee en water. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,-(excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Als dat expliciet vermeld staat, brengen wij ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dat is een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw). 

Fiscaal voordeel

Betaalt u de opleiding of training zelf dan kunt u maximaal € 15.000,- aan opleidingskosten aftrekken van uw inkomstenbelasting. Klik hier voor meer informatie.

Btw

Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of een volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. 

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw. 

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen. 

HBO NIMA Sales- en Accountmanagement A en B

NCOI, de grootste NIMA-opleider van Nederland en officieel Education Partner - 18 maanden

Opleidingsniveau

Vakopleiding

Erkenning

NVAO geaccrediteerd

Meer informatie

Download brochure

Wil je dit met iemand delen?

Mail door

Heeft u vragen?

Onze deskundige opleidingadviseurs zijn telefonisch bereikbaar van maandag t/m donderdag van 08.00 tot 21.00 en op vrijdag van 08.00 tot 17.00 en via WhatsApp op werkdagen tussen 10:00 en 16:00.

Voorlichtingsbijeenkomsten

Tijdens de voorlichtingsbijeenkomsten ontdekt u hoe het is om een opleiding te volgen bij NCOI. Bijvoorbeeld door de algemene presentatie bij te wonen. Of door een introductieles te volgen van een van onze docenten. Hierdoor krijgt u een goede indruk van de aanpak en opzet van een les. U kunt ook een persoonlijk adviesgesprek voeren met een van onze opleidingsadviseurs. De voorlichtingsbijeenkomsten worden georganiseerd in Amsterdam, Eindhoven, Rotterdam en Utrecht.

Vraag de studiegids 2019-2020 aan

Wilt u nog beter worden in uw werk? Doorgroeien naar een hogere functie? Of bent u toe aan een carrièreswitch? Als de grootste opleider van werkend Nederland bieden wij opleidingen op ieder niveau in vrijwel elke branche. Dankzij onze maximale flexibiliteit, praktijkgerichte opleidingen, topdocenten uit de praktijk en leslocaties door heel Nederland is er altijd wel een opleiding die bij u en uw situatie past. Vraag nu de gratis studiegids 2019-2020.

Opleidingsadvies op maat?

Onze deskundige opleidingsadviseurs zijn telefonisch bereikbaar van maandag t/m donderdag van 08.00 tot 21.00 en op vrijdag van 08.00 tot 17.00 en via WhatsApp op werkdagen tussen 10:00 en 16:00.