HBO NIMA Sales- en Accountmanagement A en B

Onderdeel van NVAO-geaccrediteerde HBO Bacheloropleidingen inclusief NIMA diploma Sales - 2 jaar

Vakgebied Marketing en Sales
Opleidingsniveau
HBO-programma
Studievormen Avond, E-learning, Dag en Zaterdag
Kostenoverzicht Kostenoverzicht aanvragen
Meer informatie Download brochure
Wil je dit met iemand delen? Mail door
Download brochureDirect inschrijven

Deskundig en persoonlijk opleidingsadvies?

Op basis van uw huidige loopbaan en uw leerdoelen geven wij u graag een persoonlijk opleidingsadvies. Laat uw gegevens achter en wij bellen u binnen twee werkdagen om het advies te bespreken.
Vraag een opleidingsadvies aan

Opleidingsinformatie

Algemeen

U bent actief in de verkoop en u wilt uw rol als sales- of accountmanager succesvol invullen. Dan is de HBO NIMA Sales- en Accountmanagement A en B echt iets voor u. Het programma is zeer praktijkgericht en bevat alle belangrijke aspecten van het vakgebied. Dit programma bereidt u uitstekend voor op deelname aan de examens NIMA Sales A en B. Met deze diploma’s heeft u een hooggewaardeerd, onafhankelijk bewijs van uw kennis en kunde binnen het salesvak. Daarnaast ontvangt u een diploma van Hogeschool NCOI, dat u later mogelijk kunt inbrengen in de NVAO-geaccrediteerde HBO Bachelor Commerciële Economie, met als specialisatie Sales- en accountmanagement. Omdat dit programma afgerond wordt met een plan op HBO-niveau, behaalt u bovendien het diploma HBO Sales en Accountmanagement A en B van Hogeschool NCOI.

Doelgroep

Deze opleiding is ontwikkeld voor (toekomstige) accountmanagers en (potentiële) leidinggevenden van een salesteam.

Vooropleiding

Er wordt uitgegaan van ten minste HAVO- of MBO-niveau. Relevante werkervaring kan een lagere opleiding compenseren. U hoeft niet aan bepaalde vooropleidingseisen te voldoen. Dit programma wordt verzorgd op HBO-niveau.

Doel en opzet

Deze unieke HBO-opleiding bestaat uit 2 fases. Alle belangrijke aspecten van sales- en accountmanagement komen op praktijkgerichte wijze aan bod. Met de opleidingen NIMA Sales A en B heeft u een stevige basis om succesvol aan de slag te gaan in een salesfunctie. U bouwt met deze opleiding aan uw carrièreperspectieven. De opleiding wordt verzorgd door salesprofessionals. Dit vormt een zeer belangrijke toegevoegde waarde voor de opleiding. U behaalt NIMA A Sales, NIMA B Sales en bovendien behaalt u het diploma HBO Sales- en Accountmanagement van Hogeschool NCOI. Daarmee bouwt u in 2 jaar uw cv stevig op binnen de sales.

Voorbereiding en studiebelasting

Ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst.

Vrijstellingen in HBO Bachelor

Het HBO-programma NIMA Sales- en Accountmanagemen A en B maakt deel uit van volledige HBO Bacheloropleidingen van NCOI. Wilt u verder studeren en voldoet u aan de toelatingsvoorwaarden voor Bachelor? Dan ontvangt u vrijstelling voor de gelijke onderdelen uit de Bacheloropleiding. Zo kiest u met dit HBO-programma niet alleen voor direct resultaat, maar houdt u ook zicht op een verkort programma richting een volledige HBO Bachelorgraad.

Programma

Programma

Tijdens deze opleiding volgt u 2 fases. in fase 1 volgt u 2 modules en in fase 2 volgt u 2 modules. U rondt de opleiding in zijn geheel af met een eindopdracht. De volgende onderwerpen komen aan de orde:

Fase 1: NIMA A Sales Verkoopmethoden en -technieken

(4 dagen of 8 avonden)

Verkoopafdeling

  • De verkooporganisatie
  • Het salesplan
  • Accountmanagement
  • Klantenpiramide en ABC-analyse

Omgevingsanalyse

  • Interne en externe analyse
  • Financiële aspecten
  • Organisatieanalyse
  • Marktanalyse en marktonderzoek

Salesstrategie en planning

  • Strategisch management
  • Planningshiërarchie
  • Groeistrategieën
  • Planmatige sales

Examentraining en cases

  • Omgaan met cases

Persoonlijke verkoop en presentatie

(4 dagen of 8 avonden)

Verkopen en verkopers

  • 4 niveaus van verkoop
  • Uw rol en taak als verkoper
  • De verkoopcyclus
  • Verkoopsystemen
  • Verkoopstijlen

Verkoopvaardigheden

  • Salesgerichte prijscalculaties
  • De succesvolle offerte
  • De eerste indruk
  • Het verkoopgesprek
  • Vraag- en luistertechnieken hanteren
  • Presentatietechnieken
  • Afsluittechnieken

Examentraining

  • Vaardigheidstraining

Fase 2: NIMA B Sales Commercieel management

(5 dagen of 10 avonden)

  • Verkoopstrategie en verkoopbeleid
  • Organisatiestrategie versus verkoopplan
  • Markt- en concurrentieanalyse
  • Accountindeling en organisatie
  • Planmatig accountmanagement
  • ABC-indeling
  • Fases in het verkoopproces
  • Verkoopplan en verkoopcyclus
  • Verkopen in het digitale tijdperk
  • Internationaal sales- en accountmanagement
  • Forecasting en budgettering
  • Structuur van het verkoopteam
  • Examentraining NIMA Sales B1

Keuze: Vaardigheden van de accountmanager

(3 dagen of 6 avonden)

  • Het accountplan
  • Het accountteam
  • De markt en accounts
  • Accountdoelstellingen
  • Accountstrategie
  • Financiële onderbouwing
  • Complexe verkoopgesprekken
  • Effectieve gesprekstechnieken
  • Commercieel onderhandelen
  • Examentraining mondeling NIMA Sales B2

Keuze: Vaardigheden van de salesmanager

(3 dagen of 6 avonden)

  • Het salesplan
  • Strategische uitgangspunten
  • Interne en externe analyse
  • Verkoopdoelstellingen
  • Verkoopstrategie en -tactiek
  • Verkoopbudget
  • Evaluatie en controle
  • Effectieve gesprekstechnieken
  • Commercieel onderhandelen
  • Examentraining mondeling NIMA Sales B2

HBO-eindopdracht

Praktisch communicatieplan

NIMA-examen

NCOI is Education Partner van NIMA. Hierdoor bent u verzekerd van een uitstekende voorbereiding op de NIMA-examens. De examens voor de diploma´s NIMA A Sales en NIMA B Sales worden regelmatig aangeboden. De Nederlandse Associatie voor Examenering neemt de examens af. U dient u zelf aan te melden bij de Associatie voor de examens. Kijk voor de actuele data op www.associatie.nl De Associatie zorgt ervoor dat u uitstekend wordt geïnformeerd. Afhankelijk van uw keuze in fase 2 wordt u opgeleid voor het examen NIMA B Sales Accountmanager of Verkoopleider. Deze keuze valt onder het Sales B2-examen.

Diploma

De examens NIMA A Sales en NIMA B Sales legt u af bij de Nederlandse Associatie voor Examinering. U dient u zelf aan te melden bij de Associatie. U behaalt met deze opleiding de zeer gewaardeerde NIMA-diploma’s ‘NIMA A Sales’ en ‘NIMA B Sales’. Tijdens de tweede fase maakt u een keuze voor accountmanagement of salesmanagement. Ter afsluiting van de opleiding schrijft u een praktisch salesplan. Bij een voldoende beoordeling van dit plan behaalt u het diploma ‘HBO Sales- en Accountmanagement A en B’ van Hogeschool NCOI. U heeft als voordeel dat u wordt ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister. Het register geeft inzicht in wie, wanneer, welke NIMA-diploma’s heeft behaald.

Planning

Opleidingsvarianten

Deze opleiding duurt 2 jaar. De opleiding wordt in zowel een dag- als een avondvariant aangeboden. De dagopleiding heeft 16 bijeenkomsten van 10.00 uur tot 16.00 uur. De avondopleiding heeft 32 bijeenkomsten van 19.00 uur tot 22.00 uur. U kunt deze opleiding ook deels op afstand volgen op basis van e-learning (zie voor meer informatie Studeren op Afstand).

Mogelijke startmomenten en locaties

U kunt zich inschrijven voor de variant van uw keuze. De definitieve locatie met adresgegevens is zo’n drie weken voor aanvang van de opleiding of training bekend. U kunt wel alvast een aantal van onze meestgebruikte leslocaties bekijken.

Wanneer wilt u starten?

Gekozen filters:
Alle filters herstellen
Er zijn geen resultaten beschikbaar die voldoen aan de gekozen filters

  • Startmoment
  • Variant
  • Locatie
Lesrooster
Kosten

Kosten

Inschrijfgeld: € 100,-
Cursusgeld: € 3.590,-
Studiemateriaal: € 400,-
NCOI-examen: € 295,- (plan)
NIMA-examen Sales A1: € 205,-*
NIMA-examen Sales A2: € 308,-*
NIMA-examen Sales B1: € 308,-*
NIMA-examen Sales B2: € 490,-*
Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

* De kosten van de NIMA-examens betaalt u rechtstreeks aan de Associatie. De prijzen zijn onder voorbehoud van prijswijzigingen door de Associatie.

U kunt deze opleiding ook in 8 termijnen betalen. Hiervoor wordt een opslag van 8% in rekening gebracht.

Locatie- en arrangementskosten

NCOI regelt voor u een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw). 

Btw

Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. 

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.

Overzicht van de totale investering ontvangen?

We sturen u graag per e-mail een overzicht van de totale kosten van deze opleiding. Vraag nu aan!

Ervaringen

HBO NIMA Sales- en Accountmanagement A en B

Onderdeel van NVAO-geaccrediteerde HBO Bacheloropleidingen inclusief NIMA diploma Sales - 2 jaar

Vakgebied Marketing en Sales
Opleidingsniveau
HBO-programma
Studievormen Avond, E-learning, Dag en Zaterdag
Kostenoverzicht Kostenoverzicht aanvragen
Meer informatie Download brochure
Wil je dit met iemand delen? Mail door

Download brochureDirect inschrijven Kostenoverzicht aanvragen

Speciaal voor werkenden

NCOI is speciaal opgericht voor werkenden. We verzorgen meer dan 1.000 opleidingen en trainingen in veel verschillende vakgebieden en leiden jaarlijks 50.000 professionals op. Professionals zoals u. Samen met 700 medewerkers en meer dan 2.000 docenten zetten we ons dagelijks in om u te helpen uw professionele doelstellingen te bereiken. We verzorgen onze opleidingen voor het overgrote deel van de top 500 van het Nederlandse bedrijfsleven. Een NCOI-diploma is dus echt een waardevolle aanvulling op uw cv.

Speciaal voor werkenden

NCOI is speciaal opgericht voor werkenden. We verzorgen meer dan 1.000 opleidingen en trainingen in veel verschillende vakgebieden en leiden jaarlijks 50.000 professionals op. Professionals zoals u. Samen met 700 medewerkers en meer dan 2.000 docenten zetten we ons dagelijks in om u te helpen uw professionele doelstellingen te bereiken. We verzorgen onze opleidingen voor het overgrote deel van de top 500 van het Nederlandse bedrijfsleven. Een NCOI-diploma is dus echt een waardevolle aanvulling op uw cv.

Persoonlijke begeleiding

Bij NCOI geloven we in persoonlijke aandacht. Daarom worden de lessen verzorgd in kleine groepen. Hierdoor is er veel ruimte voor interactie tussen u en uw docent en medestudenten. Verder krijgt u vanaf de start van uw opleiding een vaste studieadviseur toegewezen, bij wie u terechtkunt met uw vragen. Deze intensieve begeleiding helpt u het programma met succes af te ronden. Tussen de bijeenkomsten door kunt u uw docent en medestudenten vragen stellen via onze online leeromgeving e-Connect.

Unieke combinatie van erkend en praktijkgericht onderwijs

Onze opleidingen zijn erkend door het ministerie van Onderwijs, Cultuur en Wetenschap (MBO) en de Nederlands-Vlaamse Accreditatieorganisatie (HBO/Master). Hierdoor weet u zeker dat uw opleiding aan strenge kwaliteitseisen voldoet, en u een waardevol diploma behaalt. Daarnaast is ons onderwijs anders ingericht dan het onderwijs aan een reguliere onderwijsinstelling. U heeft immers een heel andere opleidingsbehoefte dan iemand die fulltime naar school gaat. U moet het volgen van een opleiding in kunnen passen in uw drukke agenda. Verder krijgt u bij ons geen theorie om de theorie, maar maken we voortdurend de vertaalslag naar de praktijk. Uw praktijk. Hierdoor kunt u wat u leert direct de volgende dag toepassen.

Unieke combinatie van erkend en praktijkgericht onderwijs

Onze opleidingen zijn erkend door het ministerie van Onderwijs, Cultuur en Wetenschap (MBO) en de Nederlands-Vlaamse Accreditatieorganisatie (HBO/Master). Hierdoor weet u zeker dat uw opleiding aan strenge kwaliteitseisen voldoet, en u een waardevol diploma behaalt. Daarnaast is ons onderwijs anders ingericht dan het onderwijs aan een reguliere onderwijsinstelling. U heeft immers een heel andere opleidingsbehoefte dan iemand die fulltime naar school gaat. U moet het volgen van een opleiding in kunnen passen in uw drukke agenda. Verder krijgt u bij ons geen theorie om de theorie, maar maken we voortdurend de vertaalslag naar de praktijk. Uw praktijk. Hierdoor kunt u wat u leert direct de volgende dag toepassen.

Studeren waar en wanneer u wilt

Bij ons kunt u uw opleiding uitstekend combineren met uw baan en privéleven. U kunt uw opleiding namelijk doordeweeks overdag, ’s avonds of op zaterdag volgen. En dankzij onze locaties door heel Nederland, is er altijd wel een locatie bij u in de buurt. Verder kunt u meerdere keren per jaar starten. U hoeft dus niet tot september te wachten. Ook de opbouw van onze opleidingen is flexibel. Wilt u zich niet meteen inschrijven voor een volledige, erkende opleiding? Dan kunt u ook kiezen voor een deelprogramma. Dit is een onderdeel van een volledige, erkende opleiding, waarin u zich heel gericht verdiept in een bepaald onderwerp. Als u later besluit dat u zich toch voor de volledige opleiding wilt inschrijven, kunt u de studiepunten die u al behaald heeft onder bepaalde voorwaarden inbrengen.

Leer ons beter kennen

Voorlichtingsbijeenkomsten

Voorlichtingsbijeenkomsten

Voorlichtingsbijeenkomsten

Voorlichtingsbijeenkomsten

Meer informatie over onze opleidingen en de mogelijkheden tot persoonlijk advies.

Meer informatie over onze opleidingen en de mogelijkheden tot persoonlijk advies.

Meer informatie over onze opleidingen en de mogelijkheden tot persoonlijk advies.

Data en aanmelden
Slide 1: Video

Impressie van een dag/avond in de les bij NCOI

Impressie van een dag/avond in de les bij NCOI

Impressie van een dag/avond in de les bij NCOI

Slide 3: Erkende Kwaliteit

De erkende kwaliteit van NCOI

De erkende kwaliteit van NCOI

Als solide opleider beschikt NCOI over alle mogelijk
denkbare erkenningen op het gebied van opleiden en kwaliteit.

Als solide opleider beschikt NCOI over alle mogelijk
denkbare erkenningen op het gebied van opleiden en kwaliteit.




De erkende kwaliteit van NCOI

Lees meer
Slide 4: Testimonial Docent

‘’Als docent haal ik mijn voldoening uit het begeleiden van…’’

‘’Als docent haal ik mijn voldoening uit het begeleiden van…’’

"Als docent haal ik mijn voldoening uit het…’’

Lees het verhaal van Mevr. C. van der Velde – Docent

Lees het verhaal van Mevr. C. van der Velde – Docent

Lees het verhaal van Mevr. C. van der Velde – Docent

Lees meer

Gratis studiegids thuis ontvangen?

Nu aanvragen!

De voordelen van NCOI

Onze website maakt gebruik van cookies.