HBO Trainingsprogramma Effectiviteit voor Salesprofessionals

HBO-gecertificeerd - 6 dagen

Opleidingsniveau

HBO-programma

Erkenning

NVAO geaccrediteerd

Meer informatie

Download brochure

Wil je dit met iemand delen?

Mail door
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen

Heeft u de ambitie om u verder te ontwikkelen als succesvol salesprofessional? Wilt u uw tijd zo besteden dat u effectief resultaat haalt en uw targets weet te overtreffen? Volg dan dit HBO-trainingsprogramma waarmee u uw ontwikkeling versnelt. U gaat aan de slag met het vergroten van uw persoonlijke effectiviteit, timemanagement en salesvaardigheden. U gebruikt uw kwaliteiten en capaciteiten om te werken aan groei. Het trainingsprogramma start met het bepalen van uw koers en uw doelen. U leert effectiever te werken door inzicht in uw patronen en gewoonten en door in te gaan op effectieve salesvaardigheden. Met dit HBO-trainingsprogramma weet u uw tijd optimaal in te delen, effectief te werken en zo succesvol te zijn in de sales.

Uw resultaat

Na dit trainingsprogramma beschikt u over meer zelfkennis, waardoor uw persoonlijke effectiviteit wordt vergroot. U heeft inzicht in uw kwaliteiten en weet hoe u deze optimaal inzet in sales. U heeft inzicht in uw persoonlijke werkstijl en stelt optimaal prioriteiten. Ook beschikt u over methoden en technieken die uw efficiency sterk vergroten.

Doelgroep

Dit gecertificeerde HBO-trainingsprogramma is waardevol voor alle salesprofessionals die hun persoonlijke effectiviteit willen verbeteren en hun salesvaardigheden willen aanscherpen.

Doel en opzet

Dit HBO-trainingsprogramma versnelt uw persoonlijke ontwikkeling. Het programma start met een online intake. Hierin geeft u uw leerwensen aan. Tijdens de bijeenkomsten zelf komt de trainer hier geregeld op terug en geeft u gericht feedback. In een persoonlijk actieplan houdt u zelf de ontwikkelstappen bij, zodat u er na afloop van het programma op kunt terugvallen. Het garandeert dat u dit trainingsprogramma afrondt met zichtbaar resultaat.

Het HBO-trainingsprogramma is opgebouwd uit 3 trainingen die elkaar aanvullen, Persoonlijke Effectiviteit, Timemanagement en Professionele Salesvaardigheden. U gaat kort en intensief bezig met uw kwaliteiten en capaciteiten. Op basis daarvan bepaalt u uw eigen visie en doel en formuleert u concrete acties om dit te bereiken. U gaat hierbij aan de slag met opdrachten en oefeningen die uw effectiviteit vergroten.

In de training Timemanagement leert u om efficiënt om te gaan met tijd. U analyseert hoe u uw tijd gebruikt en gaat aan de slag met het stellen van prioriteiten. U krijgt hierbij inzicht in uw patronen en gewoonten. Zo deelt u uw tijd effectief in en gaat u beter om met werkdruk.

Verder gaat u zeer praktisch aan de slag in de training Professionele Salesvaardigheden. U oefent veel met het voeren van salesgesprekken. Hierbij draait het om de juiste sfeer creëren, het bepalen van de behoefte van de klant en uw aanbod optimaal te presenteren, met als resultaat het sluiten van de deal.

Met dit HBO-trainingsprogramma ontwikkelt u zich op het gebied van efficiëntie en sales en wordt u een effectieve, succesvolle salesprofessional.

Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma

Programma

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Persoonlijke intake

  • Vastleggen leerdoelen
  • Persoonlijke ontwikkelvraag

Persoonlijke Effectiviteit - Kort en intensief

(2 dagen)

Uw kwaliteiten en capaciteiten

  • Zelfanalyse
  • Kernkwaliteiten
  • Inzetten van uw kwaliteiten

Doelgericht en bewust werken

  • Het formuleren van een eigen visie
  • Bepalen van uw eigen koers
  • Concrete acties formuleren en uitvoeren

Uw effectiviteit vergroten

  • Het effect van uw communicatie
  • Doelen bereiken door beïnvloeden

Timemanagement

(2 dagen)

Uitgangspunten timemanagement

  • Efficiënt omgaan met tijd
  • Uw persoonlijkheid en timemanagement
  • Patronen en gewoonten

Tijdanalyse en prioriteiten stellen

  • Eigen taken en doelen identificeren
  • Uw tijdsbesteding en tijdverspillers
  • Prioriteiten stellen

Efficiënter werken

  • Delegeren en loslaten
  • Omgaan met werkdruk
  • Effectieve werkorganisatie, planning en agendabeheer

Professionele Salesvaardigheden

(2 dagen)

Voorbereiding en opening van het gesprek

  • Inleven in de klant
  • De eerste indruk
  • Begroeting
  • Sfeer creëren

Behoeften bepalen van de klant

  • Vraagtechnieken
  • Actief luisteren
  • Herkennen van koopsignalen
  • Presenteren
  • Aantrekkelijk presenteren van product of dienst
  • Spreken in klantvoordelen
  • Enthousiasme en trots uitstralen

Afsluiten en nazorg

  • Overwinnen van bezwaren
  • Vragen om de order
  • Afsluiten en afsluitingstechnieken
  • Nazorg

HBO-eindopdracht

  • Zelfreflectie
  • Persoonlijk actieplan om u verder te ontwikkelen

HBO-gecertificeerd

In dit trainingsprogramma versterkt u uw salesvaardigheden en ontwikkelt u uw persoonlijke effectiviteit op HBO-niveau. Met het diploma toont u aan dat u deze vaardigheden op HBO-niveau beheerst. U kunt hiermee in aanmerking komen voor vrijstelling in diverse HBO Bacheloropleidingen, als u toelaatbaar bent tot HBO Bachelor.

Diploma

Het trainingsprogramma sluit u af met een HBO-eindopdracht die u combineert met uw persoonlijke actieplan. U ontvangt daarmee het diploma ‘Effectiviteit voor Salesprofessionals’. Als u verder wilt studeren aan een HBO Bacheloropleiding van Hogeschool NCOI en u toelaatbaar bent tot deze opleiding, kunt u dit trainingsprogramma mogelijk inbrengen als vrijstelling.

Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning

Opleidingsvarianten

Het programma bestaat uit 6 dagen. Kijk voor de lesdata op ncoi.nl.

Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie

Kosten

Trainingskosten: € 2.890,-

Trainingsmateriaal: € 90,-

Eindopdracht: € 195,-

Locatie- en arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

Locatie- en arrangementskosten

NCOI Opleidingen regelt tijdens uw opleiding onbeperkt koffie, thee en water. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,-(excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Als dat expliciet vermeld staat, brengen wij ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dat is een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw). 

Fiscaal voordeel

Betaalt u de opleiding of training zelf dan kunt u maximaal € 15.000,- aan opleidingskosten aftrekken van uw inkomstenbelasting. Klik hier voor meer informatie.

Btw

Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of een volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. 

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw. 

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen. 

HBO Trainingsprogramma Effectiviteit voor Salesprofessionals

HBO-gecertificeerd - 6 dagen

Opleidingsniveau

HBO-programma

Erkenning

NVAO geaccrediteerd

Meer informatie

Download brochure

Wil je dit met iemand delen?

Mail door

Heeft u vragen?

Onze deskundige opleidingadviseurs zijn telefonisch bereikbaar van maandag t/m donderdag van 08.00 tot 21.00 en op vrijdag van 08.00 tot 17.00 en via WhatsApp op werkdagen tussen 10:00 en 16:00.

Vraag de studiegids 2019-2020 aan

Wilt u nog beter worden in uw werk? Doorgroeien naar een hogere functie? Of bent u toe aan een carrièreswitch? Als de grootste opleider van werkend Nederland bieden wij opleidingen op ieder niveau in vrijwel elke branche. Dankzij onze maximale flexibiliteit, praktijkgerichte opleidingen, topdocenten uit de praktijk en leslocaties door heel Nederland is er altijd wel een opleiding die bij u en uw situatie past. Vraag nu de gratis studiegids 2019-2020.

Voorlichtingsbijeenkomsten

Tijdens de voorlichtingsbijeenkomsten ontdekt u hoe het is om een opleiding te volgen bij NCOI. Bijvoorbeeld door de algemene presentatie bij te wonen. Of door een introductieles te volgen van een van onze docenten. Hierdoor krijgt u een goede indruk van de aanpak en opzet van een les. U kunt ook een persoonlijk adviesgesprek voeren met een van onze opleidingsadviseurs. De voorlichtingsbijeenkomsten worden georganiseerd in Amsterdam, Eindhoven, Rotterdam en Utrecht.

Opleidingsadvies op maat?

Onze deskundige opleidingsadviseurs zijn telefonisch bereikbaar van maandag t/m donderdag van 08.00 tot 21.00 en op vrijdag van 08.00 tot 17.00 en via WhatsApp op werkdagen tussen 10:00 en 16:00.