Menu
NCOI Opleidingen - Marketing, Inkoop & Projectmanagement

HBO Trainingsprogramma Effectiviteit voor Salesprofessionals

HBO-gecertificeerd - 6 dagen

Opleidingsniveau

HBO-programma

Erkenning

NVAO geaccrediteerd

Meer informatie

Download brochure

Wil je dit met iemand delen?

Mail door
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen

Heb je de ambitie om je verder te ontwikkelen als succesvol salesprofessional? Wil je je tijd zo besteden dat je effectief resultaat haalt en je targets weet te overtreffen? Volg dan dit HBO-trainingsprogramma waarmee je je ontwikkeling versnelt. Je gaat aan de slag met het vergroten van je persoonlijke effectiviteit, timemanagement en salesvaardigheden. Je gebruikt je kwaliteiten en capaciteiten om te werken aan groei. Het trainingsprogramma start met het bepalen van je koers en je doelen. Je leert effectiever te werken door inzicht in je patronen en gewoonten en door in te gaan op effectieve salesvaardigheden. Met dit HBO-trainingsprogramma weet je je tijd optimaal in te delen, effectief te werken en zo succesvol te zijn in de sales.

Je resultaat

Na dit trainingsprogramma beschik je over meer zelfkennis, waardoor je persoonlijke effectiviteit wordt vergroot. Je hebt inzicht in je kwaliteiten en weet hoe je deze optimaal inzet in sales. Je hebt inzicht in je persoonlijke werkstijl en stelt optimaal prioriteiten. Ook beschik je over methoden en technieken die je efficiency sterk vergroten.

Doelgroep

Dit gecertificeerde HBO-trainingsprogramma is waardevol voor alle salesprofessionals die hun persoonlijke effectiviteit willen verbeteren en hun salesvaardigheden willen aanscherpen.

Doel en opzet

Dit HBO-trainingsprogramma versnelt je persoonlijke ontwikkeling. Het programma start met een online intake. Hierin geef je je leerwensen aan. Tijdens de bijeenkomsten zelf komt de trainer hier geregeld op terug en geeft je gericht feedback. In een persoonlijk actieplan houd je zelf de ontwikkelstappen bij, zodat je er na afloop van het programma op kunt terugvallen. Het garandeert dat je dit trainingsprogramma afrondt met zichtbaar resultaat.

Het HBO-trainingsprogramma is opgebouwd uit 3 trainingen die elkaar aanvullen, Persoonlijke Effectiviteit, Timemanagement en Professionele Salesvaardigheden. Je gaat kort en intensief bezig met je kwaliteiten en capaciteiten. Op basis daarvan bepaal je je eigen visie en doel en formuleer je concrete acties om dit te bereiken. Je gaat hierbij aan de slag met opdrachten en oefeningen die je effectiviteit vergroten.

In de training Timemanagement leer je om efficiënt om te gaan met tijd. Je analyseert hoe je je tijd gebruikt en gaat aan de slag met het stellen van prioriteiten. Je krijgt hierbij inzicht in je patronen en gewoonten. Zo deel je je tijd effectief in en ga je beter om met werkdruk.

Verder ga je zeer praktisch aan de slag in de training Professionele Salesvaardigheden. Je oefent veel met het voeren van salesgesprekken. Hierbij draait het om de juiste sfeer creëren, het bepalen van de behoefte van de klant en je aanbod optimaal te presenteren, met als resultaat het sluiten van de deal.

Met dit HBO-trainingsprogramma ontwikkel je je op het gebied van efficiëntie en sales en word je een effectieve, succesvolle salesprofessional.

Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma

HBO-gecertificeerd

In dit trainingsprogramma versterk je je salesvaardigheden en ontwikkel je je persoonlijke effectiviteit op HBO-niveau. Met het diploma toon je aan dat je deze vaardigheden op HBO-niveau beheerst. Je kunt hiermee in aanmerking komen voor vrijstelling in diverse HBO Bacheloropleidingen, als je toelaatbaar bent tot HBO Bachelor.

Diploma

Het trainingsprogramma sluit je af met een HBO-eindopdracht die je combineert met je persoonlijke actieplan. Je ontvangt daarmee het diploma ‘Effectiviteit voor Salesprofessionals’. Als je verder wilt studeren aan een HBO Bacheloropleiding van Hogeschool NCOI en je toelaatbaar bent tot deze opleiding, kun je dit trainingsprogramma mogelijk inbrengen als vrijstelling.

Programma

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Persoonlijke intake

  • Vastleggen leerdoelen
  • Persoonlijke ontwikkelvraag

Persoonlijke Effectiviteit - Kort en intensief

(2 dagen)

Je kwaliteiten en capaciteiten

  • Zelfanalyse
  • Kernkwaliteiten
  • Inzetten van je kwaliteiten

Doelgericht en bewust werken

  • Het formuleren van een eigen visie
  • Bepalen van je eigen koers
  • Concrete acties formuleren en uitvoeren

Je effectiviteit vergroten

  • Het effect van je communicatie
  • Doelen bereiken door beïnvloeden

Timemanagement

(2 dagen)

Uitgangspunten timemanagement

  • Efficiënt omgaan met tijd
  • Je persoonlijkheid en timemanagement
  • Patronen en gewoonten

Tijdanalyse en prioriteiten stellen

  • Eigen taken en doelen identificeren
  • Je tijdsbesteding en tijdverspillers
  • Prioriteiten stellen

Efficiënter werken

  • Delegeren en loslaten
  • Omgaan met werkdruk
  • Effectieve werkorganisatie, planning en agendabeheer

Professionele Salesvaardigheden

(2 dagen)

Voorbereiding en opening van het gesprek

  • Inleven in de klant
  • De eerste indruk
  • Begroeting
  • Sfeer creëren

Behoeften bepalen van de klant

  • Vraagtechnieken
  • Actief luisteren
  • Herkennen van koopsignalen
  • Presenteren
  • Aantrekkelijk presenteren van product of dienst
  • Spreken in klantvoordelen
  • Enthousiasme en trots uitstralen

Afsluiten en nazorg

  • Overwinnen van bezwaren
  • Vragen om de order
  • Afsluiten en afsluitingstechnieken
  • Nazorg

HBO-eindopdracht

  • Zelfreflectie
  • Persoonlijk actieplan om je verder te ontwikkelen
Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning

Opleidingsvarianten

Het programma bestaat uit 6 dagen. Kijk voor de lesdata op ncoi.nl.

Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie

Kosten

Trainingskosten: € 2.890,-
Trainingsmateriaal: € 90,-
Eindopdracht: € 195,-
Locatie- en arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

Wil jij een kostenoverzicht in jouw mailbox ontvangen?
Kostenoverzicht aanvragen

Locatie- en arrangementskosten

NCOI Opleidingen regelt tijdens uw opleiding onbeperkt koffie, thee en water. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,-(excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Als dat expliciet vermeld staat, brengen wij ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dat is een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw). 

Fiscaal voordeel

Betaalt u de opleiding of training zelf dan kunt u maximaal € 15.000,- aan opleidingskosten aftrekken van uw inkomstenbelasting. Klik hier voor meer informatie.

Btw

Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of een volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. 

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw. 

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen. 

HBO Trainingsprogramma Effectiviteit voor Salesprofessionals

HBO-gecertificeerd - 6 dagen

Opleidingsniveau

HBO-programma

Erkenning

NVAO geaccrediteerd

Meer informatie

Download brochure

Wil je dit met iemand delen?

Mail door

Heeft u vragen?

Onze deskundige opleidingadviseurs zijn telefonisch bereikbaar van maandag t/m vrijdag van 08.30 tot 17.00 en via WhatsApp op werkdagen tussen 10:00 en 16:00.
Voorlichtingsbijeenkomst NCOI

Voorlichtingsbijeenkomsten

Tijdens de voorlichtingsbijeenkomsten ontdekt u hoe het is om een opleiding te volgen bij NCOI. Bijvoorbeeld door de algemene presentatie bij te wonen. Of door een introductieles te volgen van een van onze docenten. Hierdoor krijgt u een goede indruk van de aanpak en opzet van een les. U kunt ook een persoonlijk adviesgesprek voeren met een van onze opleidingsadviseurs. De voorlichtingsbijeenkomsten worden georganiseerd in Amsterdam, Eindhoven, Rotterdam en Utrecht.

Studiegids NCOI

Vraag de studiegids aan

Wilt u nog beter worden in uw werk? Doorgroeien naar een hogere functie? Of bent u toe aan een carrièreswitch? Als de grootste opleider van werkend Nederland bieden wij opleidingen op ieder niveau in vrijwel elke branche. Dankzij onze maximale flexibiliteit, praktijkgerichte opleidingen, topdocenten uit de praktijk en leslocaties door heel Nederland is er altijd wel een opleiding die bij u en uw situatie past. Vraag nu de gratis studiegids aan.

Contact NCOI

Opleidingsadvies op maat?

Onze deskundige opleidingsadviseurs zijn telefonisch bereikbaar van maandag t/m vrijdag van 08.30 tot 17.00 en via WhatsApp op werkdagen tussen 10:00 en 16:00.