MBO Sales- en Accountmanagement

Praktijkgerichte opleiding op MBO-niveau speciaal voor werkenden - 9 maanden

Niveau
MBO-programma
Duur 9 maanden
Vakgebied Marketing en Sales
Opleidingsvarianten Avond, Dag en Zaterdag
Bel ons: 035 6400 411
Niveau
MBO-programma
Duur 9 maanden
Vakgebied Marketing en Sales
Opleidingsvarianten Avond, Dag en Zaterdag
035 6400 411
Download brochureDirect inschrijven

Deskundig en persoonlijk opleidingsadvies?

Op basis van uw huidige loopbaan en uw leerdoelen geven wij u graag een persoonlijk opleidingsadvies. Laat uw gegevens achter en wij bellen u binnen twee werkdagen om het advies te bespreken.
Vraag een opleidingsadvies aan

Opleidingsinformatie

Algemeen

Wilt u zich ontwikkelen in een commerciële rol? Bijvoorbeeld als accountmanager? Dan is deze opleiding een zeer goede keuze voor u. Het programma geeft u inzicht in de kern van accountmanagement en is speciaal ontwikkeld voor werkenden. Daarom gaat u praktisch aan de slag met de ontwikkeling van de benodigde vaardigheden binnen het vak, zodat u alles wat u leert direct kunt toepassen in uw werk. U ontvangt na afronding van de opleiding een diploma waarmee u kunt doorstuderen in een erkende MBO-opleiding. Zo werkt u aan een mooie toekomst.

Doelgroep

U bent (aankomend) accountmanager. U wilt zich onder meer ontwikkelen op het gebied van het beheer van eigen accounts en het ondersteunen van het accountteam. Als u al werkzaam bent als accountmanager, kunt u met deze opleiding uw kennis en vaardigheden opfrissen.

Vooropleiding

Specifieke voorkennis is niet noodzakelijk.

Doel en opzet

Deze korte en praktijkgerichte opleiding is speciaal ontwikkeld om werken en leren te combineren. U wordt opgeleid door topdocenten die zelf ook werkzaam zijn in het vakgebied van sales- en accountmanagement. Zij reiken u de essentiële kennis en vaardigheden aan die u nodig heeft als sales- en accountmanager. Zo verdiept u zich in relatiemanagement en relatiebeheer en krijgt u zicht op het verkoopproces. U gaat praktisch aan de slag met een accountanalyse en het opstellen van een klantstrategie.

Tijdens de opleiding voert u diverse praktijkopdrachten uit, waarin u alles wat u leert kunt toepassen. Ook kunt u tijdens uw opleiding gebruikmaken van de meest actuele literatuur en onze online leeromgeving. Hier vindt u aanvullende informatie, praktijkopdrachten en studietips.

Voorbereiding en studiebelasting

Ongeveer 3-5 uur per bijeenkomst.

Programma

Programma

De opleiding bestaat uit 3 modules. Hierin komen de volgende onderwerpen aan bod:

Sales- en accountmanagement

(3 dagen of 6 avonden)

  • Wat is accountmanagement?
  • Accountanalyse en klantstrategie
  • Accountplan en actieplan
  • Taken en verkoopdoelstellingen
  • Afnemersgroepen en klantpiramides
  • Relatiemanagement
  • Salesmanagement
  • Plannen, rapporteren en voortgangsbewaking

Commerciële vaardigheden

(3 dagen of 6 avonden)

  • Commerciële gesprekken voeren
  • Het verkoopgesprek
  • Producten of diensten presenteren
  • Verkooptechnieken en -argumenten
  • Koop- en weerstandsignalen
  • Commercieel onderhandelen
  • Afsluittechnieken
  • Omgaan met klachten

Verkoopmethoden en -technieken

(3 dagen of 6 avonden)

  • Het verkoopproces
  • Werken met verkoopplannen
  • Het opstellen van offertes
  • Het sluiten van contracten
  • Relatie binnen- en buitendienst
  • Marketing en sales
  • Relatiebeheer en CRM

Diploma

De modules worden elk afgerond met een digitaal examen. Het voordeel hiervan is dat u zelf kunt inplannen waar en wanneer u examen doet. Behaalt u voor alle onderdelen een voldoende, dan ontvangt u het instituutsdiploma ‘MBO Sales- en Accountmanagement’ van MBO College van NCOI. Dit deelprogramma kunt u mogelijk inbrengen in een vervolg naar volledige MBO-opleidingen niveau 3 of 4 van MBO College van NCOI.

Planning

Opleidingsvarianten

Deze opleiding duurt 9 maanden. De opleiding wordt in zowel een dag- als een avondvariant aangeboden. De dagopleiding heeft 9 bijeenkomsten van 10.00 uur tot 16.00 uur. De avondopleiding heeft 18 bijeenkomsten van 19.00 uur tot 22.00 uur. U kunt deze opleiding ook grotendeels op afstand volgen op basis van e-learning (zie Studeren op Afstand voor meer informatie).

Mogelijke startmomenten en locaties

U kunt zich inschrijven voor de variant van uw keuze. De definitieve locatie met adresgegevens is zo’n drie weken voor aanvang van de opleiding of training bekend. U kunt wel alvast een aantal van onze meestgebruikte leslocaties bekijken.

Wanneer wilt u starten?

Gekozen filters:
Alle filters herstellen
Er zijn geen resultaten beschikbaar die voldoen aan de gekozen filters

  • Startmoment
  • Variant
  • Locatie
Lesrooster
Kosten

Kosten

Inschrijfgeld: € 100,-
Cursusgeld: € 1.990,-
Studiemateriaal: € 375,-
Examenkosten: € 195,- (per module)
Reprorechten: € 15,-
Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

U kunt deze opleiding ook in 3 termijnen betalen. Hiervoor wordt een opslag van 8% in rekening gebracht.

Locatie- en arrangementskosten

NCOI regelt voor u een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw). 

Btw

Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. 

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.

Overzicht van de totale investering ontvangen?

We sturen u graag per e-mail een overzicht van de totale kosten van deze opleiding. Vraag nu aan!

Ervaringen

MBO Sales- en Accountmanagement

Praktijkgerichte opleiding op MBO-niveau speciaal voor werkenden - 9 maanden

Niveau
MBO-programma
Duur 9 maanden
Opleidingsvarianten Avond, Dag en Zaterdag

MBO Sales- en Accountmanagement

Praktijkgerichte opleiding op MBO-niveau speciaal voor werkenden - 9 maanden

Niveau
MBO-programma
Duur 9 maanden
Vakgebied Marketing en Sales
Opleidingsvarianten Avond, Dag en Zaterdag
035 6400 411

Download brochureDirect inschrijven Kostenoverzicht aanvragen

Leer ons beter kennen

Open dag

Open Dag 20 mei

Open Dag 20 mei

Open Dag 20 mei

Meer informatie over onze opleidingen en de mogelijkheden tot een persoonlijk advies

Meer informatie over onze opleidingen en de mogelijkheden tot een persoonlijk advies

Meer informatie over onze opleidingen en de mogelijkheden tot een persoonlijk advies

Meer informatie en aanmelden
Voorlichtingsbijeenkomsten

Voorlichtingsbijeenkomsten

Voorlichtingsbijeenkomsten

Voorlichtingsbijeenkomsten

Meer informatie over onze opleidingen en de mogelijkheden tot persoonlijk advies.

Meer informatie over onze opleidingen en de mogelijkheden tot persoonlijk advies.

Meer informatie over onze opleidingen en de mogelijkheden tot persoonlijk advies.

Data en aanmelden
Slide 1: Video

Impressie van een dag/avond in de les bij NCOI

Impressie van een dag/avond in de les bij NCOI

Impressie van een dag/avond in de les bij NCOI

Slide 3: Erkende Kwaliteit

De erkende kwaliteit van NCOI

De erkende kwaliteit van NCOI

Als solide opleider beschikt NCOI over alle mogelijk
denkbare erkenningen op het gebied van opleiden en kwaliteit.

Als solide opleider beschikt NCOI over alle mogelijk
denkbare erkenningen op het gebied van opleiden en kwaliteit.




De erkende kwaliteit van NCOI

Lees meer
Slide 4: Testimonial Docent

‘’Als docent haal ik mijn voldoening uit het begeleiden van…’’

‘’Als docent haal ik mijn voldoening uit het begeleiden van…’’

"Als docent haal ik mijn voldoening uit het…’’

Lees het verhaal van Mevr. C. van der Velde – Docent

Lees het verhaal van Mevr. C. van der Velde – Docent

Lees het verhaal van Mevr. C. van der Velde – Docent

Lees meer

Gratis studiegids thuis ontvangen?

Nu aanvragen!

De voordelen van NCOI

Onze website maakt gebruik van cookies.