Menu

Masterclass Strategisch Sales- en Accountmanagement

Onderdeel NVAO-geaccrediteerde Master of Business Administraion (MBA) - 3 maanden

Masterclass Strategisch Sales- en Accountmanagement

Onderdeel NVAO-geaccrediteerde Master of Business Administraion (MBA) - 3 maanden

Opleidingsniveau

Masterclass

Erkenning

NVAO geaccrediteerd

Meer informatie

Download brochure

Wil je dit met iemand delen?

Mail door
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen

Deze Masterclass biedt inzicht in de verschillende aspecten en factoren die van belang zijn voor gericht en strategisch salesmanagement. Op basis van de visie en missie van uw organisatie gaat u aan de slag met strategie en sales- en accountbeleid. U kijkt hierbij ook naar de implementatie hiervan in de organisatie. Zo ontwikkelt u zich op Masterniveau in strategisch sales- en accountmanagement en ontvangt een diploma van NCOI University of Business Studies.

Gunstige financiering

Betaalt u het programma zelf? Vanwege de officiële erkenning van NCOI kunnen uw opleidingskosten grotendeels gefinancierd worden door de overheid, dit heet levenlanglerenkrediet. Zie LevenLangLerenKrediet (LLLK) voor meer informatie of neem contact op met onze opleidingsadviseurs.

Doelgroep

U bent hoger opgeleid en u wilt zich ontwikkelen in strategisch sales- en accountmanagement op Masterniveau. Deze Masterclass is ook bijzonder interessant voor (key-)accountmanagers, salesmanagers en commerciële directieleden.

Vooropleiding

U beschikt over HBO- of WO-werk- en -denkniveau.

Doel en opzet

U gaat inhoudelijk en praktijkgericht aan de slag met visie, salesstrategie en accountmanagement. Zo leert u onder andere een salesplanning opzetten, de verkoopafdeling inrichten en een salesteam aansturen op basis van doelstellingen. Daarbij wordt u begeleid door topdocenten die zelf al jarenlang met succes actief zijn in de salespraktijk. Beter kunt u het niet treffen. U werkt tijdens de studie aan praktijkgerichte opdrachten. Daarin koppelt u de opgedane ervaring, inzichten en vaardigheden aan uw eigen organisatie. Deze methode is uiterst effectief en draagt zichtbaar bij aan uw ontwikkeling als salesmanager.

Tijdens de studie wordt actuele literatuur gebruikt. U kunt daarnaast gebruikmaken van onze zeer moderne online leeromgeving. Daarin vindt u de voorbereiding voor elke les, alle opdrachten en aanvullende informatie. Ook kunt u hier communiceren met uw docent en medestudenten.

Voorbereiding en studiebelasting

Uw studiebelasting is ongeveer 10-12 uur per bijeenkomst.

Vrijstelling

Deze Masterclass maakt deel uit van de volledige Master of Business Administration specialisatie Strategisch sales- en accountmanagement. Wilt u verder studeren en voldoet u aan de toelatingsvoorwaarden voor Master? Dan ontvangt u vrijstelling voor de gelijke onderdelen uit de Masteropleiding.

Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma

Programma

De volgende onderwerpen komen aan de orde:

Organisatiestrategie en salesplanning

  • Strategisch management
  • Missie, strategie en salesdoelstellingen
  • Groeistrategieën
  • Salesprognoses
  • Salesplanning en -control

Salesmanagement en -organisatie

  • Ontwerpen en inrichten van de verkoopafdeling
  • Doelstellingen realiseren
  • Salessupportsystemen
  • Planning en organisatie

Salesaansturing

  • Aansturing van een salesteam
  • Leidinggeven op basis van doelstellingen
  • Beloningssystemen (incentives)
  • Transactioneel en consultatief verkopen

Strategisch accountmanagement

  • Accountindeling en -bewerking
  • Accountanalyse
  • Werken met accountdoelstellingen
  • Het accountplan

Diploma

U sluit deze Masterclass af met een eindopdracht in de vorm van een concreet, gedegen salesplan voor uw eigen organisatie. Behaalt u een voldoende, dan ontvangt u het diploma ‘Masterclass Strategisch Sales- en Accountmanagement’ van NCOI University of Business Studies.

Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning

Opleidingsvarianten

  • Duur van de opleiding: 3 maanden
  • Varianten: Avond, dag, zaterdag
  • Dag: 4 dagen van 10.00 uur tot 16.00 uur
  • Avond: 8 avonden van 19.00 uur tot 22.00 uur
  • E-learning: Afstandsstudie met contact en begeleiding op afstand
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie

Kosten

Inschrijfgeld: € 100,-

Lesgeld: € 2.690,-

Studiemateriaal: € 250,-

Eindopdracht: € 295,-

Reprorechten: € 15,-

Locatie- en arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

Bovenstaande bedragen zijn op basis van betaling ineens waarbij 8% korting inbegrepen is. U kunt dit programma ook in 3 termijnen betalen.

Locatie- en arrangementskosten

NCOI Opleidingen regelt tijdens uw opleiding onbeperkt koffie, thee en water. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,-(excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Als dat expliciet vermeld staat, brengen wij ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dat is een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw). 

Fiscaal voordeel

Betaalt u de opleiding of training zelf dan kunt u maximaal € 15.000,- aan opleidingskosten aftrekken van uw inkomstenbelasting. Klik hier voor meer informatie.

Btw

Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of een volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. 

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw. 

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen. 

Masterclass Strategisch Sales- en Accountmanagement

Onderdeel NVAO-geaccrediteerde Master of Business Administraion (MBA) - 3 maanden

Opleidingsniveau

Masterclass

Erkenning

NVAO geaccrediteerd

Meer informatie

Download brochure

Wil je dit met iemand delen?

Mail door

Heeft u vragen?

Onze deskundige opleidingadviseurs zijn telefonisch bereikbaar van maandag t/m donderdag van 08.00 tot 21.00 en op vrijdag van 08.00 tot 17.00 en via WhatsApp op werkdagen tussen 10:00 en 16:00.

Vraag de nieuwe studiegids 2019-2020 aan

Wilt u nog beter worden in uw werk? Doorgroeien naar een hogere functie? Of bent u toe aan een carrièreswitch? Als de grootste opleider van werkend Nederland bieden wij opleidingen op ieder niveau in vrijwel elke branche. Dankzij onze maximale flexibiliteit, praktijkgerichte opleidingen, topdocenten uit de praktijk en leslocaties door heel Nederland is er altijd wel een opleiding die bij u en uw situatie past. Vraag nu de studiegids 2019-2020 aan of bekijk het vernieuwde aanbod op onze website.

Laatste mogelijkheid: bespaar tot € 10.000,- op een Bacheloropleiding

De overheid stopt per 1 september met de regeling vraagfinanciering, waarmee u voordelig een opleiding kunt volgen in de zorg, techniek of IT. Bent u werkzaam in een van deze sectoren en wilt u zich verder ontwikkelen? Of bent u toe aan een carrièreswitch? Profiteer dan nog snel van deze voucherregeling en schrijf u voor 17 augustus in voor een van de geselecteerde HBO Bacheloropleidingen of HBO-programma’s. Zo kunt u maximaal tot € 10.000,- besparen op een volledige opleiding.

Opleidingsadvies op maat?

Onze deskundige opleidingsadviseurs zijn telefonisch bereikbaar van maandag t/m donderdag van 08.00 tot 21.00 en op vrijdag van 08.00 tot 17.00 en via WhatsApp op werkdagen tussen 10:00 en 16:00.