Master of Business Administration (MBA) specialisatie Strategisch sales- en accountmanagement

NVAO-geaccrediteerde Masteropleiding

Vakgebied

Bedrijfskunde

Opleidingsniveau

Masteropleiding

Erkenning

NVAO geaccrediteerd

Meer informatie

Download brochure

Wil je dit met iemand delen?

Mail door
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen

Deze gespecialiseerde MBA-opleiding nodigt uit om zowel uw strategische visie op verkooporganisaties als uw leiderschapskwaliteiten te ontwikkelen. U verdiept zich in strategische bedrijfskunde en u leert alle finesses op het gebied van sales- en accountmanagement. Kenmerkend daarbij is de praktijkgerichte aanpak van NCOI University of Business Studies. Wat u leert, kunt u direct concreet toepassen in uw eigen werkomgeving. Deze opleiding kunt u bovendien makkelijk combineren met een baan.

Gunstige financiering

Betaalt u het programma zelf? Vanwege de officiële erkenning van NCOI kunnen uw opleidingskosten grotendeels gefinancierd worden door de overheid, dit heet levenlanglerenkrediet. Zie LevenLangLerenKrediet (LLLK) voor meer informatie of neem contact op met onze opleidingsadviseurs.

Doelgroep

U wilt graag op Masterniveau kennis en vaardigheden ontwikkelen op het gebied van sales- en accountmanagement. Deze Master is ook bijzonder interessant voor (key-)accountmanagers, salesmanagers en commerciële directieleden.

Toelatingsvoorwaarden

U kunt deze Master volgen als u een HBO Bachelor- of academische opleiding heeft afgerond. Heeft u dit niet, dan kunt u ook instromen met een 21+ toets. Zie NCOI University of Applied Sciences.

Doel en opzet

Met deze Master ontwikkelt u zich op het hoogste niveau. Uw opleiding bij NCOI kenmerkt zich door de volgende aanpak:

Praktijkgericht

In de opleiding gaat u op Masterniveau aan de slag met opdrachten en cases uit de praktijk. Dit doet u onder leiding van docenten uit het werkveld. Zij weten precies wat er zich in het werkveld afspeelt en kunnen u daarom uitstekend begeleiden bij vraagstukken. Ook kunt u de opdrachten in uw huidige organisatie toepassen, zodat uw studie direct rendement heeft.

Meer informatie en kosten

U kunt uw opleidingskosten volledig aftrekken van uw belastbaar inkomen bij uw belastingaangifte. Zie NCOI University of Applied Sciences voor meer praktische informatie en de kosten van de opleiding.

Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma

Programma

Bij deze opleiding koppelt u de Master of Business Administration aan de specialisatie Strategisch sales- en accountmanagement. De opleiding bestaat uit 2 fases. De eerste fase sluit u af met een integrale opdracht. U rondt uw opleiding af met een afstudeeropdracht.

Programma 60 EC

Fase 1 Kernprogramma

Masterclass Organisatie en Management 6 EC

Masterclass Strategisch Management 6 EC

Masterclass Financieel Management 6 EC

Masterclass Human Resources Management 6 EC

Fase 2 Topprogramma

Masterclass Bedrijfskundig Procesmanagement 6 EC

Masterclass Strategisch Sales- en Accountmanagement 6 EC

Masterclass Persoonlijk Leiderschap 6 EC

Praktijkopdracht 5 EC

Afstudeeropdracht 13 EC

Fase 1 Kernprogramma

Masterclass Organisatie en Management

(8 bijeenkomsten)

  • Van strategie naar organisatie
  • Organisatiestructuur en -ontwerp
  • Netwerkorganisaties en werken in ketens
  • Plattere organisaties en zelforganisatie
  • Nieuwe organisatievormen
  • Teams binnen organisaties
  • Teamdynamiek en organisatiegedrag
  • Lerende organisaties
  • Innovatiemanagement
  • Maatschappelijk verantwoord ondernemen en duurzaamheid

Masterclass Strategisch Management

(8 bijeenkomsten)

  • Strategische visie en missie
  • De context van strategisch management
  • Strategisch management in een ­veranderende omgeving
  • Strategische ‘mapping’ van interne en ­externe omgeving
  • Gap-analyse en strategische opties
  • Strategische doelstellingen
  • Strategieontwikkeling en -selectie
  • Duurzame concurrentievoordelen
  • Kerncompetenties
  • Implementatie en organisatie
  • Strategisch plan

Masterclass Financieel Management

(8 bijeenkomsten)

  • Managementaccounting en -strategie
  • Kostenmanagement
  • Budgettering
  • Investeringsbeslissingen
  • Planning en control
  • Externe verantwoording
  • Financieel plan

Masterclass Human Resources Management

(8 bijeenkomsten)

  • Veranderende context van HRM
  • Organisatieontwikkeling en (cultuur)verandering
  • Performancemanagement en beloning
  • High performance work systems
  • Motivatie en intrepeneurship
  • Duurzame inzetbaarheid en strategische personeelsplanning
  • Strategisch talentmanagement en talentontwikkeling
  • Leiderschap bij organisatieontwikkeling

    Fase 2 Topprogramma

    Masterclass Bedrijfskundig Procesmanagement

    (8 bijeenkomsten)

    • Inzicht in en analyseren van bedrijfs­processen
    • Verbeteren van processen
    • Innovatie van processen
    • Business Process Redesign
    • Optimaliseren en borgen
    • Operationele planning en organisatie
    • Balanced Scorecard
    • Interne en externe evaluatie
    • Integrale procesbeheersing en ­-optimalisatie

    Masterclass Strategisch Sales- en Accountmanagement

    (8 bijeenkomsten)

    • Missie, strategie en salesdoelstellingen
    • Groeistrategieën
    • Salesprognoses, -planning en -control
    • Ontwerpen en inrichten verkoop­afdeling
    • Salessupportsystemen
    • Aansturing van een salesteam
    • Beloningssystemen (incentives)
    • Transactioneel en consultatief verkopen
    • Strategisch accountmanagement
    • Accountindeling en -bewerking
    • Accountanalyse

    Masterclass Persoonlijk Leiderschap

    (8 bijeenkomsten)

    • Persoonlijke kernkwaliteiten
    • Persoonlijke missie
    • Vertrouwen
    • Authentiek leiderschap
    • Persoonlijke drijfveren en ethiek
    • Omgaan met morele dilemma’s
    • Persoonlijke waarden en ethiek

      Afstuderen

      U werkt stapsgewijs toe naar uw afstuderen, waarbij in fase 1 en 2 aandacht besteed wordt aan praktijkgericht onderzoek. In de tweede fase maakt u bovendien een praktische opdracht waarin u de verbinding legt tussen de verschillende Masterclasses. U rondt uw Masteropleiding af met een afstudeeropdracht. Hiermee toont u aan dat u de geleerde theorie en vaardigheden op Masterniveau beheerst. U kunt uw afstudeeropdracht laten aansluiten bij uw specialisatierichting. Zo geeft u op basis van uw eigen interesses en ambities vorm aan uw opleiding.

      Erkend getuigschrift

      U sluit uw Masteropleiding af met het officiële getuigschrift ‘Master of Business Administration’ met als specialisatie Sales- en accountmanagement van NCOI University of Business Studies. Daarnaast heeft u het recht de graad MBA te voeren. Deze opleiding is geaccrediteerd door de NVAO en voldoet aan de eisen voor Masteropleidingen. De programma’s van NCOI worden voortdurend geactualiseerd en staan onder toezicht van een onafhankelijke Academic Board. NCOI is door het ministerie van Onderwijs, Cultuur en Wetenschap (OCW) erkend als rechtspersoon voor hoger onderwijs op basis van de Wet op het hoger onderwijs en wetenschappelijk onderzoek (WHW).

      Lesplanning
      Lesplanning
      Lesplanning
      Lesplanning
      Lesplanning

      Startdata en bijeenkomsten

      De dagvariant kan op donderdag, vrijdag of zaterdag gevolgd worden, de avondvariant op maandag, dinsdag of woensdag. Zie voor de locatie onze website. U kunt deze opleiding ook grotendeels op afstand volgen op basis van e-learning (zie Studeren op Afstand voor meer informatie).

      Kostenspecificatie
      Kostenspecificatie
      Kostenspecificatie
      Kostenspecificatie
      Kostenspecificatie
      Kostenoverzicht Ineens Per jaar
      (2 termijnen)
      Per kwartaal
       (8 termijnen)
      Per maand 
      (24 termijnen) (alleen voor particulieren)
      Inschrijfgeld (eenmalig) € 150,- niet mogelijk niet mogelijk niet mogelijk
      Cursusgeld € 14.990,- € 8.094,60 € 2.023,65 € 674,55
      Studiemateriaal € 1.750,- € 945,- € 236,25 € 78,75
      Project- en scriptiebegeleiding en diplomering € 2.990,- € 1.614,60 € 403,65 € 134,55
      Locatie- en arrangementskosten Zie onderstaande toelichting

      Kostenspecificatie Totale Masteropleiding (fase 1 en 2)

      Inschrijfgeld (eenmalig) Ineens € 150,- Per jaar
      (2 termijnen)
      niet mogelijk Per kwartaal
      (8 termijnen)
      niet mogelijk Per maand
      (24 termijnen)
      (alleen voor particulieren)
      niet mogelijk
      Lesgeld Ineens €14.990,- Per jaar
      (2 termijnen)
      € 8.094,60 Per kwartaal
      (8 termijnen)
      € 2.023,65 Per maand
      (24 termijnen)
      (alleen voor particulieren)
      € 674,55
      Studiemateriaal Ineens € 1.750,- Per jaar
      (2 termijnen)
      € 945,- Per kwartaal
      (8 termijnen)
      € 236,25 Per maand
      (24 termijnen)
      (alleen voor particulieren)
      € 78,75
      Project- en scriptiebegeleiding
      en diplomering
      Ineens € 2.990,- Per jaar
      (2 termijnen)
      € 1.614,60 Per kwartaal
      (8 termijnen)
      € 403,65 Per maand
      (24 termijnen)
      (alleen voor particulieren)
      € 134,55
      Locatie- en arrangementskosten Zie onderstaande toelichting.

      Bij betaling ineens is 8% korting inbegrepen. Indien u in termijnen betaalt vervalt de korting. Betalen per maand is alleen mogelijk voor particulieren. 

      Locatie- en arrangementskosten

      NCOI Opleidingen regelt tijdens uw opleiding onbeperkt koffie, thee en water. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,-(excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Als dat expliciet vermeld staat, brengen wij ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

      Reprorechten en hand-outs

      Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dat is een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw). 

      Fiscaal voordeel

      Betaalt u de opleiding of training zelf dan kunt u maximaal € 15.000,- aan opleidingskosten aftrekken van uw inkomstenbelasting. Klik hier voor meer informatie.

      Btw

      Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of een volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

      Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. 

      Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw. 

      Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen. 

      Master of Business Administration (MBA) specialisatie Strategisch sales- en accountmanagement

      NVAO-geaccrediteerde Masteropleiding

      Vakgebied

      Bedrijfskunde

      Opleidingsniveau

      Masteropleiding

      Erkenning

      NVAO geaccrediteerd

      Meer informatie

      Download brochure

      Wil je dit met iemand delen?

      Mail door

      Heeft u vragen?

      Onze deskundige opleidingadviseurs zijn telefonisch bereikbaar van maandag t/m donderdag van 08.00 tot 21.00 en op vrijdag van 08.00 tot 17.00 en via WhatsApp op werkdagen tussen 10:00 en 16:00.

      Vraag de studiegids 2019-2020 aan

      Wilt u nog beter worden in uw werk? Doorgroeien naar een hogere functie? Of bent u toe aan een carrièreswitch? Als de grootste opleider van werkend Nederland bieden wij opleidingen op ieder niveau in vrijwel elke branche. Dankzij onze maximale flexibiliteit, praktijkgerichte opleidingen, topdocenten uit de praktijk en leslocaties door heel Nederland is er altijd wel een opleiding die bij u en uw situatie past. Vraag nu de gratis studiegids 2019-2020.

      Voorlichtingsbijeenkomsten

      Tijdens de voorlichtingsbijeenkomsten ontdekt u hoe het is om een opleiding te volgen bij NCOI. Bijvoorbeeld door de algemene presentatie bij te wonen. Of door een introductieles te volgen van een van onze docenten. Hierdoor krijgt u een goede indruk van de aanpak en opzet van een les. U kunt ook een persoonlijk adviesgesprek voeren met een van onze opleidingsadviseurs. De voorlichtingsbijeenkomsten worden georganiseerd in Amsterdam, Eindhoven, Rotterdam en Utrecht.

      Opleidingsadvies op maat?

      Onze deskundige opleidingsadviseurs zijn telefonisch bereikbaar van maandag t/m donderdag van 08.00 tot 21.00 en op vrijdag van 08.00 tot 17.00 en via WhatsApp op werkdagen tussen 10:00 en 16:00.