Menu

Opleidingsinfo nog eens nalezen?

Uitklappen
Inklappen

Wilt u voor of na de zomer starten met deze opleiding?

Start voor de zomer

Iedere zomer actualiseren wij het opleidingsaanbod. Het studieprogramma kan bijvoorbeeld herzien worden. Hieronder kunt u met behulp van de knop aangeven of u de opleidingsvariant van voor de zomer wilt bekijken.

Start voor de zomer

Eerstvolgende startmomenten

06-05-2020, E-learning

E-learning, Inschrijven

Master of Business Administration (MBA) specialisatie Strategisch sales- en accountmanagement

NVAO-geaccrediteerde Masteropleiding

Vakgebied

Bedrijfskunde

Opleidingsniveau

Masteropleiding

Erkenning

NVAO geaccrediteerd

Meer informatie

Download brochure

Wil je dit met iemand delen?

Mail door
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen

Deze gespecialiseerde MBA-opleiding nodigt uit om zowel je strategische visie op verkooporganisaties als je leiderschapskwaliteiten te ontwikkelen. Je verdiept je in strategische bedrijfskunde en je leert alle finesses op het gebied van sales- en accountmanagement. Kenmerkend daarbij is de praktijkgerichte aanpak van NCOI University of Business Studies. Wat je leert, kun je direct concreet toepassen in je eigen werkomgeving. Deze opleiding kun je bovendien makkelijk combineren met een baan.

Gunstige financiering

Betaal je het programma zelf? Vanwege de officiële erkenning van NCOI kunnen je opleidingskosten grotendeels gefinancierd worden door de overheid, dit heet levenlanglerenkrediet. Zie LevenLangLerenKrediet (LLLK) voor meer informatie of neem contact op met onze opleidingsadviseurs.

Doelgroep

Je wilt graag op Masterniveau kennis en vaardigheden ontwikkelen op het gebied van sales- en accountmanagement. Deze Master is ook bijzonder interessant voor (key-)accountmanagers, salesmanagers en commerciële directieleden.

Toelatingsvoorwaarden

Je kunt deze Master volgen als je een HBO Bachelor- of academische opleiding hebt afgerond. Heb je dit niet, dan kun je ook instromen met een 21+ toets. Zie NCOI University of Applied Sciences.

Doel en opzet

Met deze Master ontwikkel je je op het hoogste niveau. Je opleiding bij NCOI kenmerkt zich door de volgende aanpak:

Praktijkgericht

In de opleiding ga je op Masterniveau aan de slag met opdrachten en cases uit de praktijk. Dit doe je onder leiding van docenten uit het werkveld. Zij weten precies wat er zich in het werkveld afspeelt en kunnen je daarom uitstekend begeleiden bij vraagstukken. Ook kun je de opdrachten in je huidige organisatie toepassen, zodat je studie direct rendement heeft.

Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma

Programma

Bij deze opleiding koppel je de Master of Business Administration aan de specialisatie Strategisch sales- en accountmanagement. De opleiding bestaat uit 2 fases. De eerste fase sluit je af met een integrale opdracht. Je rondt je opleiding af met een afstudeeropdracht.

Programma 60 EC

Fase 1 Kernprogramma

  • Masterclass Organisatie en Management 6 EC
    (8 bijeenkomsten)
    • Van strategie naar organisatie
    • Organisatiestructuur en -ontwerp
    • Netwerkorganisaties en werken in ketens
    • Plattere organisaties en zelforganisatie
    • Nieuwe organisatievormen
    • Teams binnen organisaties
    • Teamdynamiek en organisatiegedrag
    • Lerende organisaties
    • Innovatiemanagement
    • Maatschappelijk verantwoord ondernemen en duurzaamheid
  • Masterclass Strategisch Management 6 EC
    (8 bijeenkomsten)
    • Strategische visie en missie
    • De context van strategisch management
    • Strategisch management in een ­veranderende omgeving
    • Strategische ‘mapping’ van interne en ­externe omgeving
    • Gap-analyse en strategische opties
    • Strategische doelstellingen
    • Strategieontwikkeling en -selectie
    • Duurzame concurrentievoordelen
    • Kerncompetenties
    • Implementatie en organisatie
    • Strategisch plan
  • Masterclass Financieel Management 6 EC
    (8 bijeenkomsten)
    • Managementaccounting en -strategie
    • Kostenmanagement
    • Budgettering
    • Investeringsbeslissingen
    • Planning en control
    • Externe verantwoording
    • Financieel plan
  • Masterclass Human Resources Management 6 EC
    (8 bijeenkomsten)
    • Veranderende context van HRM
    • Organisatieontwikkeling en (cultuur)verandering
    • Performancemanagement en beloning
    • High performance work systems
    • Motivatie en intrepeneurship
    • Duurzame inzetbaarheid en strategische personeelsplanning
    • Strategisch talentmanagement en talentontwikkeling
    • Leiderschap bij organisatieontwikkeling

Fase 2 Topprogramma

  • Masterclass Bedrijfskundig Procesmanagement 6 EC
    (8 bijeenkomsten)
    • Inzicht in en analyseren van bedrijfs­processen
    • Verbeteren van processen
    • Innovatie van processen
    • Business Process Redesign
    • Optimaliseren en borgen
    • Operationele planning en organisatie
    • Balanced Scorecard
    • Interne en externe evaluatie
    • Integrale procesbeheersing en ­-optimalisatie
  • Masterclass Strategisch Sales- en Accountmanagement 6 EC
    (8 bijeenkomsten)
    • Missie, strategie en salesdoelstellingen
    • Groeistrategieën
    • Salesprognoses, -planning en -control
    • Ontwerpen en inrichten verkoop­afdeling
    • Salessupportsystemen
    • Aansturing van een salesteam
    • Beloningssystemen (incentives)
    • Transactioneel en consultatief verkopen
    • Strategisch accountmanagement
    • Accountindeling en -bewerking
    • Accountanalyse
  • Masterclass Persoonlijk Leiderschap 6 EC
    (8 bijeenkomsten)
    • Inzicht en bewustwording
    • Persoonlijke drijfveren en ethiek
    • Persoonlijke kernkwaliteiten
    • Verbeterpunten en belemmeringen
    • Jouw stijl van leidinggeven
    • Omgaan met leiderschapsdilemma’s
    • Inspirerend en coachend leidinggeven
    • Motiveren en beïnvloeden
    • Persoonlijke effectiviteit
    • Effectief delegeren en loslaten
    • Conflicthantering
    • Effectiviteit in relatie tot werk en privé
  • Praktijkopdracht 5 EC
  • Afstudeeropdracht 13 EC

Afstuderen

Je werkt stapsgewijs toe naar je afstuderen, waarbij in fase 1 en 2 aandacht besteed wordt aan praktijkgericht onderzoek. In de tweede fase maak je bovendien een praktische opdracht waarin je de verbinding legt tussen de verschillende Masterclasses. Je rondt je Masteropleiding af met een afstudeeropdracht gericht op de beroepspraktijk. Hiermee toon je aan dat je de geleerde theorie en vaardigheden op Masterniveau beheerst. Je kunt je afstudeeropdracht laten aansluiten bij je specialisatierichting. Zo geef je op basis van je eigen interesses en ambities vorm aan je opleiding.

Erkend getuigschrift

Je sluit je Masteropleiding af met het officiële getuigschrift ‘Master of Business Administration’ met als specialisatie Sales- en accountmanagement van NCOI University of Business Studies. Daarnaast heb je het recht de graad MBA te voeren. Deze opleiding is geaccrediteerd door de NVAO en voldoet aan de eisen voor Masteropleidingen. De programma’s van NCOI worden voortdurend geactualiseerd en staan onder toezicht van een onafhankelijke Academic Board. NCOI is door het ministerie van Onderwijs, Cultuur en Wetenschap (OCW) erkend als rechtspersoon voor hoger onderwijs op basis van de Wet op het hoger onderwijs en wetenschappelijk onderzoek (WHW).

Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning

Startdata en bijeenkomsten

De dagvariant kan op donderdag, vrijdag of zaterdag gevolgd worden, de avondvariant op maandag, dinsdag of woensdag. Zie voor de locatie onze website. U kunt deze opleiding ook grotendeels op afstand volgen op basis van e-learning (zie Studeren op Afstand voor meer informatie).

Wilt u voor of na de zomer starten met deze opleiding?

Iedere zomer actualiseren wij het opleidingsaanbod. Het studieprogramma kan bijvoorbeeld herzien worden. Hieronder kunt u met behulp van de knop aangeven of u de opleidingsvariant van voor of na de zomer wilt bekijken.

Start voor de zomer
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenoverzicht Ineens Per jaar
(2 termijnen)
Per kwartaal
 (8 termijnen)
Per maand 
(24 termijnen) (alleen voor particulieren)
Inschrijfgeld (eenmalig) € 150,- niet mogelijk niet mogelijk niet mogelijk
Cursusgeld € 15.990,- € 8.634,60 € 2.158,65 € 719,55
Studiemateriaal € 1.750,- € 945,- € 236,25 € 78,75
Project- en scriptiebegeleiding en diplomering € 2.990,- € 1.614,60 € 403,65 € 134,55
Locatie- en arrangementskosten Zie onderstaande toelichting

Kostenspecificatie Totale Masteropleiding (fase 1 en 2)

Inschrijfgeld (eenmalig) Ineens € 150,- Per jaar
(2 termijnen)
niet mogelijk Per kwartaal
(8 termijnen)
niet mogelijk Per maand
(24 termijnen)
(alleen voor particulieren)
niet mogelijk
Lesgeld Ineens €15.990,- Per jaar
(2 termijnen)
€ 8.634,60 Per kwartaal
(8 termijnen)
€ 2.158,65 Per maand
(24 termijnen)
(alleen voor particulieren)
€ 719,55
Studiemateriaal Ineens € 1.750,- Per jaar
(2 termijnen)
€ 945,- Per kwartaal
(8 termijnen)
€ 236,25 Per maand
(24 termijnen)
(alleen voor particulieren)
€ 78,75
Project- en scriptiebegeleiding
en diplomering
Ineens € 2.990,- Per jaar
(2 termijnen)
€ 1.614,60 Per kwartaal
(8 termijnen)
€ 403,65 Per maand
(24 termijnen)
(alleen voor particulieren)
€ 134,55
Locatie- en arrangementskosten Zie onderstaande toelichting.

Bij betaling ineens is 8% korting inbegrepen. Indien u in termijnen betaalt vervalt de korting. Betalen per maand is alleen mogelijk voor particulieren. 

Locatie- en arrangementskosten

NCOI Opleidingen regelt tijdens uw opleiding onbeperkt koffie, thee en water. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,-(excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Als dat expliciet vermeld staat, brengen wij ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dat is een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw). 

Fiscaal voordeel

Betaalt u de opleiding of training zelf dan kunt u maximaal € 15.000,- aan opleidingskosten aftrekken van uw inkomstenbelasting. Klik hier voor meer informatie.

Btw

Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of een volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. 

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw. 

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen. 

Master of Business Administration (MBA) specialisatie Strategisch sales- en accountmanagement

NVAO-geaccrediteerde Masteropleiding

Vakgebied

Bedrijfskunde

Opleidingsniveau

Masteropleiding

Erkenning

NVAO geaccrediteerd

Meer informatie

Download brochure

Wil je dit met iemand delen?

Mail door

Heeft u vragen?

Onze deskundige opleidingadviseurs zijn telefonisch bereikbaar van maandag t/m vrijdag van 08.30 tot 17.00 en via WhatsApp op werkdagen tussen 10:00 en 16:00.
Virtuele Open Dag NCOI

Virtual classroom en e-learning

Om verspreiding van het coronavirus tegen te gaan hebben veel onderwijsinstellingen tijdelijk de deuren van hun leslocaties gesloten. Ook bij NCOI Opleidingen heeft jouw gezondheid en die van onze medewerkers de allerhoogste prioriteit. Maar onze opleidingen gaan wel gewoon van start. Je kunt daarbij kiezen uit 2 varianten: de klassikale variant (tijdelijk via virtual classroom) of de e-learning variant met switchgarantie.

Studiegids 2019-2020 NCOI

Vraag de studiegids 2019-2020 aan

Wilt u nog beter worden in uw werk? Doorgroeien naar een hogere functie? Of bent u toe aan een carrièreswitch? Als de grootste opleider van werkend Nederland bieden wij opleidingen op ieder niveau in vrijwel elke branche. Dankzij onze maximale flexibiliteit, praktijkgerichte opleidingen, topdocenten uit de praktijk en leslocaties door heel Nederland is er altijd wel een opleiding die bij u en uw situatie past. Vraag nu de gratis studiegids 2019-2020 aan.

Contact NCOI

Opleidingsadvies op maat?

Onze deskundige opleidingsadviseurs zijn telefonisch bereikbaar van maandag t/m vrijdag van 08.30 tot 17.00 en via WhatsApp op werkdagen tussen 10:00 en 16:00.