Menu

NIMA B Sales Accountmanager

NCOI, de grootste NIMA-opleider van Nederland en officieel Education Partner - 9 maanden

NIMA B Sales Accountmanager

NCOI, de grootste NIMA-opleider van Nederland en officieel Education Partner - 9 maanden

Opleidingsniveau

Vakopleiding

Erkenning

NVAO geaccrediteerd

Meer informatie

Download brochure

Wil je dit met iemand delen?

Mail door
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen

Wilt u als professioneel sales- of accountmanager aan de slag? De opleiding NIMA B Sales Accountmanager is gericht op het ontwikkelen van uw kennis, inzicht en praktische vaardigheden op het gebied van professioneel accountmanagement. Met het officiële NIMA-diploma dat u na afloop ontvangt, versterkt u uw carrière als salesprofessional aanzienlijk. De praktijkgerichte aanpak van NCOI zal u aanspreken. U wordt opgeleid door docenten die zelf al jarenlang als salesprofessional actief zijn en u het vak daarom als geen ander kunnen leren. Ook wordt u heel gericht voorbereid op uw NIMA-examens. NCOI is de grootste NIMA-opleider van Nederland en officieel Education Partner van NIMA.

NIMA

Het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA) is de beroepsvereniging voor marketing, communicatie en sales. Met een NIMA-diploma toont u uw kennis, vaardigheden en werkervaring aan. NIMA-diploma’s worden sterk gewaardeerd door het bedrijfsleven en met een NIMA-diploma zet u dan ook een hele mooie stap in uw carrière.

Education Partner van NIMA

NCOI is door NIMA benoemd als Education Partner. Hierdoor bent u ervan verzekerd dat onze opleiding NIMA B Sales Accountmanager voldoet aan de eisen van NIMA. Door deze samenwerking kunnen wij u ideaal voorbereiden op de officiële NIMA-examens. Dit doen we met succes, want in de afgelopen jaren zijn er tienduizenden studenten opgeleid via NCOI. Dit komt door onze praktijkgerichte aanpak, waarbij de docenten de theorie vertalen naar praktische kennis en vaardigheden die u direct in uw eigen praktijk kunt toepassen. Met een NIMA-opleiding van NCOI maakt u dus duidelijk de juiste keuze.

Doelgroep

U bent (key-)accountmanager, verkoopleider, areamanager of salesconsultant. De opleiding is ook geschikt voor buitendienstmedewerkers met de ambitie door te groeien naar een hogere accountmanagementfunctie.

Vooropleiding

Kennis van NIMA A Sales is een pre.

Doel en opzet

De opleiding NIMA B Sales Accountmanager is zo ingericht dat u goed voorbereid wordt op een succesvolle afronding van de examens. Met de aanpak van NCOI gaat dat zeker lukken. Op zeer praktijkgerichte wijze gaat u aan de slag met de kern van sales. U verdiept u in commercieel management, waarbij u zich richt op onderwerpen als verkoopstrategie en -beleid, fases in het verkoopproces en relatiemanagement. Daarnaast werkt u aan uw vaardigheden als accountmanager. U gaat aan de slag met het opstellen van een accountplan en -doelstellingen en oefent met het voeren van lastige verkoopgesprekken.

De onderwerpen die aan bod komen zijn voor u herkenbaar, doordat de theorie direct wordt gekoppeld aan actuele voorbeelden. Een uitgebreide examentraining per module hoort bij de opleiding. Dit alles onder leiding van ervaren en deskundige docenten, die zelf actief zijn in de salespraktijk.

Voorbereiding en studiebelasting

Ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst.

Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma

Programma

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Commercieel management

(10 bijeenkomsten)

  • Verkoopstrategie en verkoopbeleid
  • Organisatiestrategie versus verkoopplan
  • Markt- en concurrentieanalyse
  • Accountindeling en organisatie
  • Planmatig accountmanagement
  • ABC-indeling
  • Fases in het verkoopproces
  • Verkoopplan en verkoopcyclus
  • Verkopen in het digitale tijdperk
  • Internationaal sales- en accountmanagement
  • Forecasting en budgettering
  • Structuur van het verkoopteam
  • Interne organisatie
  • HRM-aspecten in de salesorganisatie
  • Relatiemanagement en netwerken
  • Examentraining NIMA Sales B1

Vaardigheden van de accountmanager

(6 bijeenkomsten)

  • Het accountplan
  • Het accountteam
  • De markt en accounts
  • Accountdoelstellingen
  • Accountstrategie
  • Financiële onderbouwing
  • Complexe verkoopgesprekken
  • Effectieve gesprekstechnieken
  • Commercieel onderhandelen
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Presentatietechnieken

    NIMA-examentraining

    • Gerichte voorbereiding op NIMA-examen
    • Oefenen van opgaven

    NIMA-examen

    Het examen NIMA B Sales bestaat uit een schriftelijk examen (B1) en mondeling examen (B2). Deze examens worden regelmatig aangeboden. Kijk voor de actuele data op www.nima.nl.

    Diploma

    De examens legt u af bij NIMA. Bij een voldoende beoordeling hiervan behaalt u het zeer gewaardeerde NIMA-diploma ‘NIMA B Sales Accountmanager’. U heeft als voordeel dat u wordt ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister. Dit register geeft inzicht in wie, wanneer, welke NIMA-diploma’s heeft behaald.

    Lesplanning
    Lesplanning
    Lesplanning
    Lesplanning
    Lesplanning

    Opleidingsvarianten

    • Duur van de opleiding: 9 maanden
    • Varianten: Avond, dag, zaterdag
    • Dag: 8 dagen van 10.00 uur tot 16.00 uur
    • Avond: 16 avonden van 19.00 uur tot 22.00 uur
    Kostenspecificatie
    Kostenspecificatie
    Kostenspecificatie
    Kostenspecificatie
    Kostenspecificatie

    Kosten

    Inschrijfgeld: € 100,-

    Lesgeld: € 2.490,-

    Studiemateriaal: € 100,- (per module)

    Examen NIMA B1 Sales: € 308,-*

    Examen NIMA B2 Sales Accountmanager: € 490,-*

    Reprorechten: € 15,-

    Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

    * De prijzen zijn onder voorbehoud van prijswijzigingen van NIMA.

    Bovenstaande bedragen zijn op basis van betaling ineens waarbij 8% korting inbegrepen is. U kunt deze opleiding ook in 3 of 9 termijnen betalen.

    Locatie- en arrangementskosten

    NCOI Opleidingen regelt tijdens uw opleiding onbeperkt koffie, thee en water. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,-(excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Als dat expliciet vermeld staat, brengen wij ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

    Reprorechten en hand-outs

    Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dat is een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw). 

    Fiscaal voordeel

    Betaalt u de opleiding of training zelf dan kunt u maximaal € 15.000,- aan opleidingskosten aftrekken van uw inkomstenbelasting. Klik hier voor meer informatie.

    Btw

    Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of een volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

    Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. 

    Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw. 

    Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen. 

    NIMA B Sales Accountmanager

    NCOI, de grootste NIMA-opleider van Nederland en officieel Education Partner - 9 maanden

    Opleidingsniveau

    Vakopleiding

    Erkenning

    NVAO geaccrediteerd

    Meer informatie

    Download brochure

    Wil je dit met iemand delen?

    Mail door

    Heeft u vragen?

    Onze deskundige opleidingadviseurs zijn telefonisch bereikbaar van maandag t/m donderdag van 08.00 tot 21.00 en op vrijdag van 08.00 tot 17.00 en via WhatsApp op werkdagen tussen 10:00 en 16:00.

    Vraag de nieuwe studiegids 2019-2020 aan

    Wilt u nog beter worden in uw werk? Doorgroeien naar een hogere functie? Of bent u toe aan een carrièreswitch? Als de grootste opleider van werkend Nederland bieden wij opleidingen op ieder niveau in vrijwel elke branche. Dankzij onze maximale flexibiliteit, praktijkgerichte opleidingen, topdocenten uit de praktijk en leslocaties door heel Nederland is er altijd wel een opleiding die bij u en uw situatie past. Vraag nu de studiegids 2019-2020 aan of bekijk het vernieuwde aanbod op onze website.

    Laatste mogelijkheid: bespaar tot € 10.000,- op een Bacheloropleiding

    De overheid stopt per 1 september met de regeling vraagfinanciering, waarmee u voordelig een opleiding kunt volgen in de zorg, techniek of IT. Bent u werkzaam in een van deze sectoren en wilt u zich verder ontwikkelen? Of bent u toe aan een carrièreswitch? Profiteer dan nog snel van deze voucherregeling en schrijf u voor 17 augustus in voor een van de geselecteerde HBO Bacheloropleidingen of HBO-programma’s. Zo kunt u maximaal tot € 10.000,- besparen op een volledige opleiding.

    Opleidingsadvies op maat?

    Onze deskundige opleidingsadviseurs zijn telefonisch bereikbaar van maandag t/m donderdag van 08.00 tot 21.00 en op vrijdag van 08.00 tot 17.00 en via WhatsApp op werkdagen tussen 10:00 en 16:00.