Menu

Training Consultative Selling

Creëer toegevoegde waarde door partnership met uw klant - 2 dagen

Training Consultative Selling

Creëer toegevoegde waarde door partnership met uw klant - 2 dagen

Opleidingsniveau

Training

Erkenning

NVAO geaccrediteerd

Meer informatie

Download brochure

Wil je dit met iemand delen?

Mail door
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen

Wilt u dat de klant voor u en uw diensten en producten kiest? Met veel vergelijkbare producten in de markt hangt de keuze van de klant af van de toegevoegde waarde die u weet te bieden. Met consultative selling overstijgt u het traditionele leveren van producten of diensten en laat u zien waarom de klant voor u moet kiezen. U onderscheidt u door kennis van de klant, zijn organisatie en zijn doelstellingen. In de training leert u om onderscheidend te zijn, bijvoorbeeld door mee te denken op strategisch niveau en het bieden van oplossingen in plaats van producten. Door partner in business te zijn haalt u meer resultaat uit uw klantrelatie.

Uw resultaat

Na afloop van deze praktijkgerichte training verbetert u uw resultaten als salesprofessional aanzienlijk. U onderhoudt uw commerciële relaties met lef en zelfvertrouwen en weet hoe u een toegevoegde waarde biedt aan de klant. Hierbij houdt u rekening met de organisatiedoelen van uw klant en bent u een volwaardige businesspartner.

Doelgroep

De Training Consultative Selling is voor ambitieuze salesprofessionals. U wilt uw resultaten verbeteren. Dat wilt u doen door uw toegevoegde waarde voor de klant te vergroten en daarmee de klantrelatie te versterken.

Aanpak

In deze boeiende training worden theorie en praktijk afgewisseld. U leert de achtergronden van consultative selling en hoe u dit in uw werk toepast. U versterkt uw adviesvaardigheden door nauw aan te sluiten bij de behoeften van de klant. Daarnaast bouwt u met meer zelfvertrouwen als vertrouwde gesprekspartner aan een sterke klantrelatie. Door tijdens de training te werken met een eigen klantcase leert u dit allemaal direct te gebruiken. U ontvangt van de trainer persoonlijke, grensverleggende feedback, gericht op uw persoonlijke leerdoelen en ontwikkelvraag, zodat u effectief en met zelfvertrouwen uw commerciële relaties onderhoudt.

Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma

Programma

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Persoonlijke intake

  • Vastleggen leerdoelen
  • Persoonlijke ontwikkelvraag

Consultative selling

  • Wat is consultative selling?
  • Stijlen van consultative selling
  • Inzicht in de persoonlijke voorkeursstijl van verkopen
  • Uw persoonlijkheid als toegevoegde waarde

Gespreksvaardigheden

  • Oplossingen die werkelijke waarde creëren voor de klant
  • Van ad-hocverkoop naar een gezamenlijke toekomstvisie
  • Gesprekspartner zijn op tactisch en/of strategisch niveau
  • Regie voeren op het totale proces

Persoonlijk ontwikkelplan

  • Vastleggen ontwikkelstappen
  • Persoonlijk actieplan

Certificaat

Na afloop van deze training ontvangt u het certificaat ‘Consultative Selling'.

Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning

Data en plaatsen

Deze training duurt 2 dagen.

  • 13 en 27 september 2019
  • 4 en 18 november 2019
  • 16 en 30 januari 2020
  • 3 en 17 maart 2020
  • 6 en 20 mei 2020

De training wordt verzorgd in de regio Amsterdam, Arnhem, Den Haag, Eindhoven, Groningen, Nijmegen, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.

Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie

Kosten

Trainingskosten: € 1.390,-

Trainingsmateriaal: € 30,-

Locatie- en arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

Locatie- en arrangementskosten

NCOI Opleidingen regelt tijdens uw opleiding onbeperkt koffie, thee en water. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,-(excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Als dat expliciet vermeld staat, brengen wij ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dat is een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw). 

Fiscaal voordeel

Betaalt u de opleiding of training zelf dan kunt u maximaal € 15.000,- aan opleidingskosten aftrekken van uw inkomstenbelasting. Klik hier voor meer informatie.

Btw

Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of een volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. 

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw. 

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen. 

Training Consultative Selling

Creëer toegevoegde waarde door partnership met uw klant - 2 dagen

Opleidingsniveau

Training

Erkenning

NVAO geaccrediteerd

Meer informatie

Download brochure

Wil je dit met iemand delen?

Mail door

Heeft u vragen?

Onze deskundige opleidingadviseurs zijn telefonisch bereikbaar van maandag t/m donderdag van 08.00 tot 21.00 en op vrijdag van 08.00 tot 17.00 en via WhatsApp op werkdagen tussen 10:00 en 16:00.

Vraag de nieuwe studiegids 2019-2020 aan

Wilt u nog beter worden in uw werk? Doorgroeien naar een hogere functie? Of bent u toe aan een carrièreswitch? Als de grootste opleider van werkend Nederland bieden wij opleidingen op ieder niveau in vrijwel elke branche. Dankzij onze maximale flexibiliteit, praktijkgerichte opleidingen, topdocenten uit de praktijk en leslocaties door heel Nederland is er altijd wel een opleiding die bij u en uw situatie past. Vraag nu de studiegids 2019-2020 aan of bekijk het vernieuwde aanbod op onze website.

Start nú met uw opleiding

Wilt u verder leren om nog beter te worden in uw werk of een volgende stap zetten in uw loopbaan? Dan is dit hét moment om uw ambities waar te maken, want in september starten weer veel van onze opleidingen en trainingen. Schrijf u nu in en start direct na de zomer met uw opleiding.

Opleidingsadvies op maat?

Onze deskundige opleidingsadviseurs zijn telefonisch bereikbaar van maandag t/m donderdag van 08.00 tot 21.00 en op vrijdag van 08.00 tot 17.00 en via WhatsApp op werkdagen tussen 10:00 en 16:00.