Menu
NCOI Opleidingen - Marketing, Inkoop & Projectmanagement

HBO NIMA Sales- en Accountmanagement A en B

NCOI, de grootste NIMA-opleider van Nederland en officieel Education Partner - 18 maanden

Opleidingsniveau

HBO-programma

Erkenning

NVAO geaccrediteerd

Meer informatie

Download brochure

Wil je dit met iemand delen?

Mail door
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen

Je bent actief in de verkoop en je wilt je rol als sales- of accountmanager succesvol invullen. Dan is HBO NIMA Sales- en Accountmanagement A en B echt iets voor jou. Het programma is zeer praktijkgericht en bevat alle belangrijke aspecten van het vakgebied. Je leert de markt en klant kennen, ontwikkelt de vaardigheden om een verkoopteam aan te sturen en gaat aan de slag met het opstellen van account- en verkoopplannen. Ook oefen je met het voeren van verkoop- en onderhandelingsgesprekken. Bovendien ontvang je na afronding van dit programma drie waardevolle diploma's. Je behaalt de officiële NIMA-diploma’s NIMA A Sales en NIMA B Sales. Daarnaast rond je dit programma af met een plan op HBO-niveau waarmee je ook meteen het diploma HBO Sales- en Accountmanagement A en B van Hogeschool NCOI behaalt.

NIMA

Het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA) is de beroepsvereniging voor marketing, communicatie en sales. Met een NIMA-diploma toon je je kennis, vaardigheden en werkervaring aan. NIMA-diploma’s worden sterk gewaardeerd door het bedrijfsleven en met een NIMA-diploma zet je dan ook een hele mooie stap in je carrière.

Education Partner van NIMA

NCOI is door NIMA benoemd als Education Partner. Hierdoor ben je ervan verzekerd dat onze opleiding HBO NIMA Sales- en Accountmanagement A en B voldoet aan de eisen van NIMA. Door deze samenwerking kunnen wij je ideaal voorbereiden op de officiële NIMA-examens. Dit doen we met succes, want in de afgelopen jaren zijn er tienduizenden studenten opgeleid via NCOI. Dit komt door onze praktijkgerichte aanpak, waarbij de docenten de theorie vertalen naar praktische kennis en vaardigheden die je direct in je eigen praktijk kunt toepassen. Met een NIMA-opleiding van NCOI maak je dus duidelijk de juiste keuze.

Doelgroep

Dit programma is ontwikkeld voor (toekomstige) accountmanagers en (potentiële) leidinggevenden van een salesteam. Ook ben je geïnteresseerd in het behalen van de officiële NIMA-diploma’s.

Doel en opzet

Dit unieke HBO-programma bestaat uit 2 fases. Alle belangrijke aspecten van sales- en accountmanagement komen op praktijkgerichte wijze aan bod. Het programma wordt verzorgd door salesprofessionals. Dit vormt een zeer belangrijke toegevoegde waarde. Na afronding heb je een stevige basis om succesvol aan de slag te gaan in een salesfunctie.

Vooropleiding

Er zijn geen verplichte toelatingseisen voor het programma en het examen.

Voorbereiding en studiebelasting

Ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst.

Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma

Diploma

De examens NIMA A Sales en NIMA B Sales leg je af bij NIMA. Je behaalt met deze opleiding de zeer gewaardeerde NIMA-diploma’s ‘NIMA A Sales’ en ‘NIMA B Sales’. Tijdens de tweede fase maak je een keuze voor accountmanagement of salesmanagement. Ter afsluiting van het programma schrijf je een praktisch sales- of accountplan. Bij een voldoende beoordeling van dit plan behaal je het diploma ‘HBO Sales- en Accountmanagement A en B’ van Hogeschool NCOI.

Wil je verder studeren en voldoe je aan de toelatingsvoorwaarden voor Bachelor, dan ontvang je vrijstelling voor de gelijke onderdelen uit de HBO Bacheloropleiding. Ook heb je als voordeel dat je wordt ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister. Het register geeft inzicht in wie, wanneer, welke NIMA-diploma’s heeft behaald.

NIMA-examen

NCOI is Education Partner van NIMA. Hierdoor ben je verzekerd van een uitstekende voorbereiding op de NIMA-examens. De examens voor de diploma´s NIMA A Sales en NIMA B Sales worden regelmatig aangeboden. Kijk voor de actuele data op www.nima.nl/examens. Afhankelijk van je keuze in fase 2 word je opgeleid voor het examen NIMA B2 Sales Accountmanager of NIMA B2 Sales Verkoopleider.

Programma

Fase 1: NIMA A Sales

Sales A1

(8 bijeenkomsten)

  • 4 niveaus van verkoop
  • Je rol en taak als verkoper
  • De verkoopcyclus
  • Verkoopsystemen
  • Verkoopstijlen
  • Salesgerichte prijscalculaties
  • De succesvolle offerte
  • De eerste indruk
  • Het verkoopgesprek
  • Vraag- en luistertechnieken hanteren
  • Presentatietechnieken
  • Afsluittechnieken
  • Vaardigheidstraining

Sales A2

(8 bijeenkomsten)

  • De verkooporganisatie
  • Het salesplan
  • Accountmanagement
  • Klantenpiramide en ABC-analyse
  • Interne en externe analyse
  • Financiële aspecten
  • Organisatieanalyse
  • Marktanalyse en marktonderzoek
  • Concurrentieanalyse
  • Strategisch management
  • Missie, strategie en salesdoelstellingen
  • Planningshiërarchie
  • Groeistrategieën
  • Planmatige sales

Fase 2: NIMA B Sales

Sales B1

(10 bijeenkomsten)

  • Verkoopstrategie en verkoopbeleid
  • Organisatiestrategie versus verkoopplan
  • Markt- en concurrentieanalyse
  • Accountindeling en organisatie
  • Planmatig accountmanagement
  • ABC-indeling
  • Fases in het verkoopproces
  • Verkoopplan en verkoopcyclus
  • Verkopen in het digitale tijdperk
  • Internationaal sales- en accountmanagement
  • Forecasting en budgettering
  • Structuur van het verkoopteam
  • Interne organisatie
  • HRM-aspecten in de salesorganisatie
  • Relatiemanagement en netwerken
  • Examentraining NIMA B1 Sales

Keuze: Sales Accountmanager B2

(6 bijeenkomsten)

  • Het accountplan
  • Het accountteam
  • De markt en accounts
  • Accountdoelstellingen
  • Accountstrategie
  • Financiële onderbouwing
  • Complexe verkoopgesprekken
  • Effectieve gesprekstechnieken
  • Commercieel onderhandelen
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Presentatietechnieken
  • Examentraining mondeling NIMA B2 Sales

Keuze: Sales Verkoopleider B2

(6 bijeenkomsten)

  • Het salesplan
  • Strategische uitgangspunten
  • Interne en externe analyse
  • Verkoopdoelstellingen
  • Verkoopstrategie en -tactiek
  • Verkoopbudget
  • Evaluatie en controle
  • Effectieve gesprekstechnieken
  • Commercieel onderhandelen
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Presentatietechnieken
  • Examentraining mondeling NIMA B2 Sales

HBO-eindopdracht

Praktisch salesplan

Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning

Opleidingsvarianten

  • Duur van de opleiding: 18 maanden
  • Varianten: Avond, dag, zaterdag
  • Dag: 16 dagen van 10.00 uur tot 16.00 uur
  • Avond: 32 avonden van 19.00 uur tot 22.00 uur
  • E-learning: Afstandsstudie met contact en begeleiding op afstand
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie

Kosten

Inschrijfgeld: € 100,-

Lesgeld: € 3.590,-

Studiemateriaal: € 500,-

Examen NIMA A1 Sales: € 205,-*

Examen NIMA A2 Sales: € 308,-*

Examen NIMA B1 Sales: € 308,-*

Examen NIMA B2 Sales Accountmanager of Sales Verkoopleider: € 490,-*

Eindopdracht: € 295,-

Reprorechten: € 15,-

Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

* De prijzen zijn onder voorbehoud van prijswijzigingen van NIMA.

Bovenstaande bedragen zijn op basis van betaling ineens waarbij 8% korting inbegrepen is. Je kunt dit programma ook in 6 of 18 termijnen betalen.

Wil jij een kostenoverzicht in jouw mailbox ontvangen?
Kostenoverzicht aanvragen

Locatie- en arrangementskosten

NCOI Opleidingen regelt tijdens uw opleiding onbeperkt koffie, thee en water. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,-(excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Als dat expliciet vermeld staat, brengen wij ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dat is een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw). 

Verlaag je studiekosten

Betaal je je opleiding zelf? Voor veel van onze opleidingen kun je gebruikmaken van interessante financiële voordelen.

Fiscaal voordeel

Je kunt gebruikmaken van de regeling ‘Aftrek studiekosten’, waarmee je tot zo’n 50 procent van je gemaakte studiekosten terugkrijgt van de Belastingdienst. Jaarlijks kun je maximaal € 15.000,- aftrekken van je inkomstenbelasting voor de studiekosten van jou en je fiscale partner. Ook als je gebruikmaakt van het levenlanglerenkrediet kun je je studiekosten aftrekken. Wil je meer weten over deze regeling en aan de hand van een rekenvoorbeeld zien hoeveel voordeel jou dit oplevert? Op onze pagina over belastingvoordeel lees je er alles over.

Mogelijkheden vanuit je werkgever

Veel werkgevers willen graag investeren in de ontwikkeling van hun medewerkers en beschikken over een jaarlijks opleidingsbudget om opleidingen voor werknemers te bekostigen. Daarnaast kan de organisatie de gemaakte opleidingskosten mogelijk volledig aftrekken van de inkomstenbelasting en gebruikmaken van andere fiscale regelingen. Heeft jouw organisatie een opleidingsbudget waar je gebruik van kunt maken? Vraag het na bij de HR-afdeling of je leidinggevende, want dit kan veel voordeel opleveren.

Btw

Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of een volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. 

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw. 

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen. 

HBO NIMA Sales- en Accountmanagement A en B

NCOI, de grootste NIMA-opleider van Nederland en officieel Education Partner - 18 maanden

Opleidingsniveau

HBO-programma

Erkenning

NVAO geaccrediteerd

Meer informatie

Download brochure

Wil je dit met iemand delen?

Mail door

Heeft u vragen?

Onze deskundige opleidingadviseurs zijn telefonisch bereikbaar van maandag t/m donderdag van 08.00 tot 18.00, op vrijdag van 08.00 tot 17.00 en via WhatsApp op werkdagen tussen 10:00 en 16:00.
Klassikaal, virtual classroom, e-learning en switchgarantie NCOI

Kies je eigen opleidingsvariant

Als grootste opleider van werkend Nederland begrijpen wij als geen ander dat een opleiding volgen in je leven moet passen. Daarom kun je bij NCOI Opleidingen kiezen uit verschillende opleidingsvarianten: klassikaal, Virtual Classroom en e-learning. Je kunt klassikale bijeenkomsten volgen op een leslocatie, via de computer live les krijgen van een docent of op je eigen tempo studeren wanneer het jou uitkomt. Er is altijd wel een opleidingsvariant te vinden die bij jou past. En met onze unieke switchgarantie kun je moeiteloos en zonder extra kosten veranderen van opleidingsvariant.

Studiegids NCOI

Vraag de studiegids aan

Wilt u nog beter worden in uw werk? Doorgroeien naar een hogere functie? Of bent u toe aan een carrièreswitch? Als de grootste opleider van werkend Nederland bieden wij opleidingen op ieder niveau in vrijwel elke branche. Dankzij onze maximale flexibiliteit, praktijkgerichte opleidingen, topdocenten uit de praktijk en leslocaties door heel Nederland is er altijd wel een opleiding die bij u en uw situatie past. Vraag nu de gratis studiegids aan.

Contact NCOI

Opleidingsadvies op maat?

Onze deskundige opleidingsadviseurs zijn telefonisch bereikbaar van maandag t/m donderdag van 08.00 tot 18.00, op vrijdag van 08.00 tot 17.00 en via WhatsApp op werkdagen tussen 10:00 en 16:00.