HBO Programma NIMA Sales- en Accountmanagement A en B

NIMA

Het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA) is de beroepsvereniging voor marketing, communicatie en sales. Met een NIMA-diploma toon je je kennis, vaardigheden en werkervaring aan. NIMA-diploma’s worden sterk gewaardeerd door het bedrijfsleven en met een NIMA-diploma zet je dan ook een hele mooie stap in je carrière.

Education Partner van NIMA

Wij zijn door NIMA benoemd als Education Partner. Hierdoor ben je ervan verzekerd dat ons HBO Programma NIMA Sales- en Accountmanagement A en B voldoet aan de eisen van NIMA. Door deze samenwerking kunnen wij je ideaal voorbereiden op de officiële NIMA-examens. Dit doen we met succes, want in de afgelopen jaren zijn er tienduizenden studenten door ons opgeleid. Dit komt door onze praktijkgerichte aanpak, waarbij de docenten de theorie vertalen naar praktische kennis en vaardigheden die je direct in je eigen praktijk kunt toepassen. Met een van onze NIMA-opleidingen maak je dus duidelijk de juiste keuze.

Doelgroep

Dit programma is ontwikkeld voor (toekomstige) accountmanagers en (potentiële) leidinggevenden van een salesteam. Ook ben je geïnteresseerd in het behalen van de officiële NIMA-diploma’s.

Doel en opzet HBO Programma NIMA Sales- en Accountmanagement A en B

Dit unieke HBO-programma bestaat uit 2 fases. Alle belangrijke aspecten van sales- en accountmanagement komen op praktijkgerichte wijze aan bod. Het programma wordt verzorgd door salesprofessionals. Dit vormt een zeer belangrijke toegevoegde waarde. Na afronding heb je een stevige basis om succesvol aan de slag te gaan in een salesfunctie.

Vooropleiding

Er zijn geen verplichte toelatingseisen voor het programma en het examen.

Voorbereiding en studiebelasting

Ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst.

Kies je eigen studievorm

Volg de opleiding via een studievorm die bij jou past:

• Klassikaal, op een locatie naar keuze met medestudenten. Onze vele leslocaties zijn verspreid door het hele land. Zijn er voor jouw voorkeurslocatie onvoldoende aanmeldingen? Dan bieden wij jou een alternatieve locatie.
• In een virtual classroom, een combinatie van thuisstudie en klassikaal. Je volgt online lessen op vaste tijdstippen, samen met andere studenten en onder begeleiding van een docent.

Bekijk de Opleidingsvarianten voor meer informatie.

NIMA-examen

Doordat wij Education Partner van NIMA zijn, ben je verzekerd van een uitstekende voorbereiding op de NIMA-examens. De examens voor de diploma´s NIMA A Sales en NIMA B Sales worden regelmatig aangeboden. Kijk voor de actuele data op www.nima.nl/examens. Afhankelijk van je keuze in fase 2 word je opgeleid voor het examen NIMA B2 Sales Accountmanager of NIMA B2 Sales Verkoopleider.

HBO Programma NIMA Sales- en Accountmanagement A en B

Fase 1: NIMA A Sales

Sales A1

(8 bijeenkomsten)

• De verkooporganisatie en verkoopafdeling
• Communicatie en gesprekstechnieken
• Interne en externe analyse en marktonderzoek
• Marketingbegrippen en de klantzijde
• Missie, salesstrategie en salesdoelstellingen
• Het salesplan
• Resultaten berekenen
• Social media
• Duurzaamheid
• Wettelijke regelingen
• Examentraining NIMA theorie-examen

Sales A2

(8 bijeenkomsten)

• Je rol en taak als verkoper
• Verkoopstijlen
• Verkoopvaardigheden
• De eerste indruk
• Het verkoopgesprek
• Vraag- en luistertechnieken
• Presentatietechnieken
• Afsluittechnieken
• Examentraining
• Behoeftegericht verkoopgesprek

Fase 2: NIMA B Sales

Sales B1

(10 bijeenkomsten)

• Verkoopstrategie en verkoopbeleid
• Organisatiestrategie versus verkoopplan
• Markt- en concurrentieanalyse
• Accountindeling en organisatie
• Planmatig accountmanagement
• ABC-indeling
• Fases in het verkoopproces
• Verkoopplan en verkoopcyclus
• Verkopen in het digitale tijdperk
• Internationaal sales- en accountmanagement
• Forecasting en budgettering
• Structuur van het verkoopteam
• Interne organisatie
• HRM-aspecten in de salesorganisatie
• Relatiemanagement en netwerken
• Examentraining NIMA B1 Sales

Keuze: Sales Accountmanager B2

(6 bijeenkomsten)

• Het accountplan
• Het accountteam
• De markt en accounts
• Accountdoelstellingen
• Accountstrategie
• Financiële onderbouwing
• Complexe verkoopgesprekken
• Effectieve gesprekstechnieken
• Commercieel onderhandelen
• Persoonlijke effectiviteit
• Presentatietechnieken
• Examentraining mondeling NIMA B2 Sales

Keuze: Sales Verkoopleider B2

(6 bijeenkomsten)

• Het salesplan
• Strategische uitgangspunten
• Interne en externe analyse
• Verkoopdoelstellingen
• Verkoopstrategie
• Verkooptactiek
• Verkoopbudget
• Evaluatie en controle
• Effectieve gesprekstechnieken
• Commercieel onderhandelen
• Persoonlijke effectiviteit
• Presentatietechnieken
• Examentraining mondeling NIMA B2 Sales

Eindopdracht

Praktisch salesplan

Diploma

De examens NIMA A Sales en NIMA B Sales leg je af bij NIMA. Je behaalt met deze opleiding de zeer gewaardeerde NIMA-diploma’s ‘NIMA A Sales’ en ‘NIMA B Sales’. Tijdens de tweede fase maak je een keuze voor accountmanagement of salesmanagement. Ter afsluiting van het programma schrijf je een praktisch sales- of accountplan. Bij een voldoende beoordeling van dit plan behaal je het diploma ‘HBO Programma Sales- en Accountmanagement A en B’ van NCOI.

Wil je verder studeren en voldoe je aan de toelatingsvoorwaarden voor Bachelor, dan ontvang je vrijstelling voor de gelijke onderdelen uit de HBO Bacheloropleiding. Ook heb je als voordeel dat je wordt ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister. Het register geeft inzicht in wie, wanneer, welke NIMA-diploma’s heeft behaald.

Opbouw opleiding

Wil je meer weten over de opbouw van onze opleidingen? Zie dan opbouw HBO.