Training Consultative Selling

Wil je dat de klant voor jou en je diensten en producten kiest? Met veel vergelijkbare producten in de markt hangt de keuze van de klant af van de toegevoegde waarde die je weet te bieden. Met consultative selling overstijg je het traditionele leveren van producten of diensten en laat je zien waarom de klant voor jou moet kiezen. Je onderscheidt je door kennis van de klant, zijn organisatie en zijn doelstellingen. In deze training van Boertien Vergouwen Overduin leer je om onderscheidend te zijn, bijvoorbeeld door mee te denken op strategisch niveau en het bieden van oplossingen in plaats van producten. Door partner in business te zijn haal je meer resultaat uit je klantrelatie.

Je resultaat

Na afloop van deze praktijkgerichte training verbeter je je resultaten als salesprofessional aanzienlijk. Je onderhoudt je commerciële relaties met lef en zelfvertrouwen en weet hoe je een toegevoegde waarde biedt aan de klant. Hierbij houd je rekening met de organisatiedoelen van je klant en ben je een volwaardige businesspartner.

Doelgroep

De Training Consultative Selling is voor ambitieuze salesprofessionals. Je wilt je resultaten verbeteren. Dat wil je doen door je toegevoegde waarde voor de klant te vergroten en daarmee de klantrelatie te versterken.

Aanpak Training Consultative Selling

In deze training worden theorie en praktijk afgewisseld. Je leert de achtergronden van consultative selling en hoe je dit in je werk toepast. Je versterkt je adviesvaardigheden door nauw aan te sluiten bij de behoeften van de klant. Daarnaast bouw je met meer zelfvertrouwen als vertrouwde gesprekspartner aan een sterke klantrelatie. Door tijdens de training te werken met een eigen klantcase leer je dit allemaal direct te gebruiken. Je ontvangt van de trainer persoonlijke, grensverleggende feedback, gericht op je persoonlijke leerdoelen en ontwikkelvraag, zodat je effectief en met zelfvertrouwen je commerciële relaties onderhoudt.

Kies je eigen studievorm

Volg de opleiding via een studievorm die bij jou past:

• Klassikaal, op een locatie naar keuze met medestudenten. Onze vele leslocaties zijn verspreid door het hele land. Zijn er voor jouw voorkeurslocatie onvoldoende aanmeldingen? Dan bieden wij jou een alternatieve locatie.
• In een virtual classroom, een combinatie van thuisstudie en klassikaal. Je volgt online lessen op vaste tijdstippen, samen met andere studenten en onder begeleiding van een docent.

Bekijk de Opleidingsvarianten voor meer informatie.