Salaris krijgen: 5 praktische stappen

Stap 1: Onderzoek je marktwaarde 

Voordat je begint over jouw salaris, is het belangrijk om te weten wat jouw functie op de arbeidsmarkt waard is. Veel professionals baseren hun gevoel over hun salaris op wat collega’s verdienen of op aannames over de markt. Het helpt daarom om je te baseren op concrete informatie. 
 
Je kunt je marktwaarde bijvoorbeeld onderzoeken door: 

• Salarisbenchmarks te bekijken via platforms zoals Glassdoor of Salariswijzer 
• Informatie op te vragen bij brancheorganisaties 
• Functies te vergelijken binnen en buiten je organisatie 
• Salarisschalen in vacatures voor soortgelijke rollen te bekijken 

Zo krijg je een beter beeld van wat gebruikelijk is binnen jouw vakgebied. Dat helpt om een onderbouwd voorstel te doen tijdens het gesprek. 

Stap 2: Verzamel bewijs van jouw meerwaarde 

Naast inzicht in de markt is het belangrijk om te laten zien welke bijdrage jij levert aan de organisatie. Gesprekken over salaris ontstaan vaak wanneer professionals meer verantwoordelijkheid krijgen of een grotere rol gaan spelen in projecten. Daarom helpt het om vooraf concreet op een rij te zetten wat je in je werk hebt bereikt. 
 
Denk bijvoorbeeld aan: 

• Resultaten die je hebt behaald 
• Projecten waarin je een belangrijke rol in had 
• KPI’s die je hebt gehaald of verbeterd 
• Positieve feedback van klanten of collega’s 
• Extra verantwoordelijkheden die je hebt opgepakt 

Ontwikkeling kan daarbij ook een rol spelen. Nieuwe kennis en vaardigheden helpen om gesprekken beter voor te bereiden en keuzes sterker te onderbouwen. 
 
Veel professionals kiezen ervoor om zich naast hun werk verder te ontwikkelen wanneer hun rol verandert of wanneer zij meer verantwoordelijkheid krijgen binnen een organisatie. Opleidingen van NCOI zijn ontwikkeld voor werkende professionals en sluiten aan op situaties uit de praktijk. Opleidingen binnen het vakgebied management kunnen helpen om die stap te ondersteunen. 
 
Door dit soort voorbeelden te verzamelen, maak je het gesprek concreter. In plaats van een algemene wens om meer salaris te verdienen, laat je zien wat jouw bijdrage is aan de organisatie. 

Stap 3: Kies het juiste moment voor het gesprek 

Het moment waarop je een gesprek over salaris voert, kan veel verschil maken. In veel organisaties gebeurt dit tijdens functionerings- of beoordelingsgesprekken. Houd ook rekening met de planning binnen de organisatie. Budgetten worden bijvoorbeeld vaak per jaar vastgesteld, waardoor timing een rol kan spelen. 
 
Het is daarnaast belangrijk om te weten wie de beslissing neemt: je leidinggevende, HR of het managementteam. Plan daarom bewust tijd in voor het gesprek en geef vooraf aan dat je het wilt hebben over je ontwikkeling en je rol binnen de organisatie. 

Stap 4: Bereid een helder voorstel voor 

Tijdens een gesprek over salaris helpt het om duidelijk te zijn over wat je vraagt. In plaats van één exact bedrag te noemen, kun je werken met een salarisrange. Dat laat ruimte voor overleg. Onderbouw je voorstel altijd met de informatie die je eerder hebt verzameld: je marktwaarde, je resultaten en je verantwoordelijkheden. In sommige situaties is een directe salarisverhoging niet mogelijk. Budgetten kunnen bijvoorbeeld al vaststaan. In dat geval kun je ook andere mogelijkheden bespreken, zoals: 

• Extra verlofdagen 
• Een studiebudget 
• Een bonusregeling 
• Een ontwikkel- of doorgroeipad 

Salarisonderhandelingen gaan vaak niet alleen over salaris, maar ook over de arbeidsvoorwaarden en ontwikkelmogelijkheden. Een studiebudget kan daarin een belangrijke rol spelen. Op de pagina Opleidingsbudget lees je hoe je dit kunt inzetten en welke mogelijkheden er zijn. 

Stap 5: Voer het gesprek professioneel en toekomstgericht 

Tijdens het gesprek zelf is het belangrijk om rustig en professioneel te blijven. Richt je niet alleen op wat er ontbreekt, maar vooral op waar je naartoe wilt groeien in je rol. Luister naar de reactie van je gesprekspartner en stel vragen wanneer iets nog niet duidelijk is. Soms krijg je niet direct een positief antwoord, maar wordt er wel duidelijk welke stappen nodig zijn om door te groeien. 

Je kunt bijvoorbeeld vragen: 

• Wat moet ik laten zien om in de toekomst door te groeien naar een hogere schaal? 
• Wanneer kunnen we dit opnieuw evalueren? 

Op die manier blijft het gesprek constructief en toekomstgericht. Goede gespreksvaardigheden helpen om dit soort gesprekken duidelijk en professioneel te voeren. Bekijk daarom ook de opleidingen op het gebied van mondelinge communicatie. 

Ontwikkeling als volgende stap 

Veel professionals merken dat ontwikkeling helpt om sterker in dit soort gesprekken te staan. Door nieuwe kennis of vaardigheden op te doen, groeit vaak ook je verantwoordelijkheid binnen een organisatie. Denk bijvoorbeeld aan de volgende trainingen:  

• Training Effectieve Gespreksvaardigheden: in deze training leer je gesprekken voorbereiden, communicatiestijlen herkennen en met vraagtechnieken de regie houden in een gesprek. 
• Training Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden: deze training helpt je onderhandelingen te structureren, belangen te analyseren en te werken aan oplossingen voor beide partijen. 
• Training Persoonlijke Effectiviteit: tijdens deze training werk je aan doelen stellen, bewust handelen en assertief communiceren, zodat je sterker en duidelijker kunt optreden in professionele gesprekken. 

Wil je ontdekken welke opleiding past bij jouw volgende stap? Bekijk het volledige opleidingsaanbod bij NCOI en ontdek welke studieroute aansluit bij jouw werkervaring en ambities.