HBO Programma Marketing en Sales

Doelgroep

Je werkt in een commerciële functie en wilt je kennis en vaardigheden op het gebied van marketing verder ontwikkelen. Je bent bijvoorbeeld marketeer, sales- of accountmanager of commercieel binnendienstmedewerker.

Doel en opzet HBO Programma Marketing en Sales

In dit programma doe je snel de nodige praktisch toepasbare kennis op over marketing, sales- en accountmanagement. Je krijgt zicht op de rol van sales in een commerciële organisatie, de instrumenten die gebruikt kunnen worden voor een actief beleid van klantenmanagement en je stelt een sales- of accountplan op. Je gaat aan de slag met het analyseren en segmenteren van je klantgroepen en leert hoe je de juiste positionering van je organisatie bepaalt. Ten slotte stel je een passend marketingplan op.

Vooropleiding

Dit programma wordt op HBO-niveau verzorgd. Voor dit programma gelden geen specifieke vooropleidingseisen.

Voorbereiding en studiebelasting

Je studiebelasting is ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst.

Gunstige financiering

Betaal je het programma zelf? Dan kun je gebruikmaken van het levenlanglerenkrediet, een aantrekkelijke studiefinanciering voor volwassenen. Daarmee kan iedereen de opleidingskosten grotendeels door de overheid laten financieren. Kijk op levenlanglerenkrediet (LLLK) voor meer informatie of neem contact op met onze studieadviseurs.

Kies je eigen studievorm

Volg deze opleiding via een studievorm die bij jou past:

• Klassikaal, op een locatie naar keuze met medestudenten. Onze vele leslocaties zijn verspreid door het hele land. Zijn er voor jouw voorkeurslocatie onvoldoende aanmeldingen? Dan bieden wij jou een alternatieve locatie.
• Via e-learning, studeren op afstand en toegang tot een digitale leeromgeving. Behoefte aan flexibiliteit? Je bepaalt zelf waar en wanneer je studeert. Stel online vragen aan je docent en medestudenten.
• In een virtual classroom, een combinatie van thuisstudie en klassikaal. Je volgt online lessen op vaste tijdstippen, samen met andere studenten en onder begeleiding van een docent.

Bekijk de Opleidingsvarianten voor meer informatie.

HBO Programma Marketing en Sales

De volgende modules en onderwerpen komen aan bod:

Marketingmanagement

(6 bijeenkomsten)

• Marketingessentials
• Branding en positionering
• Marktsegmentatie en doelgroepen
• Vertalen van doelstellingen naar marketinginstrumenten
• Waardecreatie
• Distributiebeleid
• Online- en offline communicatie
• (Inter)nationale marketing

Sales- en accountmanagement

(6 bijeenkomsten)

• Accountmanagement
• Accountdoelstellingen
• Relatiemanagement
• Werken aan klanttevredenheid
• Missie, strategie en salesdoelstellingen
• De binnendienst
• Verkoop- en gesprekstechnieken
• Effectief onderhandelen

Diploma

Je rondt elke module af met een praktijkgerichte opdracht. Heb je voor beide modules een voldoende behaald, dan ontvang je het NCOI-diploma ‘HBO Programma Marketing en Sales’. Wil je verder studeren en voldoe je aan de toelatingsvoorwaarden voor Bachelor, dan ontvang je vrijstelling voor de gelijke onderdelen uit de HBO Bacheloropleiding.

Opbouw opleiding

Wil je meer weten over de opbouw van onze opleidingen? Zie dan opbouw HBO.