Masterclass Strategisch Sales- en Accountmanagement

Doelgroep

Je bent hoger opgeleid en je wilt je ontwikkelen in strategisch sales- en accountmanagement op Masterniveau. Deze Masterclass is ook interessant voor (key-)accountmanagers, salesmanagers en commerciële directieleden.

Doel en opzet Masterclass Strategisch Sales- en Accountmanagement

Je gaat inhoudelijk en praktijkgericht aan de slag met visie, salesstrategie en accountmanagement. Zo leer je onder andere een salesplanning opzetten, de verkoopafdeling inrichten en een salesteam aansturen op basis van doelstellingen. Daarbij word je begeleid door ervaren docenten die zelf al jarenlang actief zijn in de salespraktijk. Je werkt tijdens de studie aan praktijkgerichte opdrachten. Daarin koppel je de opgedane ervaring, inzichten en vaardigheden aan je eigen organisatie. Deze methode draagt zichtbaar bij aan je ontwikkeling als salesmanager.

Tijdens de studie wordt actuele literatuur gebruikt. Je kunt daarnaast gebruikmaken van onze online leeromgeving. Daarin vind je de voorbereiding voor elke les, alle opdrachten en aanvullende informatie. Ook kun je hier communiceren met je docent en medestudenten.

Vooropleiding

Je beschikt over HBO- of WO-werk- en -denkniveau.

Voorbereiding en studiebelasting

Je studiebelasting is ongeveer 10-12 uur per bijeenkomst.

Gunstige financiering

Betaal je het programma zelf? Dan kun je gebruikmaken van het levenlanglerenkrediet, een aantrekkelijke studiefinanciering voor volwassenen. Daarmee kan iedereen de opleidingskosten grotendeels door de overheid laten financieren. Kijk op levenlanglerenkrediet (LLLK) voor meer informatie of neem contact op met onze studieadviseurs.

Kies je eigen studievorm

Volg deze opleiding via een studievorm die bij jou past:

• Klassikaal, op een locatie naar keuze met medestudenten. Onze vele leslocaties zijn verspreid door het hele land. Zijn er voor jouw voorkeurslocatie onvoldoende aanmeldingen? Dan bieden wij jou een alternatieve locatie.
• Via e-learning, studeren op afstand en toegang tot een digitale leeromgeving. Behoefte aan flexibiliteit? Je bepaalt zelf waar en wanneer je studeert. Stel online vragen aan je docent en medestudenten.
• In een virtual classroom, een combinatie van thuisstudie en klassikaal. Je volgt online lessen op vaste tijdstippen, samen met andere studenten en onder begeleiding van een docent.

Bekijk de Opleidingsvarianten voor meer informatie.

Programma Masterclass Strategisch Sales- en Accountmanagement

De volgende onderwerpen komen aan bod:

• Missie, strategie en salesdoelstellingen
• Groeistrategieën
• Salesprognoses, -planning en -control
• Ontwerpen en inrichten verkoop­afdeling
• Salessupportsystemen
• Aansturing van een salesteam
• Beloningssystemen (incentives)
• Transactioneel en consultatief verkopen
• Strategisch accountmanagement
• Accountindeling en -bewerking
• Accountanalyse

Diploma

Je sluit deze Masterclass af met een eindopdracht in de vorm van een concreet salesplan voor je eigen organisatie. Bij een voldoende beoordeling ontvang je het diploma ‘Masterclass Strategisch Sales- en Accountmanagement’ van NCOI.

Opbouw opleiding

Wil je meer weten over de opbouw van onze opleidingen? Zie dan opbouw Master.