NIMA B Sales Verkoopleider
NCOI, de grootste NIMA-opleider van Nederland en officieel Education Partner - 9 maanden
Vakgebied
Marketing en Sales
Opleidingsniveau
Vakopleiding
Erkenning
NVAO geaccrediteerd
Kostenoverzicht
Kostenoverzicht aanvragen
Meer informatie
Download brochure
Wil je dit met iemand delen?
Mail door
In de opleiding NIMA B Sales Verkoopleider ontwikkel je de kennis en vaardigheden om als professioneel salesmanager aan de slag te gaan. Je leert hoe je de markt verkent, verkoopstrategieën opzet en op basis daarvan je salesteam in stelling brengt. Daarbij ontwikkel je gerichte vaardigheden om de prestaties van dit team te verhogen. De praktijkgerichte aanpak van NCOI biedt je de beste uitgangssituatie voor het examen NIMA B Sales Verkoopleider. NCOI is al jaren een van de grootste NIMA-opleiders van Nederland en met succes. Onze slagingspercentages liggen hoog en met je keuze voor NCOI ben je dan ook verzekerd van een uitstekende voorbereiding op de examens.
NIMA
Het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA) is de beroepsvereniging voor marketing, communicatie en sales. Met een NIMA-diploma toon je je kennis, vaardigheden en werkervaring aan. NIMA-diploma’s worden sterk gewaardeerd door het bedrijfsleven en met een NIMA-diploma zet je dan ook een hele mooie stap in je carrière.
Education Partner van NIMA
NCOI is door NIMA benoemd als Education Partner. Hierdoor ben je ervan verzekerd dat onze opleiding NIMA B Sales Verkoopleider voldoet aan de eisen van NIMA. Door deze samenwerking kunnen wij je ideaal voorbereiden op de officiële NIMA-examens. Dit doen we met succes, want in de afgelopen jaren zijn er tienduizenden studenten opgeleid via NCOI. Dit komt door onze praktijkgerichte aanpak, waarbij de docenten de theorie vertalen naar praktische kennis en vaardigheden die je direct in je eigen praktijk kunt toepassen. Met een NIMA-opleiding van NCOI maak je dus duidelijk de juiste keuze.
Doelgroep
De opleiding is zeer interessant voor verkoopleiders, areamanagers en salesmanagers. De opleiding is ook geschikt voor buitendienstmedewerkers en accountmanagers met ambities richting een leidinggevende rol.
Doel en opzet
De opleiding NIMA B Sales Verkoopleider is zo ingericht dat je goed voorbereid wordt op een succesvolle afronding van de examens. Met de aanpak van NCOI gaat dat zeker lukken. Op zeer praktijkgerichte wijze ga je aan de slag met de kern van sales. Je verdiept je in commercieel management, waarbij je je richt op onderwerpen als verkoopstrategie en -beleid, fases in het verkoopproces en relatiemanagement. Daarnaast werk je aan je vaardigheden als salesmanager. Je leert verschillende verkooptechnieken en effectieve gesprekstechnieken toepassen en gaat aan de slag met commercieel onderhandelen.
De onderwerpen die aan bod komen zijn voor jou herkenbaar, doordat de theorie direct wordt gekoppeld aan actuele voorbeelden. Een uitgebreide examentraining per module hoort bij de opleiding. Dit alles onder leiding van ervaren en deskundige docenten, die zelf actief zijn in de salespraktijk.
Vooropleiding
Kennis van NIMA A Sales is een pre.
Voorbereiding en studiebelasting
Ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst.
Diploma
De examens leg je af bij NIMA. Bij een voldoende beoordeling hiervan behaal je het zeer gewaardeerde NIMA-diploma ‘NIMA B Sales Verkoopleider’. Je heeft als voordeel dat je wordt ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister. Dit register geeft inzicht in wie, wanneer, welke NIMA-diploma’s heeft behaald.
NIMA-examen
Het examen NIMA B Sales bestaat uit een schriftelijk examen (B1) en een mondeling examen (B2). Deze examens worden regelmatig aangeboden. Kijk op www.nima.nl/examens voor de actuele data.
Programma
De volgende onderwerpen komen aan bod:
Sales B1
(10 bijeenkomsten)
- Verkoopstrategie en verkoopbeleid
- Organisatiestrategie versus verkoopplan
- Markt- en concurrentieanalyse
- Accountindeling en organisatie
- Planmatig accountmanagement
- ABC-indeling
- Fases in het verkoopproces
- Verkoopplan en verkoopcyclus
- Verkopen in het digitale tijdperk
- Internationaal sales- en accountmanagement
- Forecasting en budgettering
- Structuur van het verkoopteam
- Interne organisatie
- HRM-aspecten in de salesorganisatie
- Relatiemanagement en netwerken
- Examentraining NIMA B1 Sales
Sales Verkoopleider B2
(6 bijeenkomsten)
- Het salesplan
- Strategische uitgangspunten
- Interne en externe analyse
- Verkoopdoelstellingen
- Verkoopstrategie
- Verkooptactiek
- Verkoopbudget
- Evaluatie en controle
- Effectieve gesprekstechnieken
- Commercieel onderhandelen
- Persoonlijke effectiviteit
- Presentatietechnieken
NIMA-examentraining
- Gerichte voorbereiding op NIMA-examen
- Oefenen van opgaven
Opleidingsvarianten
- Duur van de opleiding: 9 maanden
- Varianten: Avond, dag, zaterdag
- Dag: 8 dagen van 10.00 uur tot 16.00 uur
- Avond: 16 avonden van 19.00 uur tot 22.00 uur
Kosten
Inschrijfgeld: € 100,-
Lesgeld: € 2.490,-
Studiemateriaal: € 125,- (per module)
Examen NIMA B1 Sales: € 308,-*
Examen NIMA B2 Sales Verkoopleider: € 490,-*
Reprorechten: € 15,-
Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.
* De prijzen zijn onder voorbehoud van prijswijzigingen van NIMA.
Bovenstaande bedragen zijn op basis van betaling ineens waarbij 8% korting inbegrepen is. Je kunt deze opleiding ook in 3 of 9 termijnen betalen.
Locatie- en arrangementskosten
NCOI Opleidingen regelt tijdens uw opleiding onbeperkt koffie, thee en water. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,-(excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Als dat expliciet vermeld staat, brengen wij ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).
Reprorechten en hand-outs
Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dat is een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).
Verlaag je studiekosten
Betaal je je opleiding zelf? Voor veel van onze opleidingen kun je gebruikmaken van interessante financiële voordelen.
Fiscaal voordeel
Je kunt gebruikmaken van de regeling ‘Aftrek studiekosten’, waarmee je tot zo’n 50 procent van je gemaakte studiekosten terugkrijgt van de Belastingdienst. Jaarlijks kun je maximaal € 15.000,- aftrekken van je inkomstenbelasting voor de studiekosten van jou en je fiscale partner. Ook als je gebruikmaakt van het levenlanglerenkrediet kun je je studiekosten aftrekken. Wil je meer weten over deze regeling en aan de hand van een rekenvoorbeeld zien hoeveel voordeel jou dit oplevert? Op onze pagina over belastingvoordeel lees je er alles over.
Mogelijkheden vanuit je werkgever
Veel werkgevers willen graag investeren in de ontwikkeling van hun medewerkers en beschikken over een jaarlijks opleidingsbudget om opleidingen voor werknemers te bekostigen. Daarnaast kan de organisatie de gemaakte opleidingskosten mogelijk volledig aftrekken van de inkomstenbelasting en gebruikmaken van andere fiscale regelingen. Heeft jouw organisatie een opleidingsbudget waar je gebruik van kunt maken? Vraag het na bij de HR-afdeling of je leidinggevende, want dit kan veel voordeel opleveren.
Btw
Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of een volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw.
Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.
Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw.
Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.
NIMA B Sales Verkoopleider
Vakgebied
Marketing en SalesOpleidingsniveau
Vakopleiding
Erkenning
NVAO geaccrediteerd
Kostenoverzicht
Kostenoverzicht aanvragenMeer informatie
Download brochure
