NIMA B Sales Verkoopleider
NCOI, de grootste NIMA-opleider van Nederland en officieel Education Partner - 9 maanden
NIMA B Sales Verkoopleider
Vakgebied
Marketing en Sales
Opleidingsniveau
Praktijkopleiding
Studievormen
Dag, Avond en Zaterdag
Erkenning
NVAO-geaccrediteerd
Kostenoverzicht
Kostenoverzicht aanvragen
Meer informatie
Download brochure
Wil je dit met iemand delen?
Mail doorVakgebied
Marketing en SalesOpleidingsniveau
Praktijkopleiding
Studievormen
Dag, Avond en Zaterdag
Erkenning
NVAO-geaccrediteerd
Kostenoverzicht
Kostenoverzicht aanvragenMeer informatie
Download brochureWil je dit met iemand delen?
Mail doorIn de opleiding NIMA B Sales Verkoopleider ontwikkelt u de kennis en vaardigheden om als professioneel salesmanager aan de slag te gaan. U leert hoe u de markt verkent, verkoopstrategieën opzet en op basis daarvan uw salesteam in stelling brengt. Daarbij ontwikkelt u gerichte vaardigheden om de prestaties van dit team te verhogen. De praktijkgerichte aanpak van NCOI biedt u de beste uitgangssituatie voor het examen NIMA B Sales Verkoopleider. NCOI is al jaren een van de grootste NIMA-opleiders van Nederland en met succes. Onze slagingspercentages liggen hoog en met uw keuze voor NCOI bent u dan ook verzekerd van een uitstekende voorbereiding op de examens.
NIMA
Het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA) is de beroepsvereniging voor marketing, communicatie en sales. Met een NIMA-diploma toont u uw kennis, vaardigheden en werkervaring aan. NIMA-diploma’s worden sterk gewaardeerd door het bedrijfsleven en met een NIMA-diploma zet u dan ook een hele mooie stap in uw carrière.
Education Partner van NIMA
NCOI is door NIMA benoemd als Education Partner. Hierdoor bent u ervan verzekerd dat onze opleiding NIMA B Sales Verkoopleider voldoet aan de eisen van NIMA. Door deze samenwerking kunnen wij u ideaal voorbereiden op de officiële NIMA-examens. Dit doen we met succes, want in de afgelopen jaren zijn er tienduizenden studenten opgeleid via NCOI. Dit komt door onze praktijkgerichte aanpak, waarbij de docenten de theorie vertalen naar praktische kennis en vaardigheden die u direct in uw eigen praktijk kunt toepassen. Met een NIMA-opleiding van NCOI maakt u dus duidelijk de juiste keuze.
Doelgroep
De opleiding is zeer interessant voor verkoopleiders, areamanagers en salesmanagers. De opleiding is ook geschikt voor buitendienstmedewerkers en accountmanagers met ambities richting een leidinggevende rol.
Vooropleiding
Er zijn geen verplichte toelatingseisen voor het programma en het examen. Wel zijn er toelatingsrichtlijnen, namelijk:
- NIMA- of SMA-diploma Sales A
- Diploma HBO/WO
- 2 jaar verkoopervaring
Doel en opzet
De opleiding NIMA B Sales Verkoopleider is zo ingericht dat u goed voorbereid wordt op een succesvolle afronding van de examens. Met de aanpak van NCOI gaat dat zeker lukken. Op zeer praktijkgerichte wijze gaat u aan de slag met de kern van sales. U verdiept u in commercieel management, waarbij u zich richt op onderwerpen als verkoopstrategie en -beleid, fases in het verkoopproces en relatiemanagement. Daarnaast werkt u aan uw vaardigheden als salesmanager. U leert verschillende verkooptechnieken en effectieve gesprekstechnieken toepassen en gaat aan de slag met commercieel onderhandelen.
De onderwerpen die aan bod komen zijn voor u herkenbaar, doordat de theorie direct wordt gekoppeld aan actuele voorbeelden. Een uitgebreide examentraining per module hoort bij de opleiding. Dit alles onder leiding van ervaren en deskundige docenten, die zelf actief zijn in de salespraktijk.
Voorbereiding en studiebelasting
Ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst.
Programma
De volgende onderwerpen komen aan bod:
Commercieel management
(10 bijeenkomsten)
- Verkoopstrategie en verkoopbeleid
- Organisatiestrategie versus verkoopplan
- Markt- en concurrentieanalyse
- Accountindeling en organisatie
- Planmatig accountmanagement
- ABC-indeling
- Fases in het verkoopproces
- Verkoopplan en verkoopcyclus
- Verkopen in het digitale tijdperk
- Internationaal sales- en accountmanagement
- Forecasting en budgettering
- Structuur van het verkoopteam
- Interne organisatie
- HRM-aspecten in de salesorganisatie
- Relatiemanagement en netwerken
- Examentraining NIMA Sales B1
Vaardigheden van de salesmanager
(6 bijeenkomsten)
- Het salesplan
- Strategische uitgangspunten
- Interne en externe analyse
- Verkoopdoelstellingen
- Verkoopstrategie
- Verkooptactiek
- Verkoopbudget
- Evaluatie en controle
- Effectieve gesprekstechnieken
- Commercieel onderhandelen
- Persoonlijke effectiviteit
- Presentatietechnieken
NIMA-examentraining
- Gerichte voorbereiding op NIMA-examen
- Oefenen van opgaven
NIMA-examen
Het examen NIMA B Sales bestaat uit een schriftelijk examen (B1) en mondeling examen (B2). Deze examens worden regelmatig aangeboden. Kijk op www.nima.nl voor de actuele data.
Diploma
De examens legt u af bij NIMA. Bij een voldoende beoordeling hiervan behaalt u het zeer gewaardeerde NIMA-diploma ‘NIMA B Sales Verkoopleider’. U heeft als voordeel dat u wordt ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister. Dit register geeft inzicht in wie, wanneer, welke NIMA-diploma’s heeft behaald.
Opleidingsvarianten
- Duur van de opleiding: 9 maanden
- Varianten: Avond, dag, zaterdag
- Dag: 8 dagen van 10.00 uur tot 16.00 uur
- Avond: 16 avonden van 19.00 uur tot 22.00 uur
Kosten
Locatie- en arrangementskosten
NCOI Opleidingen regelt tijdens uw opleiding onbeperkt koffie, thee en water. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,-(excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Als dat expliciet vermeld staat, brengen wij ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).
Reprorechten en hand-outs
Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dat is een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).
Btw
Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of een volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw.
Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.
Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw.
Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.
NIMA B Sales Verkoopleider
Vakgebied
Marketing en SalesOpleidingsniveau
Praktijkopleiding
Studievormen
Dag, Avond en Zaterdag
Erkenning
NVAO-geaccrediteerd
Kostenoverzicht
Kostenoverzicht aanvragenMeer informatie
Download brochureWil je dit met iemand delen?
Mail door
Leer ons beter kennen
Impressie van een dag/avond in de les bij NCOI
