NIMA B Sales Verkoopleider

NIMA

Het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA) is de beroepsvereniging voor marketing, communicatie en sales. Met een NIMA-diploma toont u uw kennis, vaardigheden en werkervaring aan. NIMA-diploma’s worden sterk gewaardeerd door het bedrijfsleven en met een NIMA-diploma zet u dan ook een hele mooie stap in uw carrière.

Education Partner van NIMA

NCOI is door NIMA benoemd als Education Partner. Hierdoor bent u ervan verzekerd dat onze opleiding NIMA B Sales Verkoopleider voldoet aan de eisen van NIMA. Door deze samenwerking kunnen wij u ideaal voorbereiden op de officiële NIMA-examens. Dit doen we met succes, want in de afgelopen jaren zijn er tienduizenden studenten opgeleid via NCOI. Dit komt door onze praktijkgerichte aanpak, waarbij de docenten de theorie vertalen naar praktische kennis en vaardigheden die u direct in uw eigen praktijk kunt toepassen. Met een NIMA-opleiding van NCOI maakt u dus duidelijk de juiste keuze.

Doelgroep

De opleiding is zeer interessant voor verkoopleiders, areamanagers en salesmanagers. De opleiding is ook geschikt voor buitendienstmedewerkers en accountmanagers met ambities richting een leidinggevende rol.

Vooropleiding

Kennis van NIMA A Sales is een pre.

Doel en opzet

De opleiding NIMA B Sales Verkoopleider is zo ingericht dat u goed voorbereid wordt op een succesvolle afronding van de examens. Met de aanpak van NCOI gaat dat zeker lukken. Op zeer praktijkgerichte wijze gaat u aan de slag met de kern van sales. U verdiept u in commercieel management, waarbij u zich richt op onderwerpen als verkoopstrategie en -beleid, fases in het verkoopproces en relatiemanagement. Daarnaast werkt u aan uw vaardigheden als salesmanager. U leert verschillende verkooptechnieken en effectieve gesprekstechnieken toepassen en gaat aan de slag met commercieel onderhandelen.

De onderwerpen die aan bod komen zijn voor u herkenbaar, doordat de theorie direct wordt gekoppeld aan actuele voorbeelden. Een uitgebreide examentraining per module hoort bij de opleiding. Dit alles onder leiding van ervaren en deskundige docenten, die zelf actief zijn in de salespraktijk.

Voorbereiding en studiebelasting

Ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst.

Programma

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Commercieel management

(10 bijeenkomsten)

• Verkoopstrategie en verkoopbeleid
• Organisatiestrategie versus verkoopplan
• Markt- en concurrentieanalyse
• Accountindeling en organisatie
• Planmatig accountmanagement
• ABC-indeling
• Fases in het verkoopproces
• Verkoopplan en verkoopcyclus
• Verkopen in het digitale tijdperk
• Internationaal sales- en accountmanagement
• Forecasting en budgettering
• Structuur van het verkoopteam
• Interne organisatie
• HRM-aspecten in de salesorganisatie
• Relatiemanagement en netwerken
• Examentraining NIMA Sales B1

Vaardigheden van de salesmanager

(6 bijeenkomsten)

• Het salesplan
• Strategische uitgangspunten
• Interne en externe analyse
• Verkoopdoelstellingen
• Verkoopstrategie
• Verkooptactiek
• Verkoopbudget
• Evaluatie en controle
• Effectieve gesprekstechnieken
• Commercieel onderhandelen
• Persoonlijke effectiviteit
• Presentatietechnieken

• NIMA-examentraining

• Gerichte voorbereiding op NIMA-examen
• Oefenen van opgaven

NIMA-examen

Het examen NIMA B Sales bestaat uit een schriftelijk examen (B1) en mondeling examen (B2). Deze examens worden regelmatig aangeboden. Kijk op www.nima.nl voor de actuele data.

Diploma

De examens legt u af bij NIMA. Bij een voldoende beoordeling hiervan behaalt u het zeer gewaardeerde NIMA-diploma ‘NIMA B Sales Verkoopleider’. U heeft als voordeel dat u wordt ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister. Dit register geeft inzicht in wie, wanneer, welke NIMA-diploma’s heeft behaald.