Masterprogramma Commercieel Management

Doelgroep

Je wilt diepgaand inzicht ontwikkelen op het gebied van commercieel management. Voor (key-)accountmanagers, salesmanagers, commercieel directeuren en salesprofessionals die hun kennis en vaardigheden willen aanscherpen is dit programma zeer interessant. Het programma wordt verzorgd op Masterniveau.

Doel en opzet

Tijdens deze Masterprogramma leer je hoe je de strategie van een organisatie omzet naar marketingbeleid en salesdoelstellingen. Hiervoor verdiep je je in salesprognoses, maak je een accountanalyse en maak je analyses van concurrenten. Ook leer je op welke manier je producten en diensten afstemt op de wensen van de klant en hoe je daarbij kunt opvallen tussen de concurrentie. Daarbij ontwikkel je de vaardigheden om deze bevindingen te vertalen naar een businessplan. Wat je leert, pas je aan de hand van praktijkgerichte opdrachten direct toe binnen je eigen werk. Een ervaren docent staat tijdens je studie klaar om al je studievragen te beantwoorden. Bovendien vind je alles wat je nodig hebt voor je studie in de moderne online leeromgeving.

Vooropleiding

Je beschikt over HBO- of WO-werk- en -denkniveau.

Voorbereiding en studiebelasting

Je studiebelasting is ongeveer 10-12 uur per bijeenkomst.

Gunstige financiering

Betaal je het programma zelf? Dan kun je gebruikmaken van het levenlanglerenkrediet, een aantrekkelijke studiefinanciering voor volwassenen. Daarmee kan iedereen tot 55 jaar de opleidingskosten grotendeels door de overheid laten financieren. Kijk op levenlanglerenkrediet (LLLK) voor meer informatie of neem contact op met onze studieadviseurs.

Klassikaal, e-learning of virtual classroom

Je kunt dit programma klassikaal volgen op een locatie naar keuze. Omdat je binnen een groep veel van elkaar leert, bieden we je een alternatieve locatie aan wanneer er voor jouw voorkeurslocatie onvoldoende aanmeldingen zijn.

Behoefte aan meer flexibiliteit? Met de lesvariant e-learning studeer je in je eigen tijd en in je eigen tempo op afstand. Je wordt online begeleid door een ervaren docent.

Voor de unieke combinatie van beide lesvarianten kies je voor virtual classroom. Hierbij volg je de lessen op vaste tijdstippen, met een docent én digitaal. Voor meer informatie over onze opleidingsvarianten, zie de pagina Opleidingsvarianten op onze website.

Programma

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Masterclass Strategisch Sales- en Accountmanagement

(8 bijeenkomsten)

• Missie, strategie en salesdoelstellingen
• Groeistrategieën
• Salesprognoses, -planning en -control
• Ontwerpen en inrichten verkoop­afdeling
• Salessupportsystemen
• Aansturing van een salesteam
• Beloningssystemen (incentives)
• Transactioneel en consultatief verkopen
• Strategisch accountmanagement
• Accountindeling en -bewerking
• Accountanalyse

Masterclass Business Development

(8 bijeenkomsten)

• Van innovatie naar businessdevelopment
• Strategie
• Klantwaarde
• Technologie en digitalisering
• Businessmodellen en businessplan
• Waardeketen en waardecreatie
• Marketing en acquisitie
• Sales en new business
• Organisatie en funding
• New businessplan

Masterclass Strategisch Marketingmanagement

(8 bijeenkomsten)

• Organisatiestrategie en marketing
• Strategie vertalen naar marketingbeleid
• Marketingproces
• Strategische marketingplanning
• Analyse consumentenmarkten en -koopgedrag
• Analyse businessmarkten en -koopgedrag
• Concurrentieanalyse
• Ontwikkelen, positioneren en differentiëren van producten
• Distributiestrategieën
• Marketingcommunicatie
• Strategisch merkenbeleid
• Inzet van media (RTV, online, print)
• Direct marketing

Diploma

Je rondt elke Masterclass afzonderlijk af met een eindopdracht. Bij een voldoende beoordeling van deze opdrachten ontvang je het diploma ‘Professional Master Commercieel Management’.

Opbouw opleiding

Wil je meer weten over de opbouw van onze opleidingen? Zie dan opbouw Master.

Kosten

Inschrijfgeld: € 100,-
Lesgeld: € 7.850,-
Studiemateriaal: € 250,- (per module)
Eindopdracht: € 295,- (per Masterclass)
Reprorechten: € 15,-

Locatie- en arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

Bovenstaande bedragen zijn op basis van betaling ineens waarbij 7,4% korting inbegrepen is. Je kunt dit programma ook in 3 of 9 termijnen betalen.

Eventuele aanvullende kosten:

Naast de aangegeven kosten kan er in de loop van de studie sprake zijn van eventuele aanvullende kosten. Of je te maken krijgt met deze kosten is afhankelijk van je studiebehoefte. Zo kan je bijvoorbeeld kiezen voor extra docent- of portfoliobegeleiding of het maken van een herexamen wanneer je niet in een keer slaagt. Het menu met extra mogelijkheden en de bijbehorende kosten is te vinden in de online leeromgeving e-Connect, waar je na de inschrijfbevestiging toegang toe hebt.

Locatie- en arrangementskosten

NCOI Opleidingen regelt tijdens je opleiding onbeperkt koffie, thee en water. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,-(excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Als dat expliciet vermeld staat, brengen wij ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dat is een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw). 

Verlaag je studiekosten

Betaal je je opleiding zelf? Voor veel van onze opleidingen kun je gebruikmaken van interessante financiële voordelen.

Mogelijkheden vanuit je werkgever

Veel werkgevers willen graag investeren in de ontwikkeling van hun medewerkers en beschikken over een jaarlijks opleidingsbudget om opleidingen voor werknemers te bekostigen. Daarnaast kan de organisatie de gemaakte opleidingskosten mogelijk volledig aftrekken van de inkomstenbelasting en gebruikmaken van andere fiscale regelingen. Heeft jouw organisatie een opleidingsbudget waar je gebruik van kunt maken? Vraag het na bij de HR-afdeling of je leidinggevende, want dit kan veel voordeel opleveren.

Btw

Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of een volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. 

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw. 

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.