Professional Master Commercieel Management
Kort en praktijkgericht programma op Masterniveau - 9 maanden
Vakgebied
Marketing en Sales
Opleidingsniveau
Professional Master
Erkenning
NVAO geaccrediteerd
Kostenoverzicht
Kostenoverzicht aanvragen
Meer informatie
Download brochure
Wil je dit met iemand delen?
Mail door
Incompany volgen?
Meer informatie
Fiscale scholingsaftrek
Meer informatie
- AlgemeenAlgemeenAlgemeenAlgemeenAlgemeen
- StudieprogrammaStudieprogrammaStudieprogrammaStudieprogrammaStudieprogramma
- LesplanningLesplanningLesplanningLesplanningLesplanning
- KostenspecificatieKostenspecificatieKostenspecificatieKostenspecificatieKostenspecificatie
- ErvaringenErvaringenErvaringenErvaringenErvaringen
Met deze interessante Professional Master krijg je de handvatten aangereikt om het commercieel beleid van een bedrijf te vertalen naar concrete acties. Je verdiept je in drie samenhangende Masterclasses in strategisch sales- en accountmanagement, business development en strategisch marketingmanagement. Je leert hoe je producten kunt ontwikkelen, positioneren en differentiëren. De Professional Master Commercieel Management is uniek in Nederland en wordt verzorgd door NCOI.
Doelgroep
Je wilt diepgaand inzicht ontwikkelen op het gebied van commercieel management. Voor (key-)accountmanagers, salesmanagers, commercieel directeuren en salesprofessionals die hun kennis en vaardigheden willen aanscherpen is dit programma zeer interessant. Het programma wordt verzorgd op Masterniveau.
Doel en opzet
Tijdens deze Professional Master leer je hoe je de strategie van een organisatie omzet naar marketingbeleid en salesdoelstellingen. Hiervoor verdiep je je in salesprognoses, maak je een accountanalyse en maak je analyses van concurrenten. Ook leer je op welke manier je producten en diensten afstemt op de wensen van de klant en hoe je daarbij kunt opvallen tussen de concurrentie. Daarbij ontwikkel je de vaardigheden om deze bevindingen te vertalen naar een businessplan. Wat je leert, pas je aan de hand van praktijkgerichte opdrachten direct toe binnen je eigen werk. Een ervaren docent staat tijdens je studie klaar om al je studievragen te beantwoorden. Bovendien vind je alles wat je nodig hebt voor je studie in de moderne online leeromgeving.
Vooropleiding
Je beschikt over HBO- of WO-werk- en -denkniveau.
Voorbereiding en studiebelasting
Je studiebelasting is ongeveer 10-12Â uur per bijeenkomst.
Gunstige financiering
Betaal je het programma zelf? Dan kun je gebruikmaken van het levenlanglerenkrediet, een aantrekkelijke studiefinanciering voor volwassenen. Daarmee kan iedereen tot 55 jaar de opleidingskosten grotendeels door de overheid laten financieren. Kijk op levenlanglerenkrediet (LLLK) voor meer informatie of neem contact op met onze opleidingsadviseurs.
Klassikaal, e-learning of virtual classroom
Je kunt dit programma klassikaal volgen op een locatie naar keuze. Onze leslocaties zijn gevestigd door heel Nederland. Behoefte aan meer flexibiliteit? Met de lesvariant e-learning studeer je in je eigen tijd en in je eigen tempo op afstand. Je wordt online begeleid door een ervaren docent. Voor de unieke combinatie van beide lesvarianten kies je voor virtual classroom. Hierbij volg je de lessen op vaste tijdstippen, met een docent én digitaal. Voor meer informatie over onze opleidingsvarianten, zie de pagina Opleidingsvarianten op onze website.
Programma
De volgende onderwerpen komen aan bod:
Masterclass Strategisch Sales- en Accountmanagement
(8 bijeenkomsten)
- Missie, strategie en salesdoelstellingen
- Groeistrategieën
- Salesprognoses, -planning en -control
- Ontwerpen en inrichten verkoopÂafdeling
- Salessupportsystemen
- Aansturing van een salesteam
- Beloningssystemen (incentives)
- Transactioneel en consultatief verkopen
- Strategisch accountmanagement
- Accountindeling en -bewerking
- Accountanalyse
Masterclass Business Development
(8 bijeenkomsten)
- Van innovatie naar businessdevelopment
- Strategie
- Klantwaarde
- Technologie en digitalisering
- Businessmodellen en businessplan
- Waardeketen en waardecreatie
- Marketing en acquisitie
- Sales en new business
- Organisatie en funding
- New businessplan
Masterclass Strategisch Marketingmanagement
(8 bijeenkomsten)
- Organisatiestrategie en marketing
- Strategie vertalen naar marketingbeleid
- Marketingproces
- Strategische marketingplanning
- Analyse consumentenmarkten en -koopgedrag
- Analyse businessmarkten en -koopgedrag
- Concurrentieanalyse
- Ontwikkelen, positioneren en differentiëren van producten
- Distributiestrategieën
- Marketingcommunicatie
- Strategisch merkenbeleid
- Inzet van media (RTV, online, print)
- Direct marketing
Diploma
Je rondt elke Masterclass afzonderlijk af met een eindopdracht. Bij een voldoende beoordeling van deze opdrachten ontvang je het diploma ‘Professional Master Commercieel Management’.
Opleidingsvarianten
- Duur van de opleiding: 9 maanden
- Varianten: Avond, dag, zaterdag
- Dag: 12 dagen van 10.00 uur tot 16.00 uur
- Avond: 24 avonden van 19.00 uur tot 22.00 uur
- E-learning: Afstandsstudie met contact en begeleiding op afstand
Kosten
Inschrijfgeld: € 100,-
Lesgeld: € 7.850,-
Studiemateriaal: € 250,- (per module)
Eindopdracht: € 295,- (per Masterclass)
Reprorechten: € 15,-
Locatie- en arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.
Bovenstaande bedragen zijn op basis van betaling ineens waarbij 8%Â korting inbegrepen is. Je kunt dit programma ook in 3 of 9Â termijnen betalen.
Locatie- en arrangementskosten
NCOI Opleidingen regelt tijdens je opleiding onbeperkt koffie, thee en water. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,-(excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Als dat expliciet vermeld staat, brengen wij ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).
Reprorechten en hand-outs
Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dat is een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).
Verlaag je studiekosten
Betaal je je opleiding zelf? Voor veel van onze opleidingen kun je gebruikmaken van interessante financiële voordelen.
Fiscaal voordeel
Je kunt gebruikmaken van de regeling ‘Aftrek studiekosten’, waarmee je tot zo’n 50 procent van je gemaakte studiekosten terugkrijgt van de Belastingdienst. Jaarlijks kun je maximaal € 15.000,- aftrekken van je inkomstenbelasting voor de studiekosten van jou en je fiscale partner. Ook als je gebruikmaakt van het levenlanglerenkrediet kun je je studiekosten aftrekken. Wil je meer weten over deze regeling en aan de hand van een rekenvoorbeeld zien hoeveel voordeel jou dit oplevert? Op onze pagina over belastingvoordeel lees je er alles over.
Mogelijkheden vanuit je werkgever
Veel werkgevers willen graag investeren in de ontwikkeling van hun medewerkers en beschikken over een jaarlijks opleidingsbudget om opleidingen voor werknemers te bekostigen. Daarnaast kan de organisatie de gemaakte opleidingskosten mogelijk volledig aftrekken van de inkomstenbelasting en gebruikmaken van andere fiscale regelingen. Heeft jouw organisatie een opleidingsbudget waar je gebruik van kunt maken? Vraag het na bij de HR-afdeling of je leidinggevende, want dit kan veel voordeel opleveren.
Btw
Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of een volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw.
Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.
Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw.
Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.
Professional Master Commercieel Management
Vakgebied
Marketing en SalesOpleidingsniveau
Professional Master
Erkenning
NVAO geaccrediteerd
Kostenoverzicht
Kostenoverzicht aanvragenMeer informatie
Download brochureWil je dit met iemand delen?
Mail doorIncompany volgen?
Meer informatie
