HBO Bachelor Commerciële Economie specialisatie Sales- en accountmanagement

NVAO-geaccrediteerde HBO Bacheloropleiding

Vakgebied

Marketing en Sales

Opleidingsniveau

HBO Bacheloropleiding

Erkenning

NVAO geaccrediteerd

Voor ondernemende mensen met gevoel voor markt en commercie is deze erkende Bacheloropleiding al jarenlang een zeer waardevolle en waardevaste keuze. U ontwikkelt zich met deze opleiding in de basis van commerciële economie met een verdieping in sales- en accountmanagement. In de actuele opleiding waarin ook aandacht wordt besteed aan business intelligence en analytics, wordt u klaargestoomd voor een succesvolle carrière.

Resultaat

U past uw kennis op het gebied van marketing en strategie toe binnen het domein sales- en accountmanagent en heeft direct profijt van deze opleiding in uw verdere loopbaan
Na succesvolle afronding ontvangt u het officieel erkende Bachelorgetuigschrift HBO Bachelor Commerciële Economie

Waarom NCOI?

Opleidingen speciaal ontwikkeld voor werkenden
Meerdere startmomenten per jaar
Keuze uit locaties in heel Nederland
Topdocenten uit de praktijk
Goed te combineren met werk en privé
Persoonlijke studiebegeleider
Hoog aangeschreven bij werkgevers
Erkend door het ministerie van OCW

Gunstige financiering

Betaalt u het programma zelf? Vanwege de officiële erkenning van NCOI kunnen uw opleidingskosten grotendeels gefinancierd worden door de overheid, dit heet levenlanglerenkrediet. Zie LevenLangLerenKrediet (LLLK) voor meer informatie of neem contact op met onze opleidingsadviseurs.

Doelgroep

De opleiding richt zich op ambitieuze mensen die werkzaam zijn of willen zijn in een functie op het gebied van sales- en accountmanagement en die op zoek zijn naar een gespecialiseerde HBO-opleiding tot volledig Bachelor Commerciële Economie.

Deze Bachelor kunt u volgen als u een diploma HAVO, VWO of MBO-niveau 4 heeft. Heeft u geen van deze diploma’s? Dan kunt u ook instromen met een 21+ toets. Zie Hogeschool NCOI voor meer informatie.

Opbouw van de opleiding

De HBO Bachelor Commerciële Economie specialisatie Sales- en accountmanagement is speciaal ontwikkeld voor werkenden. De opleiding bestaat uit 3 fases en een afstudeerfase. Per fase volgt u meerdere modules. Het programma biedt een aantrekkelijke combinatie van vakinhoud en vaardigheden. Om succesvol te zijn in de praktijk dient u namelijk niet alleen te beschikken over vakkennis, maar zijn juist ook praktische vaardigheden van belang.

U werkt, afhankelijk van uw studievariant, aan 1 of 2 modules op hetzelfde moment, daardoor houdt u focus. Dat werkt prettig en is heel overzichtelijk. U kunt kiezen uit meerdere studievarianten. Studeert u 's avonds, dan volgt u wekelijks een bijeenkomst van 3 uur. Als u de dagstudie volgt, heeft u om de week 2 bijeenkomsten die samen 1 dag duren. Ook kunt u kiezen (delen van) de opleiding online te volgen.

Per fase werkt u vervolgens aan een integrale opdracht en een portfolio. U sluit de opleiding af met een praktische afstudeeropdracht en een portfolio. Uw afstudeeropdracht bestaat uit een onderbouwd advies dat gebruikelijk is binnen uw beroepspraktijk.

Tijdens uw gehele studie heeft u een persoonlijke studiebegeleider als vaste contactpersoon voor alles waar u tijdens uw opleiding tegenaan loopt.

Praktijkgericht

Als u een baan heeft die aansluit op uw opleiding, dan maakt u opdrachten in uw eigen werkomgeving. Zo doet u ervaring op met de onderwerpen uit de opleiding.

Ligt uw werk niet in het verlengde van de opleiding? Dan kunt u toch deelnemen. U loopt dan stage, zodat u ervaring kunt opdoen in het vakgebied. U kunt uw stage combineren met het afstuderen, maar u kunt ook eerder in de opleiding stage lopen.

Specialisatie Sales- en accountmanagement

U kiest binnen de HBO Bachelor Commerciële Economie voor de specialisatie Sales- en accountmanagement. Dat heeft als voordeel dat u vanaf de start uw opdrachten kunt toepassen op deze vakgebieden. Tijdens de tweede fase volgt u een apart programma met de specifieke modules Commerciële vaardigheden en Marketingcommunicatie gericht op uw specialisatie. Daarnaast maakt u een keuze tussen B Sales Verkoopleider en B Sales Accountmanager. De derde fase is een verdiepende fase die u op het gewenste HBO Bachelorniveau brengt. U studeert af in de richting van uw specialisatie.

Studieprogramma

Programma 240 EC

De Bacheloropleiding bestaat uit 240 EC (studiepunten). Het programma is opgedeeld in 3 fases en een afstudeerfase. In elke fase behaalt u 60 EC. Elke fase bestaat uit modules waarin steeds een onderwerp centraal staat.

Fase 1

In de eerste fase gaat u aan de slag met de kern van de commerciële economie. U ontdekt hoe bedrijven gemanaged worden en verdiept zich in marketingkeuzen zoals marktanalyse, de positionering van het bedrijf en de mogelijkheid tot samenwerking met andere partijen. U volgt de volgende modules:

Marketingmanagement 8 EC

Marketingcommunicatie 8 EC

Sales- en accountmanagement 8 EC

Management en organisatie 8 EC

Commerciële vaardigheden 8 EC

Marketing en sales in de praktijk 8 EC

Eindopdracht 6 EC

Portfolio 6 EC

Fase 2

In fase 2 verdiept u zich in uw specialisatie Sales- en accountmanagement. U oefent met verkoopgesprekken en gebruikt hierbij de beïnvloedingstools die u zich eigen heeft gemaakt. U verdiept zich in de missie en strategie van het bedrijf om uitdagende maar realistische salesdoelstellingen te formuleren. Daarnaast maakt u een keuze voor een verdieping richting Sales Verkoopleider of Sales Accountmanager.

Keuzeprogramma HBO Bachelor Commerciële Economie specialisatie Sales- en accountmanagement 24 EC

B Sales Verkoopleider
B Sales Accountmanager

Marktanalyse en koopgedrag 8 EC

Bedrijfseconomische aspecten 8 EC

Projectmanagementvaardigheden 8 EC

Eindopdracht 6 EC

Portfolio 6 EC

Fase 3

Fase 3 is een verdiepende fase. U leert markten segmenteren om verschillende segmenten een passende aanbieding te kunnen doen. Ook gaat u aan de slag met het ontwikkelen van nieuwe producten. U ontwikkelt vaardigheden die voor de toekomstig Sales- en accountmanager onmisbaar zijn. Zo verdiept u zich in customer relationship management en leert u klantdata effectief analyseren, zodat u de uitkomsten ook in uw bedrijfsstrategie kunt toepassen.

Business intelligence & analytics 12 EC

Strategisch marketingmanagement 12 EC

Productdevelopment 12 EC

Adviesvaardigheden 8 EC

Eindopdracht 6 EC

Portfolio 6 EC

Afstudeerfase

In de laatste fase verzamelt u alles wat u geleerd heeft in uw portfolio. Daarnaast werkt u aan uw afstudeerwerkstuk, waarmee u wat u geleerd heeft aan uw praktijk koppelt. U toont in deze fase aan op HBO Bachelorniveau te functioneren.

Portfolio 30 EC

Afstudeeropdracht 30 EC

Erkend HBO Bachelorgetuigschrift

Als u alles met succes heeft afgerond, ontvangt u het officiële Bachelorgetuigschrift ‘HBO Bachelor Commerciële Economie’ met als aantekening Sales- en accountmanagement. U mag dan de graad BSc (Bachelor of Science) voeren. Deze opleiding is officieel geaccrediteerd door de NVAO en voldoet daarmee aan alle strenge eisen die gelden voor Bacheloropleidingen. U ontvangt van NCOI een internationaal erkend Bachelorgetuigschrift met hoge waarde op de arbeidsmarkt. Zie Erkenningen voor meer opleidingsinformatie.

Lesplanning

Startdata en bijeenkomsten

De dagvariant kunt u op vrijdag of zaterdag volgen. De avondvariant vindt plaats op maandag, dinsdag of donderdag. Zie voor de locaties onze website. U kunt deze opleiding ook op afstand volgen op basis van e-learning (zie Studeren op Afstand voor meer informatie).

Kostenspecificatie

Kostenoverzicht	Ineens	Per jaar (3 termijnen)	Per kwartaal (12 termijnen)	Per maand (36 termijnen) (alleen voor particulieren)
Dossiervorming (eenmalig)	€ 200,-	niet mogelijk	niet mogelijk	niet mogelijk
Lesgeld	€ 8.490,-	€ 3.056,40	€ 764,10	€ 254,70
Studiemateriaal	€ 1.890,-	€ 680,40	€ 170,10	€ 56,70
Examenkosten	€ 2.760,-	€ 993,60	€ 248,40	€ 82,80
Comptentie ontwikkelprogramma (stage) en projectbegeleiding	€ 1.980,-	€ 712,80	€ 178,20	€ 59,40
Afstuderen	€ 1,790,-	€ 644,40	€ 161,10	€ 53,70
Diplomering	€ 500,-	€ 180,-	€ 45,-	€ 15,-
Arrangementskosten	Zie onderstaande toelichting.

Kostenspecificatie

Dossiervorming (eenmalig)	Ineens	€ 200,-	Per jaar (3 termijnen)	niet mogelijk	Per kwartaal (12 termijnen)	niet mogelijk	Per maand (36 termijnen) (alleen voor particulieren)	niet mogelijk
Lesgeld	Ineens	€ 8.490,-	Per jaar (3 termijnen)	€ 3.056,40	Per kwartaal (12 termijnen)	€ 764,10	Per maand (36 termijnen) (alleen voor particulieren)	€ 254,70
Studiemateriaal	Ineens	€ 1.890,-	Per jaar (3 termijnen)	€ 680,40	Per kwartaal (12 termijnen)	€ 170,10	Per maand (36 termijnen) (alleen voor particulieren)	€ 56,70
Examenkosten	Ineens	€ 2.760,-	Per jaar (3 termijnen)	€ 993,60	Per kwartaal (12 termijnen)	€ 248,40	Per maand (36 termijnen) (alleen voor particulieren)	€ 82,80
Comptentie ontwikkelprogramma (stage) en projectbegeleiding	Ineens	€ 1.980,-	Per jaar (3 termijnen)	€ 712,80	Per kwartaal (12 termijnen)	€ 178,20	Per maand (36 termijnen) (alleen voor particulieren)	€ 59,40
Afstuderen	Ineens	€ 1,790,-	Per jaar (3 termijnen)	€ 644,40	Per kwartaal (12 termijnen)	€ 161,10	Per maand (36 termijnen) (alleen voor particulieren)	€ 53,70
Diplomering	Ineens	€ 500,-	Per jaar (3 termijnen)	€ 180,-	Per kwartaal (12 termijnen)	€ 45,-	Per maand (36 termijnen) (alleen voor particulieren)	€ 15,-
Arrangementskosten	Zie onderstaande toelichting.

Bij betaling ineens is 8% korting inbegrepen. Indien u in termijnen betaalt vervalt de korting. Betalen per maand is alleen mogelijk voor particulieren.

Locatie- en arrangementskosten

NCOI Opleidingen regelt tijdens uw opleiding onbeperkt koffie, thee en water. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,-(excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Als dat expliciet vermeld staat, brengen wij ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dat is een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).

Fiscaal voordeel

Betaalt u de opleiding of training zelf dan kunt u maximaal € 15.000,- aan opleidingskosten aftrekken van uw inkomstenbelasting. Klik hier voor meer informatie.

Btw

Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of een volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw.

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.