HBO Bachelor Commerciële Economie specialisatie Sales- en accountmanagement

Resultaat

• U past uw kennis op het gebied van marketing en strategie toe binnen het domein sales- en accountmanagent en heeft direct profijt van deze opleiding in uw verdere loopbaan
• Na succesvolle afronding ontvangt u het officieel erkende Bachelorgetuigschrift HBO Bachelor Commerciële Economie

Waarom NCOI?

• Opleidingen speciaal ontwikkeld voor werkenden
• Meerdere startmomenten per jaar
• Keuze uit locaties in heel Nederland
• Topdocenten uit de praktijk
• Goed te combineren met werk en privé
• Persoonlijke studiebegeleider
• Hoog aangeschreven bij werkgevers
• Erkend door het ministerie van OCW

Gunstige financiering

Betaalt u het programma zelf? Vanwege de officiële erkenning van NCOI kunnen uw opleidingskosten grotendeels gefinancierd worden door de overheid, dit heet levenlanglerenkrediet. Zie LevenLangLerenKrediet (LLLK) voor meer informatie of neem contact op met onze opleidingsadviseurs.

Doelgroep

De opleiding richt zich op ambitieuze mensen die werkzaam zijn of willen zijn in een functie op het gebied van sales- en accountmanagement en die op zoek zijn naar een gespecialiseerde HBO-opleiding tot volledig Bachelor Commerciële Economie.

Deze Bachelor kunt u volgen als u een diploma HAVO, VWO of MBO-niveau 4 heeft. Heeft u geen van deze diploma’s? Dan kunt u ook instromen met een 21+ toets. Zie Hogeschool NCOI voor meer informatie.

Opbouw van de opleiding

De HBO Bachelor Commerciële Economie specialisatie Sales- en accountmanagement is speciaal ontwikkeld voor werkenden. De opleiding bestaat uit 3 fases en een afstudeerfase. Per fase volgt u meerdere modules. Het programma biedt een aantrekkelijke combinatie van vakinhoud en vaardigheden. Om succesvol te zijn in de praktijk dient u namelijk niet alleen te beschikken over vakkennis, maar zijn juist ook praktische vaardigheden van belang.

U werkt, afhankelijk van uw studievariant, aan 1 of 2 modules op hetzelfde moment, daardoor houdt u focus. Dat werkt prettig en is heel overzichtelijk. U kunt kiezen uit meerdere studievarianten. Studeert u 's avonds, dan volgt u wekelijks een bijeenkomst van 3 uur. Als u de dagstudie volgt, heeft u om de week 2 bijeenkomsten die samen 1 dag duren. Ook kunt u kiezen (delen van) de opleiding online te volgen.

Per fase werkt u vervolgens aan een eindopdracht en een portfolio. U sluit de opleiding af met een praktische afstudeeropdracht en een portfolio.

Tijdens uw gehele studie heeft u een persoonlijke studiebegeleider als vaste contactpersoon voor alles waar u tijdens uw opleiding tegenaan loopt.

Praktijkgericht leren

Als u een baan heeft die aansluit op uw opleiding, dan maakt u opdrachten in uw eigen werkomgeving. Zo doet u ervaring op met de onderwerpen uit de opleiding.

Ligt uw werk niet in het verlengde van de opleiding? Dan kunt u toch deelnemen. U loopt dan stage, zodat u ervaring op kunt doen in het vakgebied. U kunt uw stage combineren met het afstuderen, maar u kunt ook eerder in de opleiding stage lopen.

Specialisatie Sales- en accountmanagement

U kiest binnen de HBO Bachelor Commerciële Economie voor de specialisatie Sales- en accountmanagement. Dat heeft als voordeel dat u vanaf de start uw opdrachten kunt toepassen op deze vakgebieden. Tijdens de tweede fase volgt u een apart programma met de specifieke modules Commerciële vaardigheden en Marketingcommunicatie gericht op uw specialisatie. Daarnaast maakt u een keuze tussen B Sales Verkoopleider en B Sales Accountmanager. De derde fase is een verdiepende fase die u op het gewenste HBO Bachelorniveau brengt. U studeert af in de richting van uw specialisatie.

Meer informatie en kosten

De kosten voor deze Bacheloropleiding staan in het kostenoverzicht op Hogeschool NCOI.

Programma 240 EC

De Bacheloropleiding bestaat uit 240 EC (studiepunten). Het programma is opgedeeld in 3 fases en een afstudeerfase. In elke fase behaalt u 60 EC. Elke fase bestaat uit modules waarin steeds 1 onderwerp centraal staat.

Fase 1

In de eerste fase gaat u aan de slag met de kern van de commerciële economie. U ontdekt hoe bedrijven gemanaged worden en verdiept zich in marketingkeuzen zoals marktanalyse, de positionering van het bedrijf en de mogelijkheid tot samenwerking met andere partijen. U volgt de volgende modules:

Marketingmanagement 8 EC

Marktanalyse en koopgedrag 8 EC

Bedrijfseconomische aspecten 8 EC

Management en organisatie 8 EC

Projectmanagementvaardigheden 8 EC

Professioneel en oplossingsgericht werken 8 EC

Eindopdracht 6 EC

Portfolio 6 EC

Fase 2

In fase 2 verdiept u zich in uw specialisatie Sales- en accountmanagement. U oefent met verkoopgesprekken en gebruikt hierbij de beïnvloedingstools die u zich eigen heeft gemaakt. U verdiept zich in de missie en strategie van het bedrijf om uitdagende maar realistische salesdoelstellingen te formuleren. Daarnaast maakt u een keuze voor een verdieping richting Sales Verkoopleider of Sales Accountmanager.

Keuzeprogramma HBO Bachelor Commerciële Economie specialisatie Sales- en accountmanagement 24 EC

• B Sales Verkoopleider
• B Sales Accountmanager

Marketingcommunicatie 8 EC

Sales- en accountmanagement 8 EC

Commerciële vaardigheden 8 EC

Eindopdracht 6 EC

Portfolio 6 EC

Fase 3

Fase 3 is een verdiepende fase. U leert markten segmenteren om verschillende segmenten een passende aanbieding te kunnen doen. Ook gaat u aan de slag met het ontwikkelen van nieuwe producten. U ontwikkelt vaardigheden die voor de toekomstig Sales- en accountmanager onmisbaar zijn. Zo verdiept u zich in customer relationship management en leert u klantdata effectief analyseren, zodat u de uitkomsten ook in uw bedrijfsstrategie kunt toepassen.

Business intelligence & analytics 12 EC

Strategisch marketingmanagement 12 EC

Productdevelopment 12 EC

Adviesvaardigheden 8 EC

Eindopdracht 6 EC

Portfolio 6 EC

Afstudeerfase

In de laatste fase verzamelt u alles wat u geleerd heeft in uw portfolio. Daarnaast werkt u aan uw afstudeerwerkstuk, waarmee u wat u geleerd heeft aan uw praktijk koppelt. U toont in deze fase aan op HBO Bachelorniveau te functioneren.

Portfolio 30 EC

Afstudeeropdracht 30 EC

Erkend HBO Bachelorgetuigschrift

Als u alles met succes heeft afgerond, ontvangt u het officiële Bachelorgetuigschrift ‘HBO Bachelor Commerciële Economie’ met als aantekening Sales- en accountmanagement. U mag dan de graad BSc (Bachelor of Science) voeren. Deze opleiding is officieel geaccrediteerd door de NVAO en voldoet daarmee aan alle strenge eisen die gelden voor Bacheloropleidingen. U ontvangt van NCOI een internationaal erkend Bachelorgetuigschrift met hoge waarde op de arbeidsmarkt. Zie !!GEEN VERWIJZING!! voor meer opleidingsinformatie.