Menu

HBO Trainingsprogramma Vaardigheden voor de Salesprofessional

HBO-gecertificeerd - 6 dagen

Opleidingsniveau

Training

Erkenning

NVAO geaccrediteerd

Meer informatie

Download brochure

Wil je dit met iemand delen?

Mail door

Incompany volgen?

Meer informatie

Fiscale scholingsaftrek

Meer informatie
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma

HBO-gecertificeerd

In dit trainingsprogramma ontwikkel je competenties op het gebied van sales op HBO-niveau, zoals onderhandelen, beïnvloeden en presenteren. Met het diploma toon je aan dat je deze vaardigheden op HBO-niveau beheerst.

Programma

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Persoonlijke intake

  • Vastleggen leerdoelen
  • Persoonlijke ontwikkelvraag

Commercieel en Creatief Schrijven

(2 dagen)
Situatieanalyse

  • Wat is het doel van de tekst?
  • Analyse van de doelgroep
  • Verkennen van de koopmotieven
  • Behoefte-inventarisatie
  • Doel(groep)gericht schrijven

Keuze van het juiste medium

  • Doelgroep versus medium
  • Creativiteit in vormgeving
  • Schrijfstijl aanpassen aan medium: advertentie, folder, webtekst, offerte

Commercieel en creatief schrijven

  • Koopmotieven vertalen in klantvoordelen
  • Wervend schrijven
  • Creativiteit in de tekst
  • Het bereiken van maximaal effect

Succesvol Pitchen

(2 dagen)
Indruk maken

  • De eerste indruk en uitstraling
  • De PITCH-formule
  • De onvergetelijke indruk
  • Omgaan met zenuwen
  • Persoonlijke feedback
  • Het minimaal 3 keer oefenen van je eigen pitch
  • Kwaliteiten verkennen en beter inzetten

Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden

(2 dagen)
Onderhandelen

  • Welke onderhandelingsstijlen zijn er?
  • Persoonlijke onderhandelingsstijl
  • Fases in de onderhandeling
  • Bijsturen van het proces

Het onderhandelingsgesprek

  • Non-verbale communicatie
  • Analyse belangen en prioriteiten van de tegenpartij
  • Vraagtechnieken
  • Communicatie en overtuigingskracht

De rol van de inkoper/klant

  • Omgaan met inkooptactieken
  • Omgaan met manipulatie en machtsvertoon
  • Opkomen voor eigen belang en toch vriendelijk blijven

Beïnvloeden

  • Doelstellingen
  • Strategieën en stijlen
  • Verbale en non-verbale beïnvloeding
  • Effect op de gesprekspartner

HBO-eindopdracht

  • Zelfreflectie
  • Persoonlijk actieplan om je verder te ontwikkelen

HBO Trainingsprogramma Vaardigheden voor de Salesprofessional

HBO-gecertificeerd - 6 dagen

Heb je vragen?

Onze deskundige opleidingadviseurs zijn telefonisch bereikbaar van maandag t/m donderdag van 08.00 tot 18.00, op vrijdag van 08.00 tot 17.00 en via WhatsApp op werkdagen tussen 10:00 en 16:00.
Studiegids NCOI

Vraag de studiegids aan

Wil je nog beter worden in je werk? Doorgroeien naar een hogere functie? Of ben je toe aan een carrièreswitch? Als de grootste opleider van werkend Nederland bieden wij opleidingen op ieder niveau in vrijwel elke branche. Dankzij onze maximale flexibiliteit, praktijkgerichte opleidingen, topdocenten uit de praktijk en leslocaties door heel Nederland is er altijd wel een opleiding die bij jou en jouw situatie past. Vraag nu de gratis studiegids aan.

Contact NCOI

Opleidingsadvies op maat?

Onze deskundige opleidingsadviseurs zijn telefonisch bereikbaar van maandag t/m donderdag van 08.00 tot 18.00, op vrijdag van 08.00 tot 17.00 en via WhatsApp op werkdagen tussen 10:00 en 16:00.