Kostenoverzicht aanvragen
Training Commerciële Vaardigheden voor Adviseurs
Vertrouwde adviseur (Trusted Advisor) - 3 dagen
Vakgebied
Marketing en Sales
Opleidingsniveau
Training
Erkenning
NVAO geaccrediteerd
Kostenoverzicht
Kostenoverzicht aanvragen
Meer informatie
Download brochure
Wil je dit met iemand delen?
Mail door
Ben je een deskundig adviseur en moet je naast goed advies geven ook commerciële targets halen? Vind je het lastig om verkoop aan te snijden tijdens je gesprekken? Weet je niet goed of een klant hier wel op zit te wachten? Met deze training ontwikkel je je commerciële vaardigheden. Je leert om goed te luisteren naar de klant en om oplossingsgericht producten of diensten aan te bieden. Je weet tenslotte wat de klant nodig heeft. Tijdens de training oefen je veel met verkooptechnieken en het ontwikkelen van een goede klantrelatie. Na de training kun je vanuit je kennis en ervaring de klant beïnvloeden en zo je commerciële succes vergroten.
Je resultaat
Na afloop van deze training kun je een betere relatie opbouwen met je klanten. Je geeft advies met een commerciële inslag en je kunt adviseren met vertrouwen. Ook herken en benut je verkoopsignalen.
Doelgroep
Voor adviseurs die de relatie met interne of externe klanten willen verdiepen en hen willen beïnvloeden om commerciële targets te halen. Je bent bijvoorbeeld consultant, accountant of interim-professional.
Aanpak
Je gaat tijdens de training veel oefenen met klantgesprekken en het herkennen van verkoopsignalen. Je leert om hierop in te springen zonder het gebruik van een standaard verkooppraatje. Het gaat hierbij om het aanbieden van klantspecifieke oplossingen. Je hebt kennis van je vakgebied en kennis van je klant. Wat je aanbiedt, levert altijd voordeel op voor de klant. In de training leer je dit aan de hand van opdrachten en oefeningen te gebruiken. Na afloop ben je niet bang om extra producten of diensten aan je klanten aan te bieden. Je doet dit passend bij de klant en op een authentieke manier, vol zelfvertrouwen.
Certificaat
Na afloop van deze training ontvang je het certificaat ‘Commerciële Vaardigheden voor Adviseurs'.
Programma
De volgende onderwerpen komen aan bod:
Persoonlijke intake
- Vastleggen leerdoelen
- Persoonlijke ontwikkelvraag
Commerciële vaardigheden
- Aantrekkelijk presenteren product of dienst
- Vraag- en luistertechnieken
- Verkoopmogelijkheden zien en benutten
- Onderhandelingstechnieken
- Beïnvloedingsstijlen
- Behoeften van de klant bepalen
- Omgaan met bezwaren
Verkopen vanuit inhoudelijke kennis
- Verdiepen van de relatie met de klant
- Klantspecifiek presenteren van voordelen
- Gezamenlijke toekomstvisie ontwikkelen
- Oplossingsgericht verkopen
- Cross-selling en meerverkoop
Persoonlijk ontwikkelplan
- Vastleggen ontwikkelstappen
- Persoonlijk actieplan
Data en plaatsen
Deze training duurt 3 dagen.
- 6, 20 februari en 5 maart 2020
- 1, 15 en 29 april 2020
- 5, 19 juni en 3 juli 2020
De training wordt verzorgd in de regio Amsterdam, Arnhem, Den Haag, Eindhoven, Groningen, Nijmegen, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.
Kosten
Trainingskosten: € 1.840,-
Trainingsmateriaal: € 60,-
Locatie- en arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.
Locatie- en arrangementskosten
NCOI Opleidingen regelt tijdens uw opleiding onbeperkt koffie, thee en water. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,-(excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Als dat expliciet vermeld staat, brengen wij ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).
Reprorechten en hand-outs
Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dat is een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).
Fiscaal voordeel
Betaalt u de opleiding of training zelf dan kunt u maximaal € 15.000,- aan opleidingskosten aftrekken van uw inkomstenbelasting. Klik hier voor meer informatie.
Btw
Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of een volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw.
Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.
Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw.
Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.
Training Commerciële Vaardigheden voor Adviseurs
Vakgebied
Marketing en SalesOpleidingsniveau
Training
Erkenning
NVAO geaccrediteerd
Kostenoverzicht
Kostenoverzicht aanvragenMeer informatie
Download brochure
