NIMA B Sales Accountmanager
9 maanden - Het vakdiploma voor de accountmanager
- Klassikaal op locatie
- 7 verschillende leslocaties
- Duur 9 maanden
In het kort
Ben jij werkzaam als accountmanager en op zoek naar professionalisering? Ontwikkel je kennis, inzicht en praktische vaardigheden met de opleiding NIMA B Sales Accountmanager. Na afloop ontvang je het officiële NIMA-diploma, waarmee je je carrière als salesprofessional een enorme boost geeft. Door onze praktijkgerichte aanpak pas je wat je leert gemakkelijk toe in jouw eigen werkomgeving. Je wordt opgeleid door docenten die al jaren actief zijn als salesprofessional en die jou doelgericht zullen voorbereiden op je NIMA-examens.
Ben jij werkzaam als accountmanager en op zoek naar professionalisering? Ontwikkel je kennis, inzicht en praktische vaardigheden met de opleiding NIMA B Sales Accountmanager. Na afloop ontvang je het officiële NIMA-diploma, waarmee je je carrière als salesprofessional een enorme boost geeft. Door onze praktijkgerichte aanpak pas je wat je leert gemakkelijk toe in jouw eigen werkomgeving. Je wordt opgeleid door docenten die al jaren actief zijn als salesprofessional en die jou doelgericht zullen voorbereiden op je NIMA-examens.
Education Partner van NIMA
Wij zijn door het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA) benoemd als Education Partner. NIMA is de beroepsvereniging voor marketing, communication en sales. Hierdoor ben je ervan verzekerd dat ons NIMA B Sales Accountmanager voldoet aan de eisen van NIMA. Door deze samenwerking kunnen wij je ideaal voorbereiden op de officiële NIMA-examens. Dit doen we met succes, want in de afgelopen jaren zijn er tienduizenden studenten door ons opgeleid. Dit komt door onze praktijkgerichte aanpak, waarbij de docenten de theorie vertalen naar praktische kennis en vaardigheden die je direct in je eigen praktijk kunt toepassen. Met een van onze NIMA-opleidingen maak je dus duidelijk de juiste keuze.
Doelgroep
Je bent (key)accountmanager, verkoopleider, areamanager of salesconsultant. De opleiding is ook geschikt voor buitendienstmedewerkers die willen doorgroeien naar een hogere accountmanagementfunctie.
Vooropleiding
Kennis van NIMA A Sales is een pre.
Voorbereiding en studiebelasting
Ongeveer 5 tot 7 uur per bijeenkomst.
Doel en opzet NIMA B Sales Accountmanager
Met de opleiding NIMA B Sales Accountmanager word je voorbereid op een succesvolle afronding van je examens. Je gaat op praktijkgerichte wijze aan de slag met de kern van sales. Zo verdiep je je in commercieel management, waarbij je je richt op onderwerpen als verkoopstrategie en -beleid, fases in het verkoopproces en relatiemanagement. Ook werk je aan je vaardigheden als accountmanager. Je gaat een accountplan en -doelstelling opstellen en je oefent met het voeren van lastige verkoopgesprekken.
Wat ga je leren?
Programma NIMA B Sales Accountmanager
Tijdens deze opleiding richt je je op verschillende verkoopstrategieën. Hoe voer je een effectief verkoopgesprek? En hoe kun je efficiënt onderhandelen in zo’n gesprek?
De volgende onderwerpen komen aan bod:
Afronding NIMA B1 Sales
Afronding NIMA B2 Sales Accountmanager
Sales B1
(10 bijeenkomsten)
- Verkoopstrategie en verkoopbeleid
- Organisatiestrategie versus verkoopplan
- Markt- en concurrentieanalyse
- Accountindeling en organisatie
- Planmatig accountmanagement
- ABC-indeling
- Fases in het verkoopproces
- Verkoopplan en verkoopcyclus
- Verkopen in het digitale tijdperk
- Internationaal sales- en accountmanagement
- Forecasting en budgettering
- Structuur van het verkoopteam
- Interne organisatie
- HRM-aspecten in de salesorganisatie
- Relatiemanagement en netwerken
- Examentraining NIMA B1 Sales
Sales Accountmanager B2
(6 bijeenkomsten)
- Het accountplan
- Het accountteam
- De markt en accounts
- Accountdoelstellingen
- Accountstrategie
- Financiële onderbouwing
- Complexe verkoopgesprekken
- Effectieve gesprekstechnieken
- Commercieel onderhandelen
- Persoonlijke effectiviteit
- Presentatietechnieken
NIMA-examentraining
- Gerichte voorbereiding op NIMA-examen
- Oefenen van opgaven
NIMA-examen
Het examen NIMA B Sales bestaat uit een digitaal examen (B1) en een mondeling examen (B2). Deze examens worden regelmatig aangeboden. Kijk voor de actuele data op www.nima.nl/examens.
Diploma
Je legt de examens af bij NIMA. Bij een voldoende beoordeling behaal je het NIMA-diploma ‘NIMA B Sales Accountmanager’. Vervolgens word je ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister, wat inzicht geeft in wie, wanneer, welke NIMA-diploma’s heeft behaald.
NLQF kwalificatie
Deze NIMA-opleiding is ingeschaald op niveau 6 van het NLQF (vergelijkbaar met Bachelorniveau).
Het Nederlands Kwalificatieraamwerk NLQF geeft duidelijkheid en zekerheid over het niveau van kwalificaties. Zo kun jij als werknemer aantonen wat je waard bent op welk niveau. Als werkgever geeft het inzicht in het niveau van werknemers en de waarde van hun kwalificaties. Hierdoor kun je de juiste mensen aannemen en de juiste scholing bieden. Het NLQF kent 8 niveaus en beschrijft per niveau de bijbehorende kennis en vaardigheden en de mate van verantwoordelijkheid en zelfstandigheid.
Met deze inschaling haal jij een waardevol diploma op aantoonbaar NLQF 6-niveau.
Jouw investering in één overzicht
Weet precies waarvoor je betaalt, zodat je zonder zorgen aan je opleiding kunt beginnen.
Bovengenoemde kosten zijn voor de gehele opleiding bij betaling in 1 termijn. Je kunt bij langere opleidingen ook per jaar of per maand betalen.
Studie- en lesmateriaal
Je ontvangt alles wat je nodig hebt om succesvol te studeren, waaronder:
- Boeken, readers en werkboeken
- Toegang tot het online leerplatform
Bovenop deze kosten brengen wij reprorechten en hand-outs in rekening. Dat is een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).
*Arrangement- & locatiekosten
Volg je de opleiding op locatie? Dan zorgen wij voor een inspirerende leeromgeving met koffie, thee en een uitgebreid lunchbuffet. De kosten hiervoor hangen af of je voor de dag- of avondvariant kiest. Vraag hiervoor het kostenoverzicht aan. Kies je voor de online variant? Dan betaal je uiteraard geen arrangementskosten.
Bekijk beschikbare startdata!
Bij NCOI kun je altijd kiezen voor meerdere startmomenten per jaar. Zo is je opleiding flexibel en altijd goed te combineren met werk en privé. Bekijk nu onze actuele lesplanning en schrijf je in voor een startdatum naar keuze.
Eerstvolgende startdatum
Hulp nodig bij je opleidingskeuze?
Heb je vragen over deze opleiding of een andere opleiding van NCOI? Wij geven je graag een persoonlijk opleidingsadvies. Gratis en vrijblijvend. Op basis van jouw huidige loopbaan en ambities kijken wij samen met jou wat de best passende opleiding is. Laat je gegevens achter en wij bellen je binnen twee werkdagen om het advies te bespreken.
Volg deze opleiding met jouw opleidingsbudget
Heb jij een opleidingsbudget via je werkgever? Dan krijg je dit elk jaar opnieuw. Zonde dus om je budget van dit jaar te laten verlopen. Laat je ontwikkeling op kosten van de werkgever niet links liggen! Schrijf je nu alvast in voor een startmoment in 2026 en ga sterk van start met je voornemens het komende jaar.
Onze unieke NCOI-methode
Je wilt graag een opleiding volgen, maar hoe doe je dat naast je drukke baan en privéleven? Met onze unieke NCOI-methode gaat dat lukken. Onze opleidingen zijn flexibel ingericht, met handige modules die je stapsgewijs en op eigen tempo kunt volgen. Jouw werkpraktijk staat centraal, zodat je de opgedane kennis direct kunt toepassen. Bij NCOI volg je altijd de kortste en meest efficiënte route naar een waardevol diploma. Zo wordt leren interessanter en dus plezieriger.